2008年12月16日，江蘇省農機推廣站和江蘇南通富來(lái)威農業(yè)裝備有限公司在徐州金港大酒店召開(kāi)蘇北地區富來(lái)威用戶(hù)座談會(huì )。

 

富來(lái)威插秧機是南通富來(lái)威公司開(kāi)發(fā)的國內新一代高性能插秧機，在江蘇省的保有量已經(jīng)超過(guò)1000臺，為了更好的為農戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，江蘇省農機推廣站與企業(yè)一起分片召開(kāi)座談會(huì )傾聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)。

江蘇省農機局沈建輝副局長(cháng)出席會(huì )議并講話(huà)，會(huì )議由江蘇省農機推廣站王玨站長(cháng)、主持，徐州市農機局李政副局長(cháng)首先代表徐州局致歡迎辭；李局長(cháng)贊揚企業(yè)在徐州的推廣活動(dòng)中產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、售后服務(wù)用戶(hù)滿(mǎn)意、與市縣兩級推廣部門(mén)溝通密切；為徐州的機插秧工作做出了貢獻。

富來(lái)威公司李均董事長(cháng)代表公司對于代表的出席表示熱烈的歡迎，并介紹了富來(lái)威插秧機、收割機、油菜移栽機的研發(fā)、制造方面的情況。

李董事長(cháng)還介紹了公司高速插秧機的研發(fā)、試驗情況，富來(lái)威高速插秧機的研發(fā)一方面與國內科研院所廣泛合作，同時(shí)與國外企業(yè)開(kāi)展技術(shù)合作，新推出的富來(lái)威2ZG－6DK高速插秧機技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)越、操作便捷、適用性廣。

公司營(yíng)銷(xiāo)副總姜小軍介紹了富來(lái)威插秧機在我國的東北、長(cháng)江中下游、西南、南方等5大水稻生產(chǎn)區的推廣情況和國外市場(chǎng)的拓展情況；回顧了公司在江蘇的技術(shù)培訓、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)方面開(kāi)展的工作以及2009年公司產(chǎn)品的**新進(jìn)展。

與會(huì )代表在聽(tīng)取企業(yè)的情況匯報以后就推廣經(jīng)驗、改進(jìn)意見(jiàn)與企業(yè)進(jìn)行了交流。

? 銅山縣農機推廣站張正斌站長(cháng)著(zhù)重介紹了銅山縣的推廣經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)2007年的試驗、示范，2008年新增富來(lái)威插秧機100多臺。張站長(cháng)總結為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎、優(yōu)良的服務(wù)是關(guān)鍵、優(yōu)秀的人才是保障；他還特別感謝富來(lái)威的技術(shù)服務(wù)人員甘于吃苦、樂(lè )于奉獻。

? 宿豫黃墩鄉農機站管理員閻長(cháng)學(xué)著(zhù)重介紹了富來(lái)威在江蘇雜交稻地區的試驗推廣情況，宿豫是江蘇的雜交稻產(chǎn)區，富來(lái)威的插秧機完全可以適應雜交稻的栽插，株距調整可以達到22.3cm；為了幫助雜交稻地區的使用，富來(lái)威公司還專(zhuān)門(mén)邀請湖北的育苗專(zhuān)家到宿豫指導農民育苗，2008年的機插秧雜交稻受到農戶(hù)的肯定。

? 沭陽(yáng)縣是第一年推廣富來(lái)威插秧機，沭陽(yáng)縣推廣站王建站長(cháng)坦露了他們的心路歷程；推廣初期心里不放心，專(zhuān)門(mén)安排技術(shù)人員、農戶(hù)到公司參觀(guān)、考察，工廠(chǎng)的生產(chǎn)、檢測設備得到大家的充分認可，一致決定推廣民族品牌富來(lái)威。他們的具體做法是充分發(fā)動(dòng)潛在用戶(hù)，為有意向的農戶(hù)進(jìn)行培訓，免費發(fā)放技術(shù)資料、承諾技術(shù)服務(wù)；經(jīng)過(guò)作業(yè)季節的使用，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)受到農戶(hù)的青睞；由于補貼力度較大，許多農機大戶(hù)當年已經(jīng)收回成本，紛紛表示2009年繼續使用、購買(mǎi)富來(lái)威插秧機。

? 淮安市農機局副局長(cháng)莊德勤對于富來(lái)威情有獨鐘。他說(shuō)，富來(lái)威是我們自己的品牌產(chǎn)品，“中國人、中國機、中國情”，參加富來(lái)威公司的座談會(huì )感到自豪。對于激烈的江蘇市場(chǎng)，莊局長(cháng)勉勵富來(lái)威做到四個(gè)重視；重視策略，開(kāi)展錯位競爭；重視布點(diǎn)宣傳，富來(lái)威要多向農民、直接用戶(hù)演示、展示我們的機具、展示我們的企業(yè)風(fēng)采；重視合作，加強與農機推廣、農機管理部門(mén)的合作推廣；重視服務(wù)，富來(lái)威的產(chǎn)品在大范圍、大數量推廣以后要更加重視面對面、心貼心的服務(wù)。



