（原創(chuàng )）

 

    收獲機產(chǎn)業(yè)咋應對風(fēng)云變幻的市場(chǎng)

 

                      羅曉/文 

 

  

       

 

“春江水暖鴨先知?！敝醒腙P(guān)注“三農”問(wèn)題的一號文件的發(fā)布實(shí)施和惠農支農重大政策的落實(shí)，引領(lǐng)著(zhù)我國農機行業(yè)早早步入陽(yáng)光明媚的春天。面對高速發(fā)展的行業(yè)大好形勢，有備而來(lái)、迎潮而動(dòng)的企業(yè)往往捷足先登，從而享受到明媚春天的“第一縷陽(yáng)光”。

日前，記者在采訪(fǎng)中了解到，去年以來(lái)在玉米收獲機械旺銷(xiāo)的情況下，但凡在產(chǎn)品季節性增長(cháng)、市場(chǎng)火暴的初期做到先人一步的企業(yè)，他們都贏(yíng)了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。為了不與流金市場(chǎng)失之交臂，在產(chǎn)品市場(chǎng)看好的時(shí)期，一些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)胼手胝足大干快上市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，取得了令行業(yè)人士矚目的當期業(yè)績(jì)。

風(fēng)乍起吹皺一池春水。玉米收獲機械產(chǎn)銷(xiāo)趨旺，使得由于各種原因而在過(guò)去一年未能取得理想收獲的企業(yè)摩拳擦掌。而欲圖大業(yè)者則挺立潮頭、順勢而動(dòng)，他們在進(jìn)一步分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢、更好地把握產(chǎn)品發(fā)展方向后，“對標”行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，“順勢而為，逆境自強”，爭取在今年新一輪市場(chǎng)博弈中立于不敗之地。          

            

                政策顯效，收獲機械亮點(diǎn)頻仍

   隨著(zhù)黨中央和國務(wù)院服務(wù)“三農”、支農惠農、工業(yè)“反哺”農業(yè)重大舉措的落實(shí)，以及全國徹底取消農業(yè)稅、進(jìn)一步加大農機購置補貼力度等具有重大影響工作的實(shí)施，我國農業(yè)機械化趕上了千載難逢的大好發(fā)展機遇期。去年下半年以后，我國農機行業(yè)一些玉米收獲機械制造企業(yè)紛紛從發(fā)展現代農業(yè)的大視角著(zhù)眼，他們未雨綢繆，早謀劃，快行動(dòng)，積極維護中央扶持政策，以良好的心態(tài)和積極地行動(dòng)搶灘登陸玉米收獲機械市場(chǎng)，爭取在即將成為市場(chǎng)“新寵”的玉米收獲機市場(chǎng)分一杯羹。

   春光乍現的戊子年春天，我國各地農機市場(chǎng)異彩紛呈，具體到技術(shù)含量和附加值比較高的收獲機產(chǎn)品領(lǐng)域來(lái)講，由于重農政策顯效，大大刺激和提高了全國玉米收獲機市場(chǎng)的需求水平。不看看出，繼自走式機型成為小麥機的主流產(chǎn)品而大行其道后，現在，水稻機、玉米機等產(chǎn)品已日趨成熟，并正在成為擁有很大需求的產(chǎn)品，它們由此成為國內外企業(yè)眼睛緊盯得誘人“蛋糕”。以玉米機為例，這幾年，隨著(zhù)國家農機購置補貼政策“四兩撥千斤”作用的顯靈，一度推而不廣的玉米收獲機一掃前幾年的頹勢。來(lái)自市場(chǎng)的種種跡象表明，當前國內玉米收獲機械化已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力。被業(yè)內人士譽(yù)為“國內自走式收獲機鼻祖”的中收總公司，這兩年針對玉米收獲機需求大幅攀升的形勢，加快產(chǎn)品結構調整，在自走式玉米收獲機的研發(fā)生產(chǎn)上取得空前突破。目前，該公司的自走式玉米機已達到146馬力，背負式四行玉米機的配套動(dòng)力也達到110馬力，收到用戶(hù)青睞。

