華均清: 無(wú)錫聯(lián)合收割機股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理

謝葆青: 洋馬(中國)有限公司副總經(jīng)理

朱金光: 山東福田重工股份有限公司總工程師

3000 多萬(wàn)hm² 的水稻種植面積, 只有不到30% 的機械化程度, 僅有10 萬(wàn)余臺的水稻收割機的社會(huì )保有量……收割機生產(chǎn)企業(yè)在面臨如此肥美的佳肴時(shí), 想不流口水都難。沒(méi)有哪一家企業(yè)會(huì )錯失能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤的不多的機遇, 巨大的社會(huì )需求量刺激著(zhù)每個(gè)企業(yè)的神經(jīng), 吸引著(zhù)每個(gè)企業(yè)的眼球。

如果說(shuō), 企業(yè)只是為了單純地追求經(jīng)濟效益的話(huà), 進(jìn)入收割機制造行業(yè)的低門(mén)檻并不能阻擋任何想進(jìn)來(lái)的企業(yè)。

問(wèn)題在于, 企業(yè)不能只是一味地追求經(jīng)濟利益而不顧其他, 作為市場(chǎng)經(jīng)濟的主體之一, 企業(yè)不僅要對自己的行為負責, 還要對銷(xiāo)售商負責, 對用戶(hù)負責, 對社會(huì )負責, 這并不是一件容易的事情。在一個(gè)高風(fēng)險同樣也是一個(gè)相對利潤較高的行業(yè), 競爭對手不可能少。怎么參與競爭? 靠什么樣的產(chǎn)品競爭? 利用什么手段去競爭? 競爭所得的市場(chǎng)怎么去維護?

水稻收割機發(fā)展了幾十年后的今天, 全喂入和半喂入究竟誰(shuí)更適合市場(chǎng)需求? 目前全喂入雖是主流, 但半喂入卻得到政府和企業(yè)的大力推廣, 今后又會(huì )否發(fā)生變化? 全和半的制造商們奮力拼搶市場(chǎng), 格局不斷發(fā)生變化, 未來(lái)呈現給大家又是何種格局? 請您走進(jìn)本期“第一訪(fǎng)談”。

《農機市場(chǎng)》: 從性?xún)r(jià)比、作業(yè)效果、秸稈利用以及對跨區作業(yè)的適應性等幾個(gè)方面綜合判斷, 全喂入和半喂入聯(lián)合收割機哪種更適合中國水稻收獲的需求?

華均清: 我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。一次我在夏收期間對市場(chǎng)進(jìn)行調查, 發(fā)現一個(gè)奇怪的現象: 在一塊田地里, 半喂入都在地里收割, 全喂入卻在旁邊停著(zhù)。后來(lái)了解到, 當地剛下過(guò)雨, 不僅田地中作業(yè)環(huán)境惡劣,而且水稻倒伏情況比較嚴重。從這點(diǎn)看, 半喂入由于其操作靈活更加適合水稻收獲, 尤其是對倒伏的適應性更強, 全喂入則根本無(wú)法解決水稻倒伏的問(wèn)題。

以前曾經(jīng)有專(zhuān)家呼吁, 在農民的購買(mǎi)力不高的情況下, 為何不推廣幾萬(wàn)元的全喂入而推廣幾十萬(wàn)元的半喂入? 實(shí)際上全喂入和半喂入的特點(diǎn)性能差別十分明顯。割臺結構的不同, 直接關(guān)系到作業(yè)效果比如脫粒的清潔度、對水稻的品質(zhì)影響、秸桿的利用等一系列問(wèn)題。一畝地40元左右的秸稈回收、相對較高的作業(yè)效率決定著(zhù)全喂入和半喂入的不同作業(yè)收益。半喂入在某些地方120元/畝, 而全喂入只有60 元左右。

謝葆青: 半喂入是日本**先研制出來(lái)的, 發(fā)展了40 年, 社會(huì )保有量高達120 萬(wàn)臺左右, 如今仍然是半喂入和全喂入并存, 只不過(guò)全喂入的量很小而已。在中國, 全喂入和半喂入也將會(huì )長(cháng)期并存。

水稻的收獲實(shí)際上對收割機的要求不是很高, 全喂入也適合, 只是兩種機型在相同的方面有著(zhù)不同的特點(diǎn)和差別。半喂入機型的引進(jìn)解決了一些全喂入不能解決的問(wèn)題,比如水稻的倒伏、秸桿的利用等。

