市場(chǎng)分析：農民需要什么樣的玉米收獲機
2007-08-24 01:37:38 來(lái)源：山東大眾網(wǎng) 作者：程艷林 現有網(wǎng)友評論 0 條 　　近年來(lái)，我國玉米收獲機市場(chǎng)出現了一種奇怪的現象：一方面廣大農民迫切需要玉米機收，以便從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)；另一方面，玉米收獲機生產(chǎn)廠(chǎng)家也從前幾年的二十多家增加到目前的六七十家，今年又將會(huì )有不少的企業(yè)加入到玉米收獲機的生產(chǎn)行列，玉米收獲機方面的專(zhuān)利申報量和獲得量也在大幅增加，廠(chǎng)家急于把玉米收獲機賣(mài)給農民的迫切心情并不亞于前者。

　　那么一方迫切需要，另一方急于銷(xiāo)售，為什么成效不大呢？筆者認為，其主要原因是農民想買(mǎi)的收獲機市場(chǎng)沒(méi)有，廠(chǎng)家生產(chǎn)的收獲機農民又不要，雙方互不買(mǎi)賬；雖然雙方熱情都很高，但市場(chǎng)交易卻很冷。這種局面已僵持了兩三年的時(shí)間，怎么樣打破它？我們的研究機構和生產(chǎn)企業(yè)必須要認真研究切實(shí)了解農民究竟需要什么樣的產(chǎn)品，才能使玉米收獲機早日開(kāi)進(jìn)玉米地。

　　在玉米收獲季節，筆者作為一名售后服務(wù)工程師，到黑龍江、山西、內蒙古、山東等組織售后服務(wù)工作，親眼目睹了每臺玉米收獲機周?chē)加惺畮讉€(gè)打算購買(mǎi)機器的參觀(guān)者，他們都在等待，看第一個(gè)吃螃蟹的人能否賺到錢(qián)。每到收獲機作業(yè)時(shí)，就有大批人去看，目光中充滿(mǎn)了企盼，筆者在和他們交談中，了解到他們對玉米收獲機的真實(shí)想法，綜合這些想法，或許就能知道他們需要什么樣的玉米收獲機。

　　在機械性能方面：農民要求在進(jìn)行收獲機作業(yè)時(shí)，要容易操作控制；收獲機連續工作時(shí)間長(cháng)，**好在80小時(shí)以上；可以晝夜作業(yè)，以保證玉米收獲機的使用效益；可以不對行作業(yè)，能適應不同的行距要求；收獲機技術(shù)一定要可靠，設計合理，操作簡(jiǎn)便，稍加學(xué)習，就可以自己維修與保養，小故障自己可以排除；能與保有量多的拖拉機配套使用，并且可以方便地掛接與拆卸；收獲時(shí)，可自行開(kāi)路；玉米收獲機的收獲部分與秸稈處理部分可分離作業(yè)，不需要后者時(shí)，可只收獲果穗；損失小(果穗、果粒損失都在3%以下)，回收率高。

　　在價(jià)格和效益方面：農民要求產(chǎn)品價(jià)格要低廉，**好在2萬(wàn)—4萬(wàn)元左右。以?huà)旖邮接衩资斋@機為例，三行自走式在市場(chǎng)上的售價(jià)在4萬(wàn)—6萬(wàn)元，大大超出了農民的價(jià)格預期，如果使售價(jià)降低到3萬(wàn)元左右，農戶(hù)購買(mǎi)將十分踴躍。農民同時(shí)要求玉米收獲機的經(jīng)營(yíng)效益好，**好一個(gè)作業(yè)季節就能收回投資。只要農民能獲得良好的經(jīng)營(yíng)效益，農民就會(huì )大量購買(mǎi)機器。

　　在售后服務(wù)和零配件供給方面：農民要求售后服務(wù)要有切實(shí)的保障；易損件和配件購買(mǎi)要方便。玉米收獲機廠(chǎng)家目前都是各自為戰，從配件到整機，都是自成體系，互相封鎖，互不通氣，機器一旦損壞后，市場(chǎng)根本買(mǎi)不到配件，只能找廠(chǎng)家解決，在收獲季節，生產(chǎn)廠(chǎng)家非常繁忙，有時(shí)根本無(wú)暇顧及農民的要求，即使一個(gè)零件損壞或很小的毛病，也會(huì )使收獲機在一個(gè)季節無(wú)法工作。

　　目前我國小麥機收率已達到82%以上，而玉米的機收率只有2%—3%，如果玉米機收率也能達到80%，就要有30萬(wàn)臺收獲機才能滿(mǎn)足需要。巨大的市場(chǎng)需求使許多企業(yè)趨之若鶩，誰(shuí)能盡早的制造出農民需要的玉米收獲機，誰(shuí)就能獲得巨大的經(jīng)濟效益。

[關(guān)鍵詞搜索]： 玉米收獲機 農民需要

發(fā)表于 @ 2007年09月03日 19:45:00 |點(diǎn)擊數（）

舊一篇:延津縣大型農機補貼項目進(jìn)展順利 | 新一篇:天時(shí) 地利 人和(鄭州會(huì )展)