2006年全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )暨第十屆中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )的成功召開(kāi)，在全社會(huì )特別是在農機行業(yè)再一次引起了強烈反響，引起方方面面人士的極大關(guān)注，更是把今年的農機熱推向了高潮。如何評價(jià)“全國農機展”對于中國農機行業(yè)的地位和作用，以及她對中國農機市場(chǎng)發(fā)展的影響？為此，《農機市場(chǎng)》雜志**近專(zhuān)訪(fǎng)了中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)崔本中。本網(wǎng)站現予以轉載，以饗讀者。

客觀(guān)看待成功

主辦方欲全心、傾心、精心打造至美“全國會(huì )”

■ 本刊記者     王躍生/文

 

圖1　中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)   崔本中

圖3－圖12　部分參展企業(yè)

    編者按：

2006年的全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )暨中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )轟轟烈烈地成功地落下了帷幕。

此次“全國會(huì )”，業(yè)內的許多人士，包括政府高官、企事業(yè)領(lǐng)導和廣大經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)以及媒體等都給予了很高的評價(jià)。

無(wú)可厚非，今年的“全國會(huì )”是一次成功的行業(yè)盛會(huì )，她既延續了去年的輝煌，又開(kāi)創(chuàng )了嶄新的局面，而且還邁上了一個(gè)燦爛的“臺階”，展現了光彩奪目的“畫(huà)面”。

但是，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌展覽會(huì )，規模又如此巨大，影響又如此深遠和廣泛，呈現在人們面前的肯定不只是成功和完美，其中也顯露著(zhù)或隱藏著(zhù)諸多問(wèn)題。作為展覽會(huì )的主辦方又是怎樣看待今年有著(zhù)非凡意義的“全國會(huì )”呢？本刊“第一訪(fǎng)談”再一次專(zhuān)訪(fǎng)了中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)崔本中，聽(tīng)聽(tīng)他對本屆“全國會(huì )”的評價(jià)。

《農機市場(chǎng)》：今年的“全國會(huì )”可以說(shuō)取得了巨大的成功，在許多方面都有了較大的突破甚至不乏創(chuàng )新，您如何看待此次展會(huì )所取得的成功？

崔本中：確實(shí)，今年的“全國會(huì )”取得了巨大的成功。但是，這個(gè)成功一方面是客觀(guān)的，另一方面是相對的。

首先，“全國會(huì )”經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，本屆展會(huì )展覽面積首次突破了10萬(wàn)平米的大關(guān)，達到了10.5萬(wàn)平米，絕對值同比增長(cháng)了2.4萬(wàn)平米（去年8.1萬(wàn)平米），增長(cháng)率為30%，從而躋身世界排名行列。其次，參展企業(yè)和觀(guān)眾人數同比有了不小的增長(cháng)。參展企業(yè)1623家，同比增加了111家；首次使用的現場(chǎng)觀(guān)眾登陸系統顯示，有5萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾參觀(guān)，形成了超過(guò)10萬(wàn)人次的持續人流。第三，據不完全統計，今年“全國會(huì )”的交易額已經(jīng)超過(guò)了400個(gè)億。第四，與“全國會(huì )”同期召開(kāi)的其它行業(yè)研討會(huì )議和活動(dòng)項目種類(lèi)，不僅主題突出，而且層次高、規模大、效果好，再次有效地延伸了“全國會(huì )”的內涵，受到參展企業(yè)和行業(yè)各界的歡迎。

盡管如此，“全國會(huì )”在很多方面還存在著(zhù)不足。雖然規模超越了10萬(wàn)平米，但這僅僅只是我們的短期目標。在今后的發(fā)展規劃中，“全國會(huì )”的展覽規模還要再上新的臺階。而且每一屆“全國會(huì )”的功能完善和制度創(chuàng )新都要有所提高。

因此，本屆“全國會(huì )”的成功，實(shí)際上讓我們更加清楚地認識到“全國會(huì )”的優(yōu)點(diǎn)和不足，這對于我們在今后對展會(huì )的策劃運作和執行過(guò)程中，更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)，使得“全國會(huì )”一屆比一屆辦得好，辦得更加有價(jià)值，辦得更加有特色，辦得讓參展商和觀(guān)眾更加滿(mǎn)意。

《農機市場(chǎng)》：正如您所說(shuō)，雖然今年的“全國會(huì )”得到了多方的好評和肯定，也不可否認今年的“全國會(huì )”舉辦的十分成功，但是，也有媒體比如《中國工業(yè)報》曾發(fā)表文章指出，作為行業(yè)的專(zhuān)業(yè)展會(huì )目前仍存在諸多問(wèn)題，面臨著(zhù)挑戰，您怎么看待？