農民購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品, 市場(chǎng)需要什么樣的機型, 關(guān)鍵要看你產(chǎn)品的層次和品種。高性能、高效率、高價(jià)格、高收益、高品質(zhì)的產(chǎn)品不可能被市場(chǎng)唾棄, 具有良好的適應性、經(jīng)濟性、先進(jìn)性、可靠性、安全性的產(chǎn)品也一定會(huì )得到市場(chǎng)的青睞。

全喂入和半喂入都具有自己的優(yōu)勢, 相比之下, 半喂入由于其技術(shù)含量更高, 所以性能和效率比全喂入略勝一籌, 因而在適應性、可靠性和安全性方面要優(yōu)越于全喂入。

朱金光: 半喂入聯(lián)合收割機相對全喂入聯(lián)合收割機來(lái)說(shuō), 作業(yè)效果較好, 籽粒干凈, 能夠保留秸稈;作業(yè)效率也較高, 其缺點(diǎn)是收獲幅寬有較大的限制。從遠景上分析, 半喂入聯(lián)合收割機將會(huì )有一個(gè)長(cháng)期發(fā)展的過(guò)程, 但就目前來(lái)講, 半喂入聯(lián)合收割機高昂的價(jià)格, 中國農民較低的收入和承受能力, 國產(chǎn)機的工藝條件將是制約其發(fā)展的主要因素。而履帶式全喂入聯(lián)合收割機隨著(zhù)近幾年性能和可靠性的大幅度提高, 加上可稻、麥兼收, 價(jià)格低, 效率高, 適合中國廣大農村現實(shí)的優(yōu)點(diǎn),目前仍是中國市場(chǎng)的主流, 而且將來(lái)很長(cháng)的一段時(shí)期仍將占據主要地位。

《農機市場(chǎng)》: 水稻種植因地域、氣候等因素而異, 而收割機為滿(mǎn)足不同作業(yè)條件的要求, 是否有必要向多樣化、多層次、多方位發(fā)展?

華均清: 南方的土壤結構比北方更為復雜, 土壤的黏度大, 地塊高低不平, 多丘陵, 對水稻收割機的通過(guò)性、靈活性、操作性的要求相對要高。從這幾年的發(fā)展情況看, 大馬力的適應性更強。

每年的收獲季節, 對購買(mǎi)了收割機的農民來(lái)說(shuō), 實(shí)際上是一個(gè)“搶錢(qián)”的季節?？鐓^作業(yè)解決了部分地區收割機短缺、機收率不高的問(wèn)題,也帶來(lái)了資源浪費。用戶(hù)要向收割機要效益, 必然看重收割機的作業(yè)效率, 所以小馬力收割機越來(lái)越不被用戶(hù)看好, 而大馬力的市場(chǎng)需求越來(lái)越大。從35 馬力到48 馬力, 再到現在的60 馬力, 小馬力的淘汰速度還是比較快的。實(shí)際上這是一個(gè)誤導。南方地區的地塊越來(lái)越小, 大馬力沒(méi)有用, 所以跨區作業(yè)我是反對的。水稻不像小麥, 收獲期很短,需要跨區作業(yè)。不跨區, 馬力大是沒(méi)有用的。因此, 應根據不同區域的實(shí)際情況, 推廣不同機型, 達到合理的利用, 減少資源的浪費。

謝葆青: 水稻收割機目前已經(jīng)形成了涵蓋10~90 馬力區間的多種型號的產(chǎn)品。馬力的大小以獲取利益的多少來(lái)決定。問(wèn)題的關(guān)鍵在于跨區作業(yè)。從實(shí)際的作業(yè)綜合效果看, 大馬力機型更適合跨區作業(yè)。

現在的市場(chǎng)反饋是, 農民對大馬力機型的認可和喜好是因為大馬力機型在跨區作業(yè)中能夠為用戶(hù)創(chuàng )造更多的效益。因此, 下一步的發(fā)展將是大馬力為主要機型。這一點(diǎn)各個(gè)廠(chǎng)家看的都很清楚。

