山東玉豐農業(yè)裝備有限公司董事長(cháng)   張澤存

  

山東玉豐是國內**早研制懸掛式玉米聯(lián)合收獲機的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，現有員工186人，技術(shù)開(kāi)發(fā)人員22人，高級工程師8人，固定資產(chǎn)1200萬(wàn)元，主要產(chǎn)品有4YW-2、4YW-3型玉米聯(lián)合收獲機、秸稈還田機。產(chǎn)品通過(guò)十年的不斷創(chuàng )新和提高，“玉豐”品牌已得到用戶(hù)的充分信任，并在山東、河南、河北、天津、山西、陜西、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙、安徽、江蘇、甘肅、寧夏、新疆等十幾個(gè)省市擁有了我們的用戶(hù)。今年我們在兼顧成熟市場(chǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)有潛力的新興市場(chǎng)區域，并取了非常好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果，預計今年可產(chǎn)銷(xiāo)玉米收獲機1500臺，其中三行機將超過(guò)50%。

   十年磨一劍，用戶(hù)是裁判?！坝褙S”從事玉米收獲機械以來(lái)，始終站在用戶(hù)的位置上審視自我，為了使產(chǎn)品在作業(yè)效率、使用壽命、適應性、經(jīng)濟性等方面滿(mǎn)足用戶(hù)的要求，十年中，我們用在產(chǎn)品上的技術(shù)開(kāi)發(fā)達100多項，歷經(jīng)了上千次試驗，并擁有了多項專(zhuān)利技術(shù)。技術(shù)的不斷創(chuàng )新也為企業(yè)帶來(lái)了豐碩成果，“玉豐”牌玉米聯(lián)合收獲機榮獲了中國專(zhuān)利技術(shù)及新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、全國農業(yè)科技跨越計劃產(chǎn)品、全國重點(diǎn)推廣產(chǎn)品、農機使用者滿(mǎn)意品牌等多項榮譽(yù)。去年河北省農機局組織對享受?chē)a、省補的九家玉米收獲機質(zhì)量進(jìn)行了跟蹤調查，通過(guò)用戶(hù)意見(jiàn)匯總后的結果表明，“玉豐”牌玉米收獲機是****無(wú)任何故障并得到全部用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。陜西蒲城縣農機局、河北臨漳縣農機局，對“玉豐”牌玉米收獲機的用戶(hù)使用情況進(jìn)行調查，對使用的可靠性、經(jīng)濟性及推廣前景進(jìn)行了系統分析，并下發(fā)全縣開(kāi)展推廣工作。

   圍繞技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新，我們專(zhuān)門(mén)成立了市場(chǎng)調研和技術(shù)開(kāi)發(fā)部，一方面對國內不同區域種植方式、機收的適應性進(jìn)行調研，另一方面對用戶(hù)的使用情況進(jìn)行長(cháng)期跟蹤，使公司技術(shù)開(kāi)發(fā)選項的科學(xué)依據和針對性明顯增強，研發(fā)成果的轉化速度顯著(zhù)提高。例如東北地區的壟式耕作和關(guān)內部分地區的并行種植，為了開(kāi)發(fā)這部分潛在市場(chǎng)，公司用了一年的時(shí)間有針對性的進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，很快形成產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并得到快速推廣和用戶(hù)的認可。

   技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新，我們堅持兩條腿走路的方針，企業(yè)根據市場(chǎng)和行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)選項，在自主開(kāi)發(fā)的基礎上建立起與國內專(zhuān)業(yè)研究機構合作開(kāi)發(fā)的模式，加快了企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的步伐。今年有兩種新型三行機的型式試驗和作業(yè)試驗已完成，明年將批量投放市場(chǎng)。

   玉米收獲機的推廣，一是靠政府政策的扶持和引導，同時(shí)也離不開(kāi)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，保證用戶(hù)的投資能得到相應回報。我們注重對不同區域的地貌、玉米種植數量、種植方式、經(jīng)濟狀況進(jìn)行調查，有推廣潛力的地區，做到要讓用戶(hù)看得到，算得清，無(wú)顧慮，以點(diǎn)帶面，培育好市場(chǎng)。對已形成的市場(chǎng)，我們借鑒“海爾”的服務(wù)理念，建立了一整套完整的技術(shù)培訓、安裝、作業(yè)指導、現場(chǎng)服務(wù)、回訪(fǎng)等服務(wù)標準和管理制度，這對推廣工作的確起到了非常積極的作用。

   我國的玉米機收率在政府補貼的引導推動(dòng)下，近幾年得到了快速發(fā)展，但與小麥和水稻相比，還存在著(zhù)相當大的差距，各級政府在這方面的推動(dòng)力度的確逐年加大，我們企業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新和推廣工作上更應該責無(wú)旁貸。今年元月份，華北農機投資控股了山東銀華春翔玉豐機械公司，現已改名為山東玉豐農業(yè)裝備有限公司，我做為投資方的法人代表和控股公司的董事長(cháng)，正是看到我國玉米收獲機械的發(fā)展前景才投資進(jìn)入這一領(lǐng)域。今年公司計劃投資1.7億元，新建一個(gè)現代化的玉米收獲機械研發(fā)生產(chǎn)基地，其中新上沖壓、焊接、涂裝、裝配四條生產(chǎn)線(xiàn)和數控加工設備，新建一個(gè)開(kāi)發(fā)試驗手段齊全的研發(fā)中心，預計明年將完工投入使用。屆時(shí)，山東玉豐的工藝技術(shù)水平和生產(chǎn)能力將得到大幅度提高，可以為社會(huì )提供更加優(yōu)質(zhì)的玉米收獲機械產(chǎn)品。

   我們既然選擇了玉米收獲機械這一行業(yè)，就有責任推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，農民獲益，行業(yè)發(fā)展，這是玉米收獲機械企業(yè)的共同目標。