2007年是中國農機行業(yè)跨越“十一五”發(fā)展新的一年，政府繼續加大農機購置補貼力度充分表明這一年又是農機一個(gè)快速增長(cháng)之年，全面調整之年，新的機遇之年。全行業(yè)仍然看好2007年的依據是在這一年政府購置補貼項目集中、投入補貼資金巨大，市場(chǎng)需求能量有望再增、農機結構調整加快。所有的利好因素都極大的推動(dòng)了整個(gè)農機市場(chǎng)的快速發(fā)展。

    一、 政府加大農機購置補貼力度給農機市場(chǎng)帶來(lái)影響

    近幾年我國農機市場(chǎng)的巨大變化核心因素來(lái)自于政策的推動(dòng)，有力的激活了整個(gè)中國的農機行業(yè)和潛在需求，三年來(lái)政府投入農機補貼資金21億，新增大中拖45萬(wàn)臺，平均增長(cháng)速度超過(guò)30%是前所未有，史**前**的。因此可以斷定近幾年政府所采取的政策力度對今后我國農機行業(yè)和農機市場(chǎng)的發(fā)展起著(zhù)極其重要的作用， 近三年農機購置補貼所產(chǎn)生的影響主要體現為：

    1、實(shí)施補貼給農民購機消費帶來(lái)的心態(tài)變化

    第一是年年有補，選擇更廣：連續三年農民已充分的了解中央政策的長(cháng)期性和穩定性，基本上是每年有補貼，并且是一年比一年補貼多，選擇補貼產(chǎn)品范圍廣。

    第二是有補就買(mǎi)，無(wú)補就等：實(shí)施購置補貼的幾年來(lái)，農民收益很大，同時(shí)對購置補貼的依賴(lài)性也在增大，補貼政策對全年需求的影響力也在增大，農民短期內持幣待購、等待補貼的現象較為普遍。

    第三是補少不要，補多不夠：連續三年的購置補貼每年農民都非常關(guān)心單臺農機產(chǎn)品的補貼額，出現有些地區補少了農民購買(mǎi)的積極性不高。補貼高了，就會(huì )出現爭要補貼的情況。

    第四是注重回報，賺錢(qián)就買(mǎi)：現在的農民購置農機已成為一種投資，投資就應該有回報，農民自己會(huì )算，例如作業(yè)一畝地多少錢(qián)，能賺多少錢(qián)等等，以收益來(lái)決定投資購機。   

    2、 政府重視有利于促進(jìn)農機市場(chǎng)的健康發(fā)展

    07年購置補貼工作的特點(diǎn)一是啟動(dòng)更早、二是力度更大、三是工作更完善，更仔細。反映了各級農機系統的重視和關(guān)心，已充分的顯示出政府的調控作用和推動(dòng)作用。同時(shí)各地區的透明度和統一性也更強，農民對政策也更擁護，受益也更大。

    經(jīng)過(guò)三年的工作努力，我們已看到整個(gè)購置補貼項目工作已經(jīng)在組織上落實(shí)，在措施上保證，在法制上保障，已經(jīng)建立了全國性三級運行體制，納入了農機管理的正常軌道。這是具有中國特色的推進(jìn)農業(yè)機械化的手段和措施，也更有利于建立規范的農機管理體系。

     3、激發(fā)農機生產(chǎn)企業(yè)形成全方位的競爭態(tài)勢

    補貼經(jīng)濟加劇農機行業(yè)內部的激烈競爭，各生產(chǎn)企業(yè)非常注重加強研究細分市場(chǎng)，**大變化就是體現在營(yíng)銷(xiāo)方式、產(chǎn)品技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )管理、售后服務(wù)、產(chǎn)品結構等方面全方位、立體式競爭。對整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。

    營(yíng)銷(xiāo)方式——靈活的營(yíng)銷(xiāo)政策和多樣化措施去應對市場(chǎng)

    產(chǎn)品技術(shù)——由低到高不斷研制開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品

    網(wǎng)絡(luò )管理——爭奪和擴展網(wǎng)絡(luò )資源強化渠道管理拓市場(chǎng)