但是, 大馬力機型因為體積和自重較大, 運輸不太方便, 這也是影響履帶自走式收割機跨區作業(yè)的重要因素之一, 也是推行水稻跨區作業(yè)進(jìn)程緩慢的原因之一。

朱金光: 我國是一個(gè)幅員遼闊的國家, 各地水稻的品種、種植環(huán)境、種植方式都存在較大差別?？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)是, 為了滿(mǎn)足不同區域用戶(hù)的差異化、個(gè)性化需求, 水稻收割機必須向多樣化、多層次、多方位發(fā)展。比如, 在稻麥輪作區, 小麥與水稻兼收機型或水稻與油菜兼收機型已經(jīng)出現; 在坡地及地塊較小的地區, 對小型收割機的需求可能較大; 對于濕爛田、高產(chǎn)的雜交稻田將會(huì )有輕型的專(zhuān)用水稻收割機出現;因此大型生產(chǎn)企業(yè)也必須采取多品種小批量的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰略來(lái)適應市場(chǎng)需求的發(fā)展。目前福田重工全喂入水稻收割機針對不同市場(chǎng)、不同用戶(hù)依托自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢, 向市場(chǎng)投放了四大系列56 個(gè)不同品種的機型, 有效地滿(mǎn)足了南方和北方不同區域、不同用戶(hù)的個(gè)性化需求。

《農機市場(chǎng)》: 在半喂入式水稻收割機尚未大面積推廣使用前, 水稻機收以全喂入為主。而今, 全喂入收割機的技術(shù)革新已彌補比之于半喂入收割機的作業(yè)效果不理想的缺陷, 甚至接近半喂入收割機的作業(yè)效果。這會(huì )形成對半喂入收割機新的沖擊嗎?

華均清: 有一定道理。這幾年雖然半喂入的發(fā)展速度很快, 但是與全喂入相比, 在量上存在著(zhù)很大的差距。造成這種結果的原因很多, 以后誰(shuí)取代誰(shuí)很難說(shuō)。原來(lái)以全喂入為主, 而現在以半喂入為主。在經(jīng)濟發(fā)達地區, 主要是以半喂入為主, 比如在上海, 幾乎看不到全喂入機型。

這并不代表全喂入就沒(méi)有市場(chǎng)競爭力, 我國相當一部分地區的經(jīng)濟比較落后, 農民的購買(mǎi)力還不是很高, 半喂入雖然功能比較完善和先進(jìn), 技術(shù)含量也高, 但是其成本高價(jià)格也高, 對于具有明顯價(jià)格優(yōu)勢的全喂入機型, 在一定階段內仍然是農民的致富工具之一。隨著(zhù)農村經(jīng)濟的不斷發(fā)展和農民收入的提高, **終的優(yōu)勢肯定還是屬于半喂入。

謝葆青: 全喂入以很低的價(jià)格占有絕對的市場(chǎng)地位, 怎么可能會(huì )對半喂入沒(méi)有沖擊呢? 至少在當前的階段內, 這個(gè)沖擊還是存在的, 也是具有一定力量的。

但是半喂入畢竟同全喂入有著(zhù)很大的不同, 否則也不會(huì )有10~20萬(wàn)元左右的價(jià)格差距。首先, 全喂入在某些方面是跟半喂入的作業(yè)效果差不多, 但是在某些方面還是有著(zhù)本質(zhì)的差別, 對水稻脫粒后的品質(zhì)半喂入明顯優(yōu)于全喂入。

其次, 全和半的**顯著(zhù)也是**重要的區別是作業(yè)后對秸稈的處理。全喂入將秸稈揉碎, 使秸稈的用途大大減少。而半喂入的秸稈是完整的, 對秸稈的利用沒(méi)有任何影響。

第三, 全喂入收割機技術(shù)是一種過(guò)度性技術(shù), 不是高端技術(shù), 也不是高端產(chǎn)品。受技術(shù)條件限制, 其可靠性、智能化和功能都與半喂入有一定的差距。洋馬在日系產(chǎn)品中可靠性較高, 技術(shù)升級已經(jīng)達到很高的方向, 比如采用空調系統, 方向盤(pán)等, 智能化也是走在前面的, 但是價(jià)格比較高。

