營(yíng)銷(xiāo)概念的“愛(ài)情比喻法”

世界營(yíng)銷(xiāo)評論(http://mkt.icxo.com)　,經(jīng)濟管理學(xué)院皮埃羅教授的課深受大學(xué)生的歡迎。他擅長(cháng)把枯燥晦澀的專(zhuān)業(yè)知識與大學(xué)生們的興趣點(diǎn)相結合起來(lái)。  一次上課，他在講解一些營(yíng)銷(xiāo)概念的時(shí)候，是做了這樣的解析。 你在晚會(huì )上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她的面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧！”——直接營(yíng)銷(xiāo) 你在晚會(huì )上看到一個(gè)漂亮的女生。你的一個(gè)朋友在你的授意下走到這個(gè)女生面前，指著(zhù)你，說(shuō)：“他很有錢(qián)，嫁給他吧！”——發(fā)布廣告 你在晚會(huì )上看到一個(gè)漂亮的女生。你打聽(tīng)到她的電話(huà)號碼。第二天，你給她打電話(huà)，說(shuō)“您好，我很有錢(qián)。嫁給我吧！” ——電話(huà)銷(xiāo)售 你在晚會(huì )上看到一個(gè)漂亮的女生。你站起身來(lái)，整理了一下領(lǐng)事，走到她面前，殷勤地給她倒飲料。晚會(huì )后，你幫她拎包，為她開(kāi)車(chē)門(mén)，主動(dòng)提出送她回家。你開(kāi)車(chē)時(shí)，說(shuō)：“順便問(wèn)一下，我很有錢(qián)，你愿意嫁給我嗎？”  ——公共關(guān)系 你在晚會(huì )上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她的面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧！”她給了你一個(gè)響亮的耳光?！櫩头答?br> 你在晚會(huì )上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她的面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧！”這時(shí)，她把她的男朋友介紹給你認識。 ——供需缺口 你在晚會(huì )上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她的面前，但是你還未來(lái)得及開(kāi)口，另一個(gè)家伙搶先對她說(shuō)：“我很有錢(qián)，你嫁給我吧！”而她就跟著(zhù)那個(gè)家伙走了?！Q食市場(chǎng)份額的競爭 你在晚會(huì )上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她的面前，但是你還未來(lái)得及開(kāi)口，你女友就來(lái)了?！_(kāi)拓新市場(chǎng)的約束

發(fā)表于 @ 2007年05月10日 20:28:00 |點(diǎn)擊數（）

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