筆者近日從湖南省農機具應用中心了解到，富來(lái)威手扶插秧機在競爭激烈的湖南市場(chǎng)今年繼續保持市場(chǎng)占有率第**。

     湖南的水稻常年種植面積達5000多萬(wàn)畝，市場(chǎng)前景廣闊，富來(lái)威公司歷來(lái)重視湖南市場(chǎng)，能夠讓富來(lái)威這個(gè)民族品牌在三湘大地“唱響”主要得益于湖南農機管理部門(mén)對于機插秧的重視和支持；此外品牌效應、技術(shù)領(lǐng)先、誠信服務(wù)也是其市場(chǎng)領(lǐng)先的重要法寶。

      把民族品牌以及富來(lái)威的企業(yè)文化作為營(yíng)銷(xiāo)傳播的主要內容，是占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎。中國插秧機市場(chǎng)是國外品牌群雄逐鹿，如何才能擁有自己的一席之地，富來(lái)威公司響亮地提出“讓中國農民用上中國人自己的插秧機”。他們是這樣說(shuō)的也是這樣做的，公司率先把產(chǎn)品的株距調節范圍擴大到“117－223mm”,使之適應湖南地區的農藝要求；同時(shí)。企業(yè)注重傳播其企業(yè)文化的精髓――“為農民服務(wù)”。富來(lái)威公司在常德、寧鄉、郴州、衡南等舉辦了數十場(chǎng)演示、推廣會(huì )，在推介機插秧技術(shù)地同時(shí)傳播“民族品牌”、傳播“企業(yè)文化”，在郴州、在常德等很多地區富來(lái)威的市場(chǎng)占有率到達80－90％，除了政府的支持以外，還得益于消費者對于民族品牌和企業(yè)文化的認同。

   有效地全方位技術(shù)指導是富來(lái)威占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。新一代機插秧技術(shù)是一個(gè)完整的技術(shù)體系，包括，耕整地技術(shù)、育秧技術(shù)、插秧技術(shù)、大田管理技術(shù)等，這些技術(shù)互為補充，互相鉗制；富來(lái)威公司不僅為農戶(hù)提供了新一代高性能的插秧機具，而且為農戶(hù)提供全方位的技術(shù)指導；無(wú)論是湖南衛視的科教片還是奔走在湘江大地的企業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，育秧、插秧“樣樣指導”，秧田本田“天天關(guān)心”。

     誠信服務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng)的保障?？偨Y以往幾輪機插秧推廣失敗的主要原因是機具的質(zhì)量及其服務(wù)不能適應用戶(hù)的需要；富來(lái)威公司在認真總結市場(chǎng)經(jīng)驗的基礎上，制定了完善的培訓體系以及服務(wù)體系標準；包括針對潛在用戶(hù)的培訓、針對直接用戶(hù)的培訓、以及針對維修技術(shù)員的門(mén)類(lèi)齊全的培訓，同時(shí)明確了售前服務(wù)、入戶(hù)調試、作業(yè)跟蹤、保養指導、客戶(hù)回訪(fǎng)的具體服務(wù)要求。

正如常德地區的經(jīng)銷(xiāo)商德陽(yáng)農機公司所言，由于富來(lái)威公司提供的是“貼心”服務(wù)，富來(lái)威產(chǎn)品是政府放心、農民稱(chēng)心、經(jīng)銷(xiāo)商舒心。企業(yè)把用戶(hù)放在心上，市場(chǎng)就把企業(yè)放在第一。


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發(fā)表于 @ 2007年10月02日 14:24:00 |點(diǎn)擊數（）

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