因此, 全喂入機型作為市場(chǎng)的一種補充, 目前的大量推廣我感到高興。有調查顯示, 全喂入購買(mǎi)后資金積累達到10 萬(wàn)元左右, 進(jìn)行產(chǎn)品更新的時(shí)候就可以考慮購買(mǎi)半喂入?，F在, 有很多生產(chǎn)全喂入的企業(yè)也在研究開(kāi)發(fā)半喂入, 這說(shuō)明了什么? 是在為半喂入的發(fā)展鋪路?？缭搅讼韧迫谷脒@個(gè)階段, 再推半喂入就變得容易一些。半喂入的總量增加對水稻收割機的發(fā)展有很大的好處。那么, 很明顯半喂入肯定是今后市場(chǎng)發(fā)展的主流產(chǎn)品。

朱金光: 雖然全喂入有其自身的弱點(diǎn), 例如不能保留秸稈、收割倒伏嚴重的水稻效率較低等, 但全喂入聯(lián)合收割機價(jià)格優(yōu)勢更符合中國農民的現實(shí)購買(mǎi)力, 在中國收入水平較低的廣大地區, 全喂入水稻機更具有競爭優(yōu)勢。此外, 從全球市場(chǎng)看, 全喂入水稻機的市場(chǎng)要比半喂

入收割機市場(chǎng)大得多, 從產(chǎn)品技術(shù)角度, 兩種機型會(huì )長(cháng)期并存。因此,如果全喂入水稻收割機能夠繼續提高其作業(yè)性能、可靠性及區域適應性, 毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì )對半喂入收割機市場(chǎng)形成強大的沖擊。

《農機市場(chǎng)》: 目前, 半喂入水稻收割機市場(chǎng)形成了洋品牌與國產(chǎn)品牌分庭抗禮格局, 從技術(shù)構成和技術(shù)優(yōu)勢、市場(chǎng)占有率以及價(jià)格競爭態(tài)勢看, 各有優(yōu)劣勢, 伴隨市場(chǎng)競爭的逐步白熱化, 國產(chǎn)品牌與洋品牌的對抗會(huì )出現什么樣的變化和結果?

華均清: 現在的半喂入市場(chǎng)是日本久保田和洋馬的天下, 這兩個(gè)老虎是我們養大的, 雖然他們給我們帶來(lái)了技術(shù), 解決了一部分勞動(dòng)力, 但是老虎養大了是要吃人的。今天洋品牌與外資企業(yè)給國產(chǎn)品牌和民族工業(yè)造成的巨大壓力已經(jīng)使我們感受到了極強的威脅, 而且今后我們還要在這種壓力和威脅中生存和發(fā)展。

在20 年的發(fā)展歷程中, 我們國內企業(yè)在很多方面都輸給了洋品牌。一是貸款輸掉。本土企業(yè)因為實(shí)力的不夠, 產(chǎn)品本身又沒(méi)有明顯的競爭優(yōu)勢, 得不到銀行的貸款。企業(yè)自身的資金又比較匱乏, 添設備、上規模、搞研發(fā)、拓市場(chǎng)、建網(wǎng)絡(luò ), 哪一項不需要資金。二是銷(xiāo)售輸掉。三是生產(chǎn)輸掉。第四個(gè)輸掉的是, 比方說(shuō)你要搞什么產(chǎn)品, 久保田他有很多品種系列, 你福田能有幾種? 無(wú)錫聯(lián)合能有幾種? 我們的企業(yè)產(chǎn)品鏈條的延伸缺少動(dòng)力。當別人推出新的產(chǎn)品時(shí), 難以應付。

所以, 輸掉了這么多, 你還能拿什么與人家抗爭, **后你只好將市場(chǎng)拱手相讓?，F在老虎已經(jīng)出來(lái), 你要再搞一個(gè)大象很難的。

謝葆青: 這個(gè)現象其實(shí)涉及到很深的社會(huì )背景。中國的半喂入收割機**早是引進(jìn)的日本產(chǎn)品, 由于中國企業(yè)自身基礎技術(shù)研究領(lǐng)域的積累不夠, 才造成了今天的市場(chǎng)格局。