崔本中：對于《中國工業(yè)報》所發(fā)表的文章，我首先表示真誠的發(fā)自肺腑地感謝。因為，正是她能夠及時(shí)地公開(kāi)揭露矛盾和問(wèn)題，讓我們深深感到“全國會(huì )”多么引人注目的同時(shí)，體會(huì )到了我們的兄弟單位特別是新聞媒體對我們是多么地關(guān)心；讓我們能夠在取得驕人成績(jì)的同時(shí)，保持清醒的頭腦；讓我們能夠在享受成功的喜悅的同時(shí)，又能夠認識到所存在的問(wèn)題和不足；讓我們在制訂中遠期目標的同時(shí)，更加深入細致、周到全面；讓我們在舉辦今后每一屆“全國會(huì )”的時(shí)候，要考慮如何為行業(yè)、為企業(yè)、為參展商、為用戶(hù)、為觀(guān)眾提供更滿(mǎn)意的服務(wù)，使他們收到實(shí)實(shí)在在的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

在看到《中國工業(yè)報》的文章后，我立即組織全體人員進(jìn)行了認真地學(xué)習和討論，針對其中提到的客觀(guān)問(wèn)題進(jìn)行深入地研究，然后要求有關(guān)部門(mén)制訂出切實(shí)可行、科學(xué)合理的解決辦法。對那些能夠在短期之內解決的問(wèn)題，立即解決；對于有些需要按步驟、有計劃解決的問(wèn)題，我們將盡一切可能逐步解決。

不管怎樣，“全國會(huì )”不僅是我們主辦方的品牌展會(huì )，是全國農機行業(yè)的品牌展會(huì )，更是中國的品牌展會(huì )，一個(gè)代表著(zhù)中國農機工業(yè)形象和發(fā)展水平的展會(huì )。所以，我們傾心打造的“全國會(huì )”呈現給農機人和農機行業(yè)的，一定要是**大限度地力求完美、具有深刻內涵、**具經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，也一定要是**具專(zhuān)業(yè)性、**有影響力、**富知名度和美譽(yù)度的大型展會(huì )。

《農機市場(chǎng)》：作為“全國會(huì )”主辦方的總設計師，您怎樣看待全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )？

崔本中：“全國會(huì )”經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，其對于行業(yè)、對于企業(yè)的作用和意義越來(lái)越重要?！叭珖鴷?huì )”所蘊含的更深層次的內容影響了中國農機的發(fā)展，而且正在影響著(zhù)中國農機行業(yè)的方方面面。

一方面，“全國會(huì )”是在大家的支持和配合下，特別是在上級領(lǐng)導以及農業(yè)部農機化管理司、農機鑒定總站和農機推廣總站、中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )等單位的支持和配合下，取得了目前的成績(jì)，甚至可以稱(chēng)之為成就。但同時(shí)還存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題其實(shí)早已引起了我們主辦方、上級主管部門(mén)和有關(guān)領(lǐng)導足夠的重視。正是在這種情況下，我特別提出了“六個(gè)平臺”和“六個(gè)轉變”，按照此思路運作，2006年的“全國會(huì )”相比以前而言，在許多方面已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改善。盡管這樣，目前的情況仍不樂(lè )觀(guān)。這當然是因為我們在有些方面領(lǐng)導不力、管理不到位，以至于出現了或不應出現的諸多問(wèn)題。對此，我首先要自我檢查、自我反思，同時(shí)對照相應的問(wèn)題尋求解決的辦法。

另一方面，“全國會(huì )”作為在行業(yè)內****上規模、在國際上有著(zhù)一定影響力的民族品牌展覽會(huì )，在整個(gè)農機產(chǎn)業(yè)中占有非常重要的地位，對我國農機行業(yè)的發(fā)展起著(zhù)舉足輕重的作用。

對政府而言，通過(guò)“全國會(huì )”這個(gè)行業(yè)**好的、也是**大的平臺，可以對行業(yè)、對企業(yè)的認識和了解變得更為直接、方便、快捷和全面，從而對行業(yè)的宏觀(guān)調控和相關(guān)政策的制訂、法規的出臺，必將起著(zhù)一定的積極作用，影響著(zhù)主管部門(mén)參與行業(yè)管理的程度、深度和廣度。比如，各級政府官員參與“全國會(huì )”期間的有關(guān)研討會(huì )、與參展企業(yè)和消費者的溝通和交流等，這些都為政府部門(mén)調研和掌握行業(yè)信息提供了**直接的通道。

