今年一季度，農機市場(chǎng)表現低于預期目標，市場(chǎng)響應度及銷(xiāo)售旺季的啟動(dòng)，因春節、政策、自然及農藝因素影響而發(fā)生衰減和滯后，傳統的3月份銷(xiāo)售旺季顯得相對平淡。面對種種表象，冷靜理智地預測判斷和準確把握市場(chǎng)走勢，實(shí)在是當務(wù)之急。在多種利好因素背景下，今年農機市場(chǎng)前景將繼續向好，快速發(fā)展趨勢不會(huì )逆轉，年終再盤(pán)點(diǎn)將得到印證。。

按照一般規律，1-2月份是農機市場(chǎng)傳統的銷(xiāo)售淡季，而3月份則應該進(jìn)入傳統的銷(xiāo)售旺季。然而，今年一季度的市場(chǎng)表現卻與常年不同，盡管個(gè)別產(chǎn)品啟動(dòng)，但整個(gè)市場(chǎng)仍然出現了“淡季趨淡、旺季不旺”的現象。一是銷(xiāo)售增幅出現下降。大中型拖拉機、收獲機械去年全年累計增幅在20%以上，而今年1～2月增幅同比有所下降。3月份農機市場(chǎng)仍然沒(méi)有啟動(dòng)，大中型拖拉機、聯(lián)合收獲機等大宗農機產(chǎn)品同比也有較大幅度的下滑。雖然有個(gè)別農機產(chǎn)品熱銷(xiāo)，但仍不能抵擋農機市場(chǎng)在一季度所表現出的弱勢。二是企業(yè)存貨和鋪貨增加。從企業(yè)看，我國一些農機制造企業(yè)按照慣例，已經(jīng)做好迎接市場(chǎng)“高潮”的準備，一季度企業(yè)產(chǎn)品庫存較多，并且通過(guò)銷(xiāo)售渠道，提前為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一定數量的鋪貨，以滿(mǎn)足市場(chǎng)將來(lái)啟動(dòng)的需要。三是用戶(hù)觀(guān)望等待購機補貼政策實(shí)施。近年來(lái)，在一系列惠農支農政策的帶動(dòng)下，我國農業(yè)機械化水平雖有一定程度的提升，但仍有較大幅度的上升空間，農機保有量不足，未來(lái)市場(chǎng)農民對農機需求仍然強烈。當前用戶(hù)購買(mǎi)、使用農機的意愿較強。一季度，用戶(hù)基本上做好購機的準備，國家優(yōu)質(zhì)糧示范工程對大輪拖每臺補貼6000元左右，對銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用有限，用戶(hù)在等待高額的購機補貼。由于不知道補貼的具體品種和資金數目，在觀(guān)望中等待相應的優(yōu)惠政策，爭取得到政府資金補貼，希望用**優(yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)適合自己使用的優(yōu)質(zhì)農機產(chǎn)品。

自2004年以來(lái)，今年農機市場(chǎng)啟動(dòng)出現了少有的后移現象，使不少市場(chǎng)分析人士普遍感到疑惑。實(shí)際上，今年市場(chǎng)啟動(dòng)之所以滯后，主要在于以下幾個(gè)原因。一是春節的溢波效應。2007年春節比2006年晚20天，比2004年～2006年平均晚約19天。從時(shí)間上分析，由于受節日的影響，預計農民購買(mǎi)農機時(shí)間將推遲20天左右，造成了傳統的3月份銷(xiāo)售旺季推遲的現象。二是購機補貼政策的導向作用。2007年，國家購機補貼資金達到12億元，在全國2／3以上的農業(yè)縣實(shí)施補貼，補貼的機具種類(lèi)、范圍等進(jìn)一步擴大，單機補貼力度也將擴大。持幣代購的用戶(hù)基本上都在等待這一政策的到位，隨著(zhù)地方省市配套農機購置補貼工作相繼到位，農機市場(chǎng)將分步啟動(dòng)。三是自然氣候及農藝的影響。今年一季度出現的西南地區持續干旱少雨、東北地區大雪覆蓋、西北華北地區沙塵肆虐等氣候現象，對市場(chǎng)的正常啟動(dòng)也產(chǎn)生了不利影響。當前，正是春耕備耕的關(guān)鍵時(shí)期，由于各地耕作方式、農作物生長(cháng)狀況等方面的不同，各地農民正在抓緊田間管理、加強病蟲(chóng)害防治、防范可能產(chǎn)生的“倒春寒”氣候災害等時(shí)間也略有差異，隨著(zhù)春耕備播、增加春播面積等工作的推進(jìn)，農機產(chǎn)品也將有不俗的表現。                                              