洋馬是中外合資企業(yè), 所以我們不想按照洋品牌和民族品牌來(lái)劃分, 而是分為大陸系、日系和韓系。

市場(chǎng)給每個(gè)企業(yè)的機遇是一樣的。從民族感情和民族發(fā)展的角度講, 發(fā)展民族工業(yè)的必要性毋庸質(zhì)疑。某一個(gè)領(lǐng)域如果本土企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有條件、沒(méi)有能力, 在現在的社會(huì )環(huán)境中, 只有通過(guò)引進(jìn)和借鑒先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品, 來(lái)帶動(dòng)民族工業(yè)在此領(lǐng)域的發(fā)展。作為進(jìn)口品牌, 也帶動(dòng)了國內企業(yè)的發(fā)展。洋馬在進(jìn)入中國這么多年, 真正盈利是在2005 年, 虧損了很長(cháng)一段時(shí)間。

企業(yè)之間的競爭, 實(shí)際上是企業(yè)綜合實(shí)力上的較量。作為進(jìn)口品牌來(lái)講, 也帶動(dòng)了國內企業(yè)的發(fā)展,比如在外觀(guān)上、在技術(shù)的升級上。要發(fā)展民族工業(yè), 在于企業(yè)自己怎么做, 而不是洋馬和久保田怎么做。

朱金光: 洋品牌的優(yōu)勢在于成熟的制造技術(shù)保證了的可靠性, 而國內品牌的優(yōu)勢在于較高的性?xún)r(jià)比, 國內品牌也一直希望以較低的價(jià)格贏(yíng)得市場(chǎng)。但從目前的格局來(lái)看, 國外品牌還占據著(zhù)市場(chǎng)的主導地位, 雖然國內品牌上升勢頭明顯,但市場(chǎng)地位并沒(méi)有根本改變。農民購買(mǎi)半喂入聯(lián)合水稻機大都是用來(lái)投資的, 他們**看重的還是機器性能。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇, 國外品牌的半喂入聯(lián)合收割機產(chǎn)品國產(chǎn)化率逐步提高, 其產(chǎn)品的價(jià)格將有所下降, 市場(chǎng)競爭力會(huì )進(jìn)一步增強, 所以國內品牌面臨日趨嚴峻的形勢。面對產(chǎn)品技術(shù)和可靠性上的差距, 以福田重工為代表的國產(chǎn)品牌正在加大資金和人力的投入, 提高制造工藝的技術(shù)水平和產(chǎn)品的可靠性。從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看, 隨著(zhù)福田重工等國產(chǎn)品牌的成長(cháng), 未來(lái)必將形成國產(chǎn)品牌與國外品牌平分天下的格局,國產(chǎn)品牌甚至可能超越國外品牌,占領(lǐng)市場(chǎng)主導地位。

《農機市場(chǎng)》: 近幾年, 水稻收割機之所以發(fā)展速度過(guò)緩, 實(shí)際上原因很多, 您認為哪些是制約或束縛了水稻收割機發(fā)展的**主要因素?

華均清: 根據國家發(fā)展的規劃目標, 2010 年我國的水稻的機械化率要達到50%, 現在是30%。20 個(gè)百分點(diǎn)的空間, 對于水稻收獲機械的發(fā)展絕對是一個(gè)良好的機遇。再看這兩年, 市場(chǎng)基本上處于供不應求的狀態(tài)。水稻收割機進(jìn)入了一個(gè)相對高速的發(fā)展階段。全喂入和半喂入每年的總銷(xiāo)量都有幾萬(wàn)臺。

根據近幾年水稻收割機的發(fā)展情況看, 發(fā)展過(guò)緩的因素主要有以下幾個(gè)方面。第一, 國家推廣力度的大小對水稻收割機市場(chǎng)的影響有著(zhù)重要的作用。農民購買(mǎi)力不高, 國家補助一部分, 就能提高農民購機的積極性, 反過(guò)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展, 企業(yè)規模擴大, 成本下降, 產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì )下降, 又能降低農民購機的門(mén)檻, 從而進(jìn)入良性循環(huán)。第二, 產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性不高一直是制約半喂入水稻收割機發(fā)展的主要因素之一, 近幾年, 企業(yè)間的技術(shù)競爭和國外先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn), 已經(jīng)使半喂入的技術(shù)革新和進(jìn)步達到了相當高的水平, 產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性基本上滿(mǎn)足了用戶(hù)的要求。今后, 市場(chǎng)的競爭還會(huì )促進(jìn)技術(shù)的進(jìn)步。第三, 隨著(zhù)國家對新農村建設的逐步深入, 農民角色的轉變和購買(mǎi)力不斷增強, 必將加快農業(yè)機械化的進(jìn)程, 水稻半喂入的發(fā)展步伐也必定加快。