對企業(yè)而言，通過(guò)展會(huì )，一方面可以展示自己的企業(yè)形象、核心產(chǎn)品，另一方面又可以從展會(huì )上獲取同行業(yè)的相關(guān)情況，還可以尋求與其它企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作的機會(huì )，因此，參加展會(huì )的目的和作用，直接關(guān)乎企業(yè)的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略、廣告策略，甚至是企業(yè)的戰略決策和戰術(shù)計劃的制訂。

總之，“全國會(huì )”歷經(jīng)幾十年的發(fā)展和變遷，已經(jīng)融入了我國農機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方方面面，她不僅是農機行業(yè)的驕傲，也是農機人辛勤努力的成果，是幾代農機人用血汗打造的，她已經(jīng)成為了農機行業(yè)發(fā)展的不可或缺的服務(wù)平臺。

《農機市場(chǎng)》：本屆“全國會(huì )”的國際展區比往年的規模更大、層次更高、集中度更強，這也是今年“全國會(huì )”與往屆的明顯區別之一。為什么要將國際品牌的企業(yè)專(zhuān)門(mén)設立一塊區域？

崔本中：其實(shí)，“全國會(huì )”多年來(lái)都在積極地探索和追求展會(huì )從形式到內容上的創(chuàng )新和變化，尤其是內容。

作為一個(gè)大規模、高層次和有著(zhù)很強影響力與較廣輻射面的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，如何提高展會(huì )的服務(wù)水平和質(zhì)量，增加展會(huì )的附加值和累計值，多層面、多角度地提升展會(huì )對于參展商的參展價(jià)值和對行業(yè)發(fā)展的價(jià)值，提升展會(huì )在國內和國際上的影響力、知名度和美譽(yù)度，使“全國會(huì )”逐步與國際接軌，利用并很好地發(fā)揮展會(huì )的獨特作用，實(shí)際上是主辦方一直思考并為之努力的問(wèn)題。而且，主辦方也在探索用**好的方法和手段，對展會(huì )的各個(gè)層面作合理的調整和細分，對現有的資源進(jìn)行整合，確保參展企業(yè)的價(jià)值體現和參展效果的**大化。

從近幾年“全國會(huì )”參展的企業(yè)看，每年參展企業(yè)的數量都在不斷增加。隨著(zhù)跨國企業(yè)進(jìn)入國內市場(chǎng)的步伐加快，國際品牌企業(yè)參展的數量也在逐年增長(cháng)。而這些國際企業(yè)的品牌價(jià)值、產(chǎn)品定位以及企業(yè)的文化理念，與國內企業(yè)存在著(zhù)明顯的差異化，因此，為國際企業(yè)提供專(zhuān)門(mén)的區域，展示他們的形象和文化內涵，既是他們的需求，也是市場(chǎng)發(fā)展的大勢所趨。需要強調的是，專(zhuān)業(yè)化區域的設立和劃分不僅得到了企業(yè)的贊成，也備受觀(guān)眾的支持和認可。

今年，日本的洋馬、久保田、井關(guān)，韓國的東洋，意大利的MASCHIO等許多國際上知名企業(yè)，都在專(zhuān)區利用自己的展位，展示著(zhù)自己的先進(jìn)產(chǎn)品、個(gè)性形象和獨特文化。由于受產(chǎn)品和展位位置要求等限制的緣故，其它的國際企業(yè)選擇了更加靈活、更加吸引眼球、更加突出的展覽位置，比如約翰迪爾、紐荷蘭、馬恒達等以室外為主。況且，除了這些已經(jīng)參展的企業(yè)之外，還有許多國際品牌的企業(yè)表示今后也將參展“全國會(huì )”，比如法國的庫恩集團、意大利的賽邁道依茨公司等。

《農機市場(chǎng)》：在今年的“全國會(huì )”上，有觀(guān)眾反映找企業(yè)要花費很長(cháng)時(shí)間。由此看出“全國會(huì )”為觀(guān)眾提供的服務(wù)功能還不盡完善和健全，今后的“全國會(huì )”在哪些比較突出和重要的方面將做進(jìn)一步的改善和調整？