    售后服務(wù)——注重售前培訓和加強售后服務(wù)緊密的結合

    產(chǎn)品結構——從小到大全系列地進(jìn)入大馬力拖拉機行列

    二、2007年國內大中型拖拉機市場(chǎng)走勢分析與市場(chǎng)預測

    2006年中國農機市場(chǎng)受政策拉動(dòng)繼續保持快速增長(cháng)，農機行業(yè)銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟效益全面增長(cháng)，大中型拖拉機全年社會(huì )總需求量已超過(guò)20萬(wàn)臺，這充分表明了中國農業(yè)機械將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展歷程，將達到歷史**好的發(fā)展水平，為中國“十一五”期間大中型拖拉機新增總量100萬(wàn)臺奠定了基礎。

    2007年我國大中拖市場(chǎng)變化的主要特征分析

    1、需求量短期較集中但全年相對較平穩

    06年大中拖全年銷(xiāo)售20萬(wàn)臺，同比05年15萬(wàn)增長(cháng)34%，06年上半年11萬(wàn)臺，占全年總量的55%，銷(xiāo)售旺季主要集中在4—5月份，05年上半年6.6萬(wàn)臺，占全年的43%。銷(xiāo)售旺季主要集中在7—9月份。

    07年1-3月份的市場(chǎng)表現特點(diǎn)是消化庫存、持幣待購、等待觀(guān)望、等待補貼。由于補貼的項目多而資金數量和范圍又大，預見(jiàn)07年不會(huì )出現供貨集中、短期緊張的局面，可能是上下半年各50%，但是4月份連續到9月份是全年的銷(xiāo)售旺季。

    上半年主要集中在長(cháng)江以南及東北和西北的部分水稻生產(chǎn)區域，下半年主要集中在長(cháng)江以北及黃河流域的部分小麥和玉米生產(chǎn)區域。

    2、 大中拖仍是整個(gè)行業(yè)競爭的核心區間

    2007年大中型拖拉機社會(huì )總需求市場(chǎng)預測分析，新增總量不變，繼續保持2006年的市場(chǎng)總需求量，預計也將達到20萬(wàn)臺。但結構會(huì )有調整，其中25—49馬力，50—79馬力，80—100馬力都有一定的市場(chǎng)份額，預計各馬力段比例為45%，40%，15%。80馬力以上產(chǎn)品仍然還有增長(cháng)。

    05年大拖70馬力以上達到6萬(wàn)臺，06年上升到了7.3萬(wàn)臺，同比增長(cháng)22%。預計07年70馬力以上大拖仍是主要馬力，上升的速度也很快，特別是80-90-100是行業(yè)的競爭核心區間。預測07年70馬力以上的大拖繼續增長(cháng)速度會(huì )達到25%，占全年銷(xiāo)售總量的比重可能超過(guò)40%。

    3、用戶(hù)的選擇將對農機市場(chǎng)起主導作用

    07年的大中拖應該是以產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠為主已成為農民選擇的主要標志。地方政府加強對市場(chǎng)的調控，市場(chǎng)中不規范競爭手段的影響正在逐步的得到制約。單純的貨幣型競爭已逐步被產(chǎn)品的技術(shù)型競爭、產(chǎn)品的品牌型競爭、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)型競爭所替代。

    農民的選擇將指導行業(yè)的發(fā)展和影響企業(yè)更加重視圍繞用戶(hù)的需求和要求去調整自己的產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構。同時(shí)由于農民用戶(hù)對售前和售后的服務(wù)更加關(guān)注，也會(huì )使企業(yè)加大力度從根本上去改善和提高售后服務(wù)的質(zhì)量和效率，真正把農民的選擇作為服務(wù)的標準。

    三、注重數量與質(zhì)量結合的增長(cháng)是農機發(fā)展的方向

    通過(guò)三年來(lái)購置補貼給農機市場(chǎng)所帶來(lái)的巨大效應，我們已充分的看到只有把加大補貼力度、擴大補貼數量與合理配置資源、提高機具技術(shù)充分的結合起來(lái)，才能發(fā)揮我國農機購置補貼的巨大優(yōu)勢，才能體現補貼經(jīng)濟促進(jìn)市場(chǎng)需求給農機行業(yè)帶來(lái)可持續發(fā)展的動(dòng)力，才能建立和完善我國農業(yè)生產(chǎn)全程機械化的機制和體制，真正為我國實(shí)現農業(yè)機械化服務(wù)。主要表現在三個(gè)方面：