謝葆青: 2005 年, 水稻收割機產(chǎn)銷(xiāo)將近3 萬(wàn)多臺, 今年有可能達到4萬(wàn)臺左右。從這兩年水稻收割機的發(fā)展速度和情況看, 應該是**好的時(shí)期。

小麥收割機在經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展之后, 現在已經(jīng)進(jìn)入平穩發(fā)展階段, 社會(huì )保有量基本上趨于飽和狀態(tài)。盡管如此, 現在的小麥收割機仍然發(fā)展速度很快, 這很奇怪。目前影響水稻的發(fā)展, 主要還是購買(mǎi)能力的問(wèn)題。價(jià)格是影響半喂入水稻收割機發(fā)展的重要因素之一。之所以?xún)r(jià)格降不下來(lái), 主要是成本降不下來(lái)。而要想降低成本, 就要提高國產(chǎn)化率。但是, 加大國產(chǎn)化又是要冒很大的風(fēng)險和付出很大的代價(jià)。因為,質(zhì)量沒(méi)有保證, 可靠性也會(huì )降低。洋馬的大多數配件是自己產(chǎn)的進(jìn)口過(guò)來(lái), 久保田是全球采購。

從發(fā)展趨勢看, 隨著(zhù)國內工業(yè)水平的提高和改進(jìn), 洋馬和久保田等日系企業(yè)包括韓系企業(yè)都會(huì )逐步提高國產(chǎn)化率, 價(jià)格也會(huì )在國產(chǎn)化的過(guò)程中逐步下降, 但是價(jià)格下降的空間究竟有多大, 這要看市場(chǎng)的具體情況。

朱金光: 首先, 我國水稻種植結構和耕作制度復雜, 與小麥相比, 水稻的成熟期較長(cháng)且相對分散, 農民有更充足的時(shí)間進(jìn)行水稻收獲; 其次, 我國水稻主產(chǎn)區在南方, 南方多丘陵、高原, 地區和季節差異性大,這對水稻聯(lián)合收割機的適應性和可靠性提出了更高的要求, 而前幾年水稻收割機的作業(yè)性能、可靠性以及區域適應性還存在一定的差距;再者, 我國農民的購買(mǎi)力有限, 還需要國家進(jìn)行扶持, 加大補貼的力度。

《農機市場(chǎng)》: 水稻收獲機械行業(yè)從單極化到多極化的發(fā)展演變,從技術(shù)簡(jiǎn)陋到科技含量的提高, 行業(yè)格局不斷發(fā)生變化。直到今天, 仍然有新的競爭對手攪局, 目前不同品牌的市場(chǎng)占有率和不同技術(shù)為主的產(chǎn)品究竟呈現給人們的是一個(gè)怎樣的格局? 今后會(huì )發(fā)生哪些變化?

華均清: 我們現在越搞越怕。半喂入水稻收割機行業(yè)的毛利率很高, 但是很大一部分要拿出來(lái)搞服務(wù), 真正的純利潤低。如果產(chǎn)銷(xiāo)量大, 可能成本能下降一些, 那純利潤或許高一些。

問(wèn)題是產(chǎn)銷(xiāo)量上規模的企業(yè)很少, 除了久保田、洋馬兩家企業(yè)具備一定規模之外, 其他企業(yè)的量都很少, 所以成本下降的手段很少, 空間也就很小。你沒(méi)有成本優(yōu)勢, 就沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢。產(chǎn)品本身的優(yōu)勢也不如人家, 你的競爭力在哪兒? 這是個(gè)惡性循環(huán)。

曾經(jīng)有地方遭遇自然災害, 洋馬捐款建一個(gè)希望小學(xué), 久保田的總經(jīng)理則是帶著(zhù)支票去, 我們沒(méi)有這個(gè)能力。地方政府出于回報企業(yè)就會(huì )加大力度推廣他們的產(chǎn)品。原來(lái)這個(gè)地區我們占有34%的市場(chǎng),洋馬9%左右, 久保田只有2%多, 現在就完全掉個(gè)了。我之所以講這些,是說(shuō)不光企業(yè)間的競爭手段多樣化, 也是企業(yè)實(shí)力上的較量。