崔本中：由于農機展會(huì )與其它展會(huì )的不同，在前幾屆的“全國會(huì )”，就如何明確標明參展企業(yè)所在的位置，我們也作了相當的調查和研究。因此，今年在“全國會(huì )”的現場(chǎng)設置了綜合服務(wù)示意圖和引導圖，其重要的目的之一就是為了方便大家能夠清楚地找到目標企業(yè)、找到所要找的企業(yè)。但是，由于示意圖和引導圖數量較少、手冊示意圖立體化較差和精確度不夠等因素的限制，造成參展觀(guān)眾尋找企業(yè)對象的困難。這個(gè)問(wèn)題是我們必須要充分認識而且要下大力氣解決的。

明年，展會(huì )將從多方面、采取多種手段和方式，著(zhù)力解決參展商準確位置示意圖的問(wèn)題。不僅如此，目前“全國會(huì )”所存在的諸多問(wèn)題，我們主辦方也正在進(jìn)行大量的調查和研究，征求各方面的意見(jiàn)和建議，積極努力地尋求解決問(wèn)題的途徑和辦法，相信這些問(wèn)題一定會(huì )在今后逐步、真正地得到較好的解決。

《農機市場(chǎng)》：展會(huì )今年突破了10萬(wàn)平米，這也是你們一直追求的目標之一。根據目前的農機發(fā)展形勢和行業(yè)發(fā)展狀況，“全國會(huì )”真的如有的人所說(shuō)的那樣達到了****嗎？

崔本中：展覽會(huì )是注意力經(jīng)濟。展覽會(huì )的發(fā)展前景，在很大程度上取決于行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和環(huán)境。從現在中國農機行業(yè)發(fā)展的環(huán)境和態(tài)勢來(lái)看，農機市場(chǎng)的潛力仍然不小，這也意味著(zhù)“全國會(huì )”的發(fā)展形勢和未來(lái)發(fā)展的前景也依然有著(zhù)相當大的空間。

統計資料顯示，今年1~7月農機行業(yè)共實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值767.08億元，同比增長(cháng)了31.56%；實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售收入746.73億元，同比增長(cháng)了33.49%。

從近兩年農機行業(yè)發(fā)展的情況看，農機工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量每年都在增長(cháng)，并且增長(cháng)的幅度還不小。結合目前國家對“三農”的支持力度還會(huì )不斷加大來(lái)看，在今后的幾年內，行業(yè)的發(fā)展尤其是主要農機產(chǎn)品仍會(huì )呈現出高速增長(cháng)的趨勢。

所以，與農機行業(yè)發(fā)展有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)的“全國會(huì )”，實(shí)事求是地講，現在的規模和水平僅僅只是階段性的。未來(lái)的發(fā)展潛力仍然十分巨大，“全國會(huì )”也必將迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)新的發(fā)展高峰。

《農機市場(chǎng)》：面對取得的顯著(zhù)成績(jì)和存在的系列問(wèn)題，主辦方今后怎么辦？

崔本中：首先，在肯定成績(jì)的同時(shí)找出問(wèn)題和差距。我們會(huì )反思、對照和檢查自己，確實(shí)把“全國會(huì )”辦成為農機行業(yè)服務(wù)的一個(gè)大舞臺；辦成深受農機行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商（經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)）、農機大市場(chǎng)、所有農機用戶(hù)，以及大專(zhuān)院校、科研院所、行業(yè)團體和政府部門(mén)歡迎的一個(gè)大平臺；辦成深受全國農機行業(yè)歡迎并切實(shí)收到益處的一個(gè)大“戲臺”。

“全國會(huì )” 是為參展企業(yè)和參展的觀(guān)眾服務(wù)的，是為中國的農機行業(yè)服務(wù)的，是為“三農”服務(wù)的，是為社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步服務(wù)的。作為服務(wù)的載體，不管出現或者存在什么樣的問(wèn)題，作為主辦方都不會(huì )讓問(wèn)題持續地存在下去。

有問(wèn)題不怕，能夠發(fā)現問(wèn)題就能夠找到相應的解決方法，而且，我們也一定會(huì )降低“全國會(huì )”所存在的這樣或那樣問(wèn)題發(fā)生的幾率，況且我們有著(zhù)極其豐富的經(jīng)驗、具有解決問(wèn)題的水平和能力。

今后的“全國會(huì )”，不僅要讓每一個(gè)置身其中的展商和觀(guān)眾，在“全國會(huì )”為農機人量身打造的、具有多樣化功能的魅力舞臺和信息平臺上，展示自我個(gè)性的同時(shí)，體驗“全國會(huì )”的個(gè)性化服務(wù)。