小流通大生產(chǎn)之困

　　“小流通”是當前農機流通行業(yè)的主要狀態(tài)。但農機的小流通，很難適應農機的規?；a(chǎn)，在很大程度上影響或制約農機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，這與大生產(chǎn)大工業(yè)對現代大流通的要求是背道而馳的?！靶×魍ā笔侨绾涡纬傻哪?？

 

　　國有農機公司改制后，原來(lái)農機流通的主渠道被市場(chǎng)沖垮了，全國農機流通行業(yè)出現了新的情況：一是“小、散、弱”，大多數公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段，大部分地區沒(méi)有形成真正有影響力的農機銷(xiāo)售中心；二是單打獨斗，無(wú)序競爭，發(fā)展后勁嚴重不足。雖然這些國有公司已經(jīng)改制，但目前還沒(méi)有解決企業(yè)機制、企業(yè)文化、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)體系建立等根本性問(wèn)題，因而幾十年來(lái)建立起來(lái)的農機流通系統由大變小，由小變散。

 

　　但市場(chǎng)需要大流通。農民購置農機特別是大中型農機具，主要是投資行為，因而由政府、行業(yè)協(xié)會(huì )等組織大中型農機具進(jìn)行跨區作業(yè)尤為重要。在組織機手跨區作業(yè)中，連鎖經(jīng)營(yíng)總部可以配合主管部門(mén)和生產(chǎn)企業(yè)，充分利用連鎖體系的力量，整合人財物資源，提供信息、協(xié)調等方面的幫助，提供配件供應、網(wǎng)絡(luò )化技術(shù)服務(wù)，保障機手高效作業(yè)，增加作業(yè)收入。并且，從維護企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù)出發(fā)，連鎖經(jīng)營(yíng)總部肯定會(huì )著(zhù)力于國內外知名品牌商品的代理經(jīng)營(yíng)，并實(shí)施統一進(jìn)貨和統一配送，可從源頭上把握農機商品質(zhì)量，從根本上防范以次充好、以假亂真，坑害用戶(hù)。因此，連鎖經(jīng)營(yíng)可以從體系制度和管理服務(wù)上，更好地使用戶(hù)的權益得到真正維護。

 

　　當然，連鎖經(jīng)營(yíng)也是流通企業(yè)謀求發(fā)展、提高市場(chǎng)競爭能力的要求。推行連鎖經(jīng)營(yíng)，能夠整合人財物資源，發(fā)揮群體優(yōu)勢，盡快形成規?；臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有利于提高市場(chǎng)競爭力，增強抗御市場(chǎng)風(fēng)險的能力；推行連鎖經(jīng)營(yíng)，由總部統一制定戰略、策略，通過(guò)科學(xué)化、規范化、制度化的經(jīng)營(yíng)管理，以強帶弱，以大帶小，從而提升整個(gè)連鎖體系經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展難之惑

　　中國連鎖經(jīng)營(yíng)是在傳統經(jīng)濟和傳統勢力的包圍中發(fā)展起來(lái)的，其發(fā)展過(guò)程始終面臨著(zhù)來(lái)自各方面的阻力和壓力。

 

　　現在，全國幾乎所有農機流通公司都已改制，原來(lái)一縣一國有公司的模式已被徹底打破，并已不復存在。取而代之是眾多的民營(yíng)公司蓬勃興起。其實(shí)，這種表面的興旺背后藏有很大的危機。國有公司雖然改制了，但國有體制下形成的一些老的觀(guān)念沒(méi)有從根本上得到改變，急功近利，短期行為，從戰略上考慮公司的發(fā)展較少，在行業(yè)的重組聯(lián)合、互補優(yōu)勢上考慮得較少等等，這些都是形成農機大流通的障礙。

 

　　農業(yè)機械是重要的生產(chǎn)資料，季節性強，服務(wù)要求高，相對而言主機單位價(jià)值大，因此發(fā)展農機連鎖經(jīng)營(yíng)，需要大量的物質(zhì)投入，包括場(chǎng)地租賃、三包維修設施添置、商品陳列展示和周轉等。只有把連鎖公司辦成集銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應和信息反饋于一體的營(yíng)銷(xiāo)中心，公司才具有競爭能力，并區別一般營(yíng)銷(xiāo)公司。這就要求連鎖總部必須要有很強的經(jīng)濟實(shí)力、籌資和理財能力。同時(shí)，公司總部的號召力、影響力等方面，也是影響連鎖經(jīng)營(yíng)的重要因素。

 

　　外部環(huán)境對連鎖公司的建立和良性發(fā)展也有重大影響。主要表現在兩個(gè)方面：一是區域代理限制?，F在農機生產(chǎn)企業(yè)大都已按行政區劃實(shí)行區域代理制，從目前情況看跨區銷(xiāo)售是工廠(chǎng)不愿看到或不支持的。因此連鎖店的設立會(huì )受到原區域代理制的限制。二是品牌經(jīng)營(yíng)限制。沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)品牌，農機連鎖經(jīng)營(yíng)難以做大做強。因此，農機連鎖經(jīng)營(yíng)公司，必須始終把創(chuàng )建和維護良好的品牌形象放在十分突出的位置，以較強的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和運作管理能力，以良好企業(yè)形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同農機生產(chǎn)企業(yè)特別是農機知名企業(yè)建立長(cháng)期穩定的供貨關(guān)系，共同開(kāi)拓農機市場(chǎng)。

 

　　農機連鎖經(jīng)營(yíng)在我國還處于起步階段，沒(méi)有比較成熟的經(jīng)驗和做法。正因為如此，人才缺乏特別是連鎖經(jīng)營(yíng)中高級人才缺乏，已成為制約連鎖企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。一些企業(yè)盲目投資門(mén)店，注重鋪攤子和量的擴張，忽視人才的引進(jìn)和培養，忽視制度的建立和規范的管理，造成資金鏈、協(xié)作鏈的斷裂，損失很大。金色谷和德農連鎖分別從1999年和2002年巨額投資創(chuàng )建連鎖超市，都自稱(chēng)自己是中國農村的“沃爾瑪”，但人們沒(méi)有料到“金色谷”和“德農”在2004年就先后成了歷史名詞。這些教訓是深刻的。

 

　　政策促進(jìn)試點(diǎn)先行

 

　　農機連鎖勢在必行，那么該怎樣促進(jìn)其發(fā)展呢？

 

　　一是農機主管部門(mén)的重視和支持。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)形成大流通，大流通促進(jìn)和帶動(dòng)大工業(yè)的發(fā)展，這是一條普遍的經(jīng)濟發(fā)展規律。應該把農機連鎖經(jīng)營(yíng)列入國家和地方規劃，從政策上扶持和鼓勵農機連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，從而探索出一條適合中國國情的農機連鎖經(jīng)營(yíng)新路。

 

　　二是試點(diǎn)。在全國范圍內有選擇地確定一批重點(diǎn)公司，注意培育和發(fā)展農機連鎖經(jīng)營(yíng)大型龍頭企業(yè)，并以他們?yōu)楹诵?，整合現有農機營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有步驟地進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的研究和實(shí)踐。鼓勵相同業(yè)態(tài)或相近經(jīng)營(yíng)內容的農機企業(yè)通過(guò)兼并、聯(lián)合等形式，進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組，以此帶動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。