在穩健快速發(fā)展的農機市場(chǎng)面前，隨著(zhù)市場(chǎng)旺季和高產(chǎn)月的后移，市場(chǎng)積聚的能量將隨時(shí)爆發(fā)，農機企業(yè)在市場(chǎng)旺季到來(lái)之前，應結合自身實(shí)際，采取多種營(yíng)銷(xiāo)策略，緊抓市場(chǎng)需求機遇，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，促進(jìn)自身發(fā)展。

培育市場(chǎng)，順勢而為。在國家一系列惠農、支農政策中，農業(yè)經(jīng)濟在宏觀(guān)調控中不斷加強，農村建設在和諧社會(huì )中不斷發(fā)展，農民收入在增收減負中不斷增多，這些利好因素都為農機市場(chǎng)的健康發(fā)展提供了支撐。農機企業(yè)應通過(guò)市場(chǎng)調研、產(chǎn)銷(xiāo)溝通等方式，了解各地風(fēng)俗、購機補貼重點(diǎn)、耕作習慣，突出重點(diǎn)區域，制定相應營(yíng)銷(xiāo)策略，一方面通過(guò)形象宣傳、產(chǎn)品展示、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等手段，提高產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率；另一方面應通過(guò)完善渠道建設，制定銜接措施，暢通產(chǎn)銷(xiāo)渠道，保證在旺季到來(lái)之時(shí)，能夠保證產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

吸引用戶(hù)，蓄勢而發(fā)。用戶(hù)需求是市場(chǎng)的晴雨表，是農機產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向。因地域特點(diǎn)，農機生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設計時(shí)需通過(guò)市場(chǎng)調查、信息反饋等方式了解各地農民的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和購買(mǎi)能力，將農民現實(shí)中的要求體現到產(chǎn)品上，使產(chǎn)品定位于用戶(hù)，讓用戶(hù)決定產(chǎn)品的走向，制造出適銷(xiāo)對路的農機產(chǎn)品。把著(zhù)力點(diǎn)放在基層，通過(guò)培養農機手，試用新產(chǎn)品，進(jìn)鄉村宣傳、促銷(xiāo)農機產(chǎn)品，送配件到田間、地頭。同時(shí)，有針對性的組織農民到企業(yè)考察、參觀(guān)，將用戶(hù)需求反饋和建議，反映給企業(yè)，在產(chǎn)品上吸引更多的用戶(hù)。

調整產(chǎn)品，應勢而作。面對用戶(hù)的需求，應以產(chǎn)品為載體，立足于用現代農機提升我國農業(yè)機械化水平的思路，結合現代農業(yè)的需求，從保護性耕作、復式作業(yè)和精細作業(yè)、特色耕作等方面入手，積極用產(chǎn)品引導需求、吸引用戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)，除在質(zhì)量、性能、服務(wù)、價(jià)格等方面滿(mǎn)足市場(chǎng)、吸引用戶(hù)外，著(zhù)力突出產(chǎn)品的差異化，調整產(chǎn)品結構，彰顯產(chǎn)品特色，加強實(shí)用性和配套性，增強產(chǎn)品的盈利功能，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，以不同的產(chǎn)品組合和營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓不同的市場(chǎng)、吸引不同的用戶(hù)，做到企業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)多方共贏(yíng)，為企業(yè)未來(lái)的可持續發(fā)展奠定有利的基礎。

第四，更新模式，借勢而上。當前，我國農機市場(chǎng)和產(chǎn)品集中趨勢明顯，企業(yè)的實(shí)力不斷展現。由于各個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力不同，其產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理模式都有不同的差別，其整體競爭優(yōu)勢在淡季的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都會(huì )展現出來(lái)。為此，應結合企業(yè)自身實(shí)際，在產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面向先進(jìn)企業(yè)對標，彌補自身差距，在傳統農業(yè)向現代農業(yè)的轉型中，用高效的產(chǎn)品服務(wù)現代農業(yè)，用新的營(yíng)銷(xiāo)方式突出自身差異化，不斷更新管理模式，提高自身綜合競爭能力。