連云港市農機局科技處王永亮處長(cháng)是老農機，他著(zhù)重介紹了富來(lái)威在連云港東辛農場(chǎng)的使用情況，東辛是粘性土壤；從2008年的情況看，富來(lái)威完全適應粘土地的使用，老百姓反映非常好，質(zhì)量和適用性超過(guò)原來(lái)使用的機型，這主要可能得益于富來(lái)威的選用的發(fā)動(dòng)機質(zhì)量好、功率強。希望富來(lái)威進(jìn)一步加強技術(shù)攻關(guān)、努力降低成本。



揚州農機推廣站王和平站長(cháng)介紹了富來(lái)威在揚州的情況，揚州的機插秧發(fā)展較早，富來(lái)威能在強手如林的揚州市場(chǎng)立足意義非凡，說(shuō)明了富來(lái)威已經(jīng)擠身江蘇插秧機的前列。

江蘇省農機局沈建輝副局長(cháng)長(cháng)期以來(lái)一直關(guān)注富來(lái)威，連續3年參加了富來(lái)威的產(chǎn)品推介活動(dòng)；在會(huì )議結束前沈局長(cháng)發(fā)表了主要講話(huà)，對于3年以來(lái)富來(lái)威的企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng )新、在江蘇推廣的不俗業(yè)績(jì)表示祝賀。還特別肯定了富來(lái)威生產(chǎn)的浦田收割機、以及富來(lái)威油菜移栽機已經(jīng)受到了社會(huì )的關(guān)注。

沈局長(cháng)勉勵企業(yè)要敢于面對競爭，江蘇大面積推廣新一代高性能插秧機已經(jīng)有10個(gè)年頭，如何正確面對多品牌的競爭格局是農機管理、推廣部門(mén)的新任務(wù)。有序的競爭有利于技術(shù)進(jìn)步、有利于新技術(shù)的推廣。對于農機管理、推廣部門(mén)要“給予農民的知情權、保障企業(yè)的參與權、尊重用戶(hù)的選擇權”；對于企業(yè)要苦練內功，趕超**流。

沈局長(cháng)坦言，在省內的多品牌插秧機中，富來(lái)威插秧機大有可為，富來(lái)威是全國插秧機市場(chǎng)中**為成熟的民族品牌；無(wú)論是權威部門(mén)的檢測還是用戶(hù)的使用均有非常好的口碑；產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過(guò)近10年的摩合已經(jīng)日臻成熟；在江蘇省，通過(guò)與省推廣站的合作，服務(wù)優(yōu)勢明顯；與國外品牌相比，維修服務(wù)的零配件的價(jià)格優(yōu)勢非常明顯。

江蘇仍然處于機插秧的發(fā)展階段，需求仍然比較大；作為江蘇乃至中國機械化插秧機技術(shù)的重要推手――沈局長(cháng)歡迎各種品牌到江蘇發(fā)展，同時(shí)要求農機推廣部門(mén)對于民族品牌、國產(chǎn)品牌要關(guān)心好、服務(wù)好！

沈局長(cháng)對于企業(yè)下一步的工作提出4點(diǎn)希望：

首先，企業(yè)要抓住機遇、加快發(fā)展、加強科技創(chuàng )新，吸收其他企業(yè)、產(chǎn)品的成功經(jīng)驗；第二，強化質(zhì)量管理，提高整機的裝配水平，雖然富來(lái)威的整機檢測手段可以和國外的品牌媲美，但是，加強過(guò)程質(zhì)量控制仍然大有文章；第三，努力健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，依托農機推廣體系，把省內的推廣體系，通過(guò)合作共贏(yíng)使之成為富來(lái)威的技術(shù)服務(wù)體系。第四，希望打響民族品牌，借鑒國外的的農機企業(yè)的成功經(jīng)驗營(yíng)銷(xiāo)，插秧機、收割機、油菜移栽機整體聯(lián)動(dòng)。

江蘇的插秧機推廣任重道遠，展望明年，整體上有2大利好信息，中央已經(jīng)明確100億的補貼資金，中央財政、江蘇省財政預計投入5億元；此外，隨著(zhù)技術(shù)的成熟，各級政府越來(lái)越重視水稻機插秧工作。但是，直播水稻的發(fā)展、省縣財政體制改革導致市級補貼減少、全球金融危機導致農村勞動(dòng)力的價(jià)格下滑也會(huì )影響明年的工作。

面對困難，沈局長(cháng)要求各級農機推廣部門(mén)要堅定信心、強化宣傳、強化服務(wù)、充分利用好科技入戶(hù)工作、創(chuàng )新機制、改善服務(wù)。



省推廣站負責人王玨站長(cháng)要求全省推廣系統干部職工認真領(lǐng)會(huì )省局領(lǐng)導的講話(huà)精神，并對江蘇省推廣站2009年擬開(kāi)展的富來(lái)威高速插秧機、油菜移栽機多點(diǎn)的試驗示范進(jìn)行動(dòng)員，希望省推廣系統與企業(yè)攜手發(fā)揮優(yōu)勢為江蘇省機械化插秧再立新功。

江蘇省徐州、宿遷、淮安、鹽城、連云港、揚州等地區的26個(gè)水稻生產(chǎn)市（縣）的農機局長(cháng)、推廣站長(cháng)、農機大戶(hù)100名代表參加了會(huì )議。