    1、科學(xué)合理的配置提高補貼資源的利用效率

    隨著(zhù)中央補貼力度加大、補貼目錄的機具更多，農民享受補貼的產(chǎn)品的范圍也更大，但是在選擇產(chǎn)品上基本是由農民根據自己的需要自主確定，如果不加以正確引導和科學(xué)規劃，往往會(huì )出現有的產(chǎn)品選擇購買(mǎi)過(guò)多，有的產(chǎn)品極少，買(mǎi)了能賺錢(qián)的產(chǎn)品大家搶著(zhù)要補貼，沒(méi)有回報的產(chǎn)品受到冷待，結果是在局部地區造成配置不合理，不能很快的實(shí)現一個(gè)完整系統的農業(yè)機械化結構體系，例如對水稻種植區域插秧機、拖拉機、收割機比例配備要合理。因此及時(shí)的調整補貼產(chǎn)品的目錄是非常有必要和英明的。否則就會(huì )造成補貼資源不能很好的合理利用，社會(huì )效益不能很好的充分發(fā)揮。

    2、 政府補貼促進(jìn)大中拖新增與更新有效結合

    04年—06年大中拖主要以新增為主，社會(huì )保有量快速增長(cháng)達到45%，將近是前三年的一倍。農業(yè)機械化的程度有了很大的提高。新增是擴大我國農業(yè)機械化的基礎，但是隨著(zhù)農業(yè)生產(chǎn)不斷的推進(jìn)科技化、專(zhuān)業(yè)化、系統化。在80—90年代的老產(chǎn)品已遠遠不能適應現代農業(yè)和農藝的要求，同時(shí)也不符合安全環(huán)保、節能降耗的要求。

    技術(shù)進(jìn)步有利于農機的數量新增和更新?lián)Q代相結合，因此今后的三年到五年即07年—2010年中更新?lián)Q代將會(huì )成為新的主流市場(chǎng)和重要需求特征，這樣可以促進(jìn)整個(gè)農機市場(chǎng)的產(chǎn)品結構調整，有利于推進(jìn)農業(yè)機械應用技術(shù)的提升，有利于縮短我國農業(yè)機械化水平與國際先進(jìn)水平的差距，更有利于帶動(dòng)其他的農機具的整體發(fā)展。

    3、政策鼓勵企業(yè)上新產(chǎn)品激勵農民買(mǎi)好產(chǎn)品

    政府補貼鼓勵多補新產(chǎn)品，多補好產(chǎn)品是補貼可持續發(fā)展的方向，一來(lái)可以鼓勵企業(yè)多開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高，機具適應性廣促進(jìn)更新?lián)Q代的新產(chǎn)品。二來(lái)可以引導和幫助農民挑選和選擇和使用質(zhì)量可靠、性能良好、功能齊全的好產(chǎn)品。

    是否可以考慮實(shí)施加大對技術(shù)先進(jìn)型產(chǎn)品的補貼力度，建議應該對技術(shù)含量高，屬于技術(shù)領(lǐng)先型的產(chǎn)品要多補。對技術(shù)性能低的產(chǎn)品要少補或不補。把購置補貼適度的向新產(chǎn)品、好產(chǎn)品、農民公認的名牌和品牌產(chǎn)品傾斜。實(shí)行分級目錄和優(yōu)惠補貼的制度推進(jìn)我國農機結構調整。

    因此把握好農機購置補貼的定位和方向，才能盡快的提高我國農機的整體技術(shù)水平，促進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟效率，進(jìn)一步加快農機行業(yè)的結構調整和改制重組，有效的制約現有的小、散、亂的不規范局面，有利于推進(jìn)需求市場(chǎng)的有序健康發(fā)展。

    當前農機市場(chǎng)雖然迎來(lái)了極好的發(fā)展機遇，但是我們要確實(shí)的認識到整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展還是不平衡的，在有些方面還存在也是不成熟和不可控的，需要加以及時(shí)的調控。我國農機市場(chǎng)的發(fā)展還需要一個(gè)相當長(cháng)的階段，在這個(gè)歷史時(shí)期中國家的政策、企業(yè)的責任、市場(chǎng)的需求有機結合，將形成推動(dòng)農機發(fā)展的強大動(dòng)力。

    上海紐荷蘭農業(yè)機械有限公司——沈