中國一拖集團公司市場(chǎng)部和收獲機械公司的相關(guān)方面負責同志分析認為，收獲機械行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的潮起潮落，現在已經(jīng)進(jìn)入較好發(fā)展時(shí)期，各收獲機械制造企業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)打拼，各品牌機在市場(chǎng)“洗牌”中基本找到了自己的產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)定位。當前，隨著(zhù)國內市場(chǎng)對收獲機械的整體需求不斷加大，在小麥主產(chǎn)區生產(chǎn)基本實(shí)現機械化后，水稻機、玉米機生產(chǎn)機械化市場(chǎng)需求不斷升溫，加之國家農機購置補貼集中在拖拉機、水稻機、玉米機等產(chǎn)品上，因此，水稻機和玉米機成為農機化發(fā)展的亮點(diǎn)產(chǎn)品是非常自然的事兒。據了解，在收獲機械行業(yè)強勢企業(yè)、強勢品牌格局業(yè)已形成和市場(chǎng)繼續升溫后，一拖收獲機械公司堅持服務(wù)先行恢復市場(chǎng)，媒體宣傳影響市場(chǎng)，拓展能力開(kāi)拓市場(chǎng)，現入為主導向市場(chǎng)，注重研發(fā)擴大市場(chǎng)，精品戰略鞏固市場(chǎng)，科學(xué)管理保證市，捍衛品牌稱(chēng)雄市場(chǎng)，進(jìn)一步擴大了東方紅收獲機械的市場(chǎng)影響力。

數字也許是枯燥的，但是透過(guò)收獲機產(chǎn)業(yè)“春天曲線(xiàn)圖”，記者領(lǐng)略了我國收獲機械市場(chǎng)波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展畫(huà)卷。記者認為，一年來(lái)我國收獲機械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構調整明顯。盡管我國小麥收獲機械市場(chǎng)趨于飽和，但由于國家農機購置補貼等一系列支農惠農政策的拉動(dòng)，今后小麥收獲機仍會(huì )有一定的市場(chǎng)份額。水稻機、玉米機無(wú)論是在我國南方還是北方地區都是農機化的兩大亮點(diǎn)，而由于履帶式水稻收獲機、全喂入式和半喂入式收獲機均被入選國家通用購機補貼目錄，玉米機已經(jīng)被國家和玉米產(chǎn)區各省列入了補貼目錄，這成為促進(jìn)水稻機、玉米機發(fā)展的有力因素。

行業(yè)人士預測，2008年國內水稻機市場(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)量仍將保持一定增長(cháng)，從產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)際表現來(lái)看，盡管小麥收獲機市場(chǎng)趨于飽和，但實(shí)際機收率基本上在80％～90％，2007年機手的收益好與2006年。根據市場(chǎng)調研和行業(yè)預測，如果國家政策保持并繼續加大補貼力度，預計2008年收獲機市場(chǎng)會(huì )有所回升，特別是用戶(hù)需求呼聲很高的玉米收獲機將呈快速發(fā)展的過(guò)程，預計2008年自走式玉米機、玉米兼收機的市場(chǎng)增幅有望達到20％左右；背負式玉米機的市場(chǎng)情況較好，2008年的市場(chǎng)競爭會(huì )很激烈。2008年的玉米收獲機市場(chǎng)需求可能比預料得好，如果企業(yè)在市場(chǎng)機遇到來(lái)前沒(méi)有做好準備，就會(huì )與黃金發(fā)展機遇失之交臂。              

 

               市場(chǎng)輪回，玉米機產(chǎn)品發(fā)展前景誘人

 

  

 

記者在采訪(fǎng)中了解到，無(wú)論是行業(yè)權威人士，還是政策研究、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員，大家除了看好今年的玉米收獲機市場(chǎng)外，對該收獲機械產(chǎn)品的發(fā)展前景等有著(zhù)深一層的認識。他們講，收獲機械與農機行業(yè)的其他產(chǎn)品相比較，除了季節性特點(diǎn)突出外，還具有明顯的周期性。根據市場(chǎng)規律，收獲機械市場(chǎng)大概3年一個(gè)輪回周期，而有著(zhù)旺盛市場(chǎng)需求、成為市場(chǎng)熱點(diǎn)的玉米收獲機械今年無(wú)疑是個(gè)好年份。中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )收獲機場(chǎng)上作業(yè)機械分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉偉華在接受新聞媒體采訪(fǎng)時(shí)講，前幾年的市場(chǎng)低迷，給企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、加快新產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)等提供了時(shí)間空間，而這一時(shí)期的產(chǎn)品結構調整和優(yōu)化，孕育著(zhù)新一輪收獲機市場(chǎng)啟動(dòng)，同時(shí)也催化了我國自主產(chǎn)品、自主品牌收獲機械走向新生。