謝葆青: 水稻收獲機械的發(fā)展現在呈現的是一個(gè)快速發(fā)展和普及的態(tài)勢。這是第一點(diǎn)。第二是多品牌和多種機型長(cháng)期并存。

競爭不可避免。通常, 激烈的競爭會(huì )導致價(jià)格的下降, 反過(guò)來(lái)會(huì )促進(jìn)全喂入和半喂入的發(fā)展。競爭會(huì )促使產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級, 比如馬力加大、割臺加寬、裝置完善, 產(chǎn)品更加大眾化, 競爭也更公平化。

從今年的市場(chǎng)情況看, 全喂入的競爭比半喂入的競爭更為激烈,所以, 目前對全喂入的投資處于理性狀態(tài)。僅江蘇省就有40 家左右的生產(chǎn)企業(yè), 輪式的10 多家。不論企業(yè)的大小, 實(shí)力的雄厚, 也不論產(chǎn)品的可靠性高低, 質(zhì)量的好壞, 有點(diǎn)條件就上, 形成產(chǎn)能的提高, 導致供過(guò)于求。

朱金光: 全喂入機型作為目前水稻機的主流產(chǎn)品, 具有較大的發(fā)展空間。目前, 全喂入收割機市場(chǎng)處于正處于動(dòng)蕩變化之中, 在小麥機市場(chǎng)日益成熟的情況下, 許多小麥機生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始介入水稻機市場(chǎng),市場(chǎng)競爭變得異常激烈。福田重工雖然仍保持市場(chǎng)占有率第**的位置, 但與其他品牌( 如沃得、碧浪、柳林、三聯(lián)等) 占有率之間并沒(méi)有拉開(kāi)較大的距離。隨著(zhù)水稻機市場(chǎng)的快速發(fā)展, 市場(chǎng)競爭的層次會(huì )逐漸地提高, 實(shí)力較強的企業(yè)會(huì )加大投入的力度, 提高產(chǎn)品的整體品質(zhì), 行業(yè)勢必進(jìn)行新一輪的洗牌, 市場(chǎng)集中度將逐漸提高。

相對來(lái)說(shuō), 半喂入收割機技術(shù)含量較高, 雖然隨著(zhù)國內各生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步, 國產(chǎn)半喂入水稻機的性能也基本達到國外品牌的水平, 雖然目前國外品牌占據市場(chǎng)主導地位的格局還沒(méi)有改變, 久保田、洋馬、井關(guān)等國外品牌的市場(chǎng)占有率高達90%以上, 但福田重工、太湖、科利亞、鋒凌、柳林等國內品牌已經(jīng)開(kāi)始憑借性?xún)r(jià)比優(yōu)勢, 在市場(chǎng)上取得有一席之地。隨著(zhù)國外品牌本土化進(jìn)程的加速以及生產(chǎn)投入的加大, 國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位受到日益嚴峻的考驗。我們已清醒地認識到這一點(diǎn), 所以, 我們準備加大投入的力度, 盡快提高產(chǎn)品技術(shù)和提高制造技術(shù)水平, 爭取在產(chǎn)品的性能和可靠性上有所突破, 提高半喂入收割機產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

水稻機市場(chǎng)的高成長(cháng)性勢必會(huì )吸引一批新的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入, 市場(chǎng)競爭將逐步加劇。但另一方面, 激烈的市場(chǎng)競爭會(huì )促使各企業(yè)加大對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入, 提高產(chǎn)品的技術(shù)水平, 不斷提高水稻機的產(chǎn)品技術(shù)水平; 同時(shí), 各企業(yè)將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的控制, 提高產(chǎn)品的可靠性, 降低生產(chǎn)的成本; 另外, 各廠(chǎng)家售后服務(wù)水平也會(huì )隨之提高。所以說(shuō), 水稻收割機的市場(chǎng)競爭會(huì )進(jìn)一步促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和快速發(fā)展。

《農機市場(chǎng)》: 國家政策的宏觀(guān)調控, 已經(jīng)把支持的中心從小麥轉移到水稻和玉米聯(lián)合收割機, 購機補貼政策的對象調整更加證實(shí)了這一點(diǎn), 毫無(wú)疑問(wèn), 在促進(jìn)水稻收獲機械進(jìn)步的同時(shí), 企業(yè)也獲得了發(fā)展的機遇, 對此您是怎樣理解和看待的?