據了解，目前小麥機雖然已經(jīng)成熟，但這并不能阻擋企業(yè)給用戶(hù)提供新的價(jià)值，不少制造商通過(guò)采用新技術(shù)、新工藝提高小麥機的技術(shù)含量和可靠性，推進(jìn)了小麥機的更新?lián)Q代。在小麥全喂入機方面，行業(yè)第二名中收總公司、行業(yè)第三名一拖收獲機械公司等企業(yè)紛紛推出了自己的新型產(chǎn)品。一拖收獲機公司在原傳統的2型機基礎上進(jìn)行技術(shù)革命，拓展2型機的功能，并積極研發(fā)更大喂入量的3.5型機替代產(chǎn)品，進(jìn)一步提高了小麥機的收獲效率?！皣鴥仁斋@機行業(yè)的領(lǐng)**者”福田重工新推出的“金旋風(fēng)2005”小麥機，在原來(lái)“金旋風(fēng)”的基礎上進(jìn)行26項改進(jìn)，并采用2項專(zhuān)利技術(shù)，一舉拉開(kāi)了與競爭對手的差距。行業(yè)人士評價(jià)說(shuō)，盡管小麥聯(lián)合收獲機因為市場(chǎng)發(fā)展高峰已過(guò)而被視為“昨日黃花”，但由于糧食價(jià)格上漲以及農業(yè)稅取消，加之這幾年收獲機用戶(hù)的作業(yè)收入提高，促進(jìn)了目前自走式聯(lián)合收獲機為主導的小麥收獲機械競爭格局的形成。

現在許多企業(yè)趨之若騖地進(jìn)入水稻機領(lǐng)域，一個(gè)重要原因是大家一致看好了我國水稻機收率低這一現狀。水稻是我國種植面積**大、總產(chǎn)量**高的糧食作物，目前全國有2/3的人口以稻米為主食。據了解，我國水稻收獲機械化程度約為30％，估計到“十一五”末，水稻收獲機械化程度會(huì )達60％，也就是說(shuō)，未來(lái)5年我國要基本解決水稻機械化收獲問(wèn)題。因此，巨大的市場(chǎng)空間，使得水稻生產(chǎn)機械化成為我國農機化新的增長(cháng)點(diǎn)。近幾年我國的收獲機制造商為適應不同用戶(hù)的需求，紛紛開(kāi)發(fā)出了很多機型來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。目前，福田谷神、中收總公司、一拖收獲機械公司、迪爾佳聯(lián)還有日本久保田、洋馬等中外品牌水稻機，越來(lái)越得到用戶(hù)的認可。福田重工利用其強大的生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢厚積薄發(fā)，迅速在國內水稻機行業(yè)做到了第一，之后福田重工在原有產(chǎn)品升級換代的基礎上，又推出了福田谷神發(fā)家系列收獲機等，開(kāi)創(chuàng )了國內農業(yè)裝備智能化的先河。一拖收獲機械公司的負責同志介紹說(shuō)，東方紅水稻收獲機雖然起步較晚，但為了迅速做大一拖公司的新興產(chǎn)業(yè)，肩負重任的收獲機械公司堅持高起點(diǎn)、大投入，全力開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并行”工程。他們加快對核心技術(shù)、關(guān)鍵部件的消化吸收，不斷提高產(chǎn)品性能和可靠性，成功向市場(chǎng)推出了一系列代表國內先進(jìn)水平的產(chǎn)品，積極發(fā)展當前國內農機市場(chǎng)**肥的“牛排”——半喂入收獲機械，探索了這一高檔產(chǎn)品的國產(chǎn)化道路。

玉米收獲機技術(shù)復雜，質(zhì)量問(wèn)題是國產(chǎn)機的攔路虎，盡管如此，這些年以來(lái)一些企業(yè)仍然千方百計爭搶這塊“蛋糕”。因為，目前我國玉米收獲作業(yè)一般占整個(gè)玉米生產(chǎn)勞動(dòng)量的55％，而玉米的機收率不足5％，加快玉米收獲機械化發(fā)展是我國農機化的當務(wù)之急。一拖收獲機械公司為了提高聯(lián)合收獲機的有效利用率、增加收獲機經(jīng)營(yíng)者的收入，他們在拓展收獲機械動(dòng)能和使用范圍上大做文章，使得新推出的產(chǎn)品通過(guò)更換相關(guān)部件，即可實(shí)現收獲小麥、水稻、玉米、大豆等多種作業(yè)。該產(chǎn)品的成功推向市場(chǎng)，使得東方紅收獲機形成了小麥、水稻、玉米三大系列收獲機械產(chǎn)品格局，在行業(yè)和用戶(hù)中產(chǎn)生了較大影響。繼產(chǎn)品出口韓國、巴西、吉爾吉斯斯坦后，前不久一拖收獲機械公司的35臺東方紅收獲機一次性通過(guò)商檢出口亞美尼亞，近期該公司又與中亞某國達成了大批量收獲機械出口意向，并簽訂了出口產(chǎn)品的技術(shù)協(xié)議。這些，從一個(gè)側面彰顯了一拖收獲機械公司做大做強收獲機械產(chǎn)業(yè)所具備的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力。 

 

          動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競爭中，要捍衛品牌收獲理想

市場(chǎng)競爭是殘酷的，而且是動(dòng)態(tài)的。在瞬息萬(wàn)變的商戰中，企業(yè)如果能夠把握行業(yè)走勢，遵循市場(chǎng)規律，**大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)需要，那么，這樣的企業(yè)便能在市場(chǎng)永遠立于不敗之地。曾記否，上世紀90年代中期，大規模小麥跨區機收作業(yè)的興起，掀起我國小麥收獲機械發(fā)展的高潮，隨后幾年，眾多企業(yè)不斷加盟，從而在中國收獲機械行業(yè)演繹了讓人蕩氣回腸的群雄爭霸“戰國篇”。10年后小麥收獲機械市場(chǎng)日趨飽和，一些由于種種原因未能經(jīng)得起行業(yè)洗禮的企業(yè)紛紛轉產(chǎn)甚至倒閉，相反，一些企業(yè)則憑借資金、技術(shù)、資源和管理等綜合優(yōu)勢不斷壯大，進(jìn)而發(fā)展成行業(yè)強者，一拖收獲機械公司便是其一。如今，國內收獲機械市場(chǎng)趨好，跟進(jìn)者眾，作為中國本土自主產(chǎn)品、自主品牌的東方紅收獲機械，如何在新一輪市場(chǎng)角逐中成為贏(yíng)家，這是值得各方面認真思考的命題。

一拖收獲機械公司認為，農業(yè)機械化是建設社會(huì )主義新農村的引擎，在全面建設社會(huì )主義新農村、全國農民奔小康的新形勢下，要進(jìn)一步推廣、普及成熟的收獲機制造技術(shù)和產(chǎn)品，眼前面臨的任務(wù)是要克服瓶頸制約，搶抓流金的市場(chǎng)機遇，保質(zhì)保量地向市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需要的不同類(lèi)型的產(chǎn)品。同時(shí)也要有前瞻性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展眼光，要充分利用國家的重農支農政策積極發(fā)展收獲機械，提高技術(shù)創(chuàng )新能力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構升級，開(kāi)發(fā)更多的擁有自主知識產(chǎn)權的系列產(chǎn)品。據了解，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品培育和發(fā)展、產(chǎn)品結構調整等，目前，一拖收獲機械公司已從過(guò)去的單一系列兩個(gè)品種發(fā)展到多系列多品種，關(guān)鍵零部件基本實(shí)現自制，并掌握了收獲機械核心技術(shù)的設計和制造能力。盡管如此，為了滿(mǎn)足建設社會(huì )主義新農村的需要，這兩年來(lái)，一拖收獲機械公司積極致力于做大做強收獲機產(chǎn)業(yè)，努力從不同方面鞏固東方紅收獲機械在國內行業(yè)“三分天下有其一”的市場(chǎng)格局。由于一拖收獲機械公司堅持“雙贏(yíng)”原則，秉承“用戶(hù)第一，造福百姓”的經(jīng)營(yíng)理念，以培育企業(yè)核心競爭力為核心，全力推進(jìn)產(chǎn)品的快速發(fā)展，發(fā)展連續兩年位居行業(yè)“三甲”之列的優(yōu)勢，同時(shí)在全國形成了更多的東方紅收獲機“品牌村”。

戰場(chǎng)也是課堂。從這幾年的市場(chǎng)博弈情況來(lái)看，一拖收獲機械公司與自己的過(guò)去比進(jìn)步顯而易見(jiàn)，但是對標行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，他們發(fā)現了自己存在著(zhù)與中國一拖集團公司的高標準要求以及與收獲機械公司自身的快速發(fā)展不相適應的現實(shí)問(wèn)題。為此，盤(pán)點(diǎn)過(guò)去的工作，一拖收獲機械公司認真查找存在的不足。隨后，該公司制訂和實(shí)施了相形的改進(jìn)措施，決心在2008年組織好生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰，全力打造東方紅收獲機械知名品牌，使得中國一拖公司核心產(chǎn)品之一——東方紅收獲機械產(chǎn)品順勢而上，為中國一拖2008年實(shí)現新跨越提供應有支撐，并為中國社會(huì )主義新農村建設做出新貢獻。

 

 

 

發(fā)表于 @ 2008年03月09日 13:50:00 |點(diǎn)擊數（）

舊一篇:（原創(chuàng )）他們激情擁抱明媚春天 | 新一篇:（原創(chuàng )）獵獵紅旗飛舞在客戶(hù)服務(wù)的主戰場(chǎng)