華均清: 實(shí)事求是地講, 國家政策的宏觀(guān)調控確實(shí)拉動(dòng)了市場(chǎng), 可以說(shuō), 沒(méi)有國家的補貼政策的支持和推動(dòng), 就沒(méi)有半喂入水稻收割機的今天。

但是現在看, 某些方面存在操作上的問(wèn)題, 今年3 月份在北京參加有關(guān)會(huì )議時(shí), 有很多企業(yè)曾經(jīng)提到過(guò)這些問(wèn)題。首先, 企業(yè)參加購機補貼目錄的申請要花費很大的精力, 在申請的過(guò)程中, 由于費用的增加, 產(chǎn)品的價(jià)格有些不降反升。其次, 半喂入不能跟其他產(chǎn)品一樣, 單臺的價(jià)格很高, 同樣一個(gè)農民在某些經(jīng)濟發(fā)達的地區你不補貼他也能買(mǎi)的起, 而在某些經(jīng)濟落后地區, 你就是補貼了他也買(mǎi)不起。第三, 國家和地方政府的政策在現行的操作上實(shí)際有很大的不同, 或者進(jìn)一步講,國家出臺的政策不論對于農民還是企業(yè)都是有利的, 但有些地方政府在實(shí)際操作過(guò)程中, 使各方受益減小, 甚至造成企業(yè)間不公平的競爭,背離了購機補貼政策的出發(fā)點(diǎn)。

因此, 國家和有關(guān)部門(mén)應加強加快對政策的完善, 尤其是完善在政策實(shí)施過(guò)程中對相關(guān)部門(mén)和個(gè)人的監督, 為市場(chǎng)競爭創(chuàng )造一個(gè)公平、合理、良好、寬松的競爭環(huán)境, 切實(shí)保證農民和企業(yè)的利益不受損失。

謝葆青: 第一, 很明顯, 宏觀(guān)政策的調控為水稻收割機的發(fā)展創(chuàng )造和提供了機遇, 對生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)入了相對快速的發(fā)展期。第二,《農機化促進(jìn)法》的出臺和實(shí)施, 在法律的定義下促使各級人民政府和農機管理部門(mén)制訂相關(guān)政策, 推動(dòng)農機發(fā)展。但是作為企業(yè), 既要面對政府, 又要面對用戶(hù), 所以對企業(yè)的要求也更高, 企業(yè)所負的社會(huì )責任也越大越重。第三, 對于農機管理和推廣部門(mén), 企業(yè)與政府之間是一個(gè)更新層次上的合作。

農民在關(guān)注農機的發(fā)展, 政府也在關(guān)注農機的發(fā)展。機遇在放大,需求也在放大。企業(yè)是在政府長(cháng)期關(guān)注下和用戶(hù)的支持下成長(cháng)起來(lái)的。在機遇到來(lái)時(shí), 抓住機遇, 加速發(fā)展, 不斷把日本新的先進(jìn)的技術(shù)拿過(guò)來(lái)為中國服務(wù), 不斷提高產(chǎn)品的科技含量, 不斷根據市場(chǎng)的變化制定適應市場(chǎng)的價(jià)格, 向環(huán)保、節能等不同的層次和不同的區域發(fā)展,擴大農機需求的種類(lèi), 提高農機的地位。

朱金光: 其實(shí), 福田重工很早就意識到我國政府會(huì )加大對水稻機械化的扶持力度, 我們也已做好了相應的準備。因為, 我國水稻和玉米的機收水平相對較低, 嚴重制約了我國農業(yè)機械化整體水平的提高, 而國家政策的扶持毫無(wú)疑問(wèn)將促進(jìn)我國水稻、玉米機械化水平的發(fā)展。政府購機補貼等政策的實(shí)施, 將極大的激發(fā)農民的購機熱情, 生產(chǎn)企業(yè)也將獲得前所未有的發(fā)展機遇。但是, 作為生產(chǎn)企業(yè)我們更應該認識到我們所需要承擔的責任, 我們應該生產(chǎn)質(zhì)量**可靠、性能**優(yōu)良的產(chǎn)品, 服務(wù)于廣大農民朋友, 促進(jìn)我國水稻和玉米收獲機械化的快速發(fā)展。