山西有一種很有名氣的小米，其經(jīng)營(yíng)公司的老總深知現在的市場(chǎng)是品牌銷(xiāo)天下、無(wú)品牌寸步難行，為了塑造該小米的強勢品牌，他們想花80多萬(wàn)元從德國購買(mǎi)一臺選色機，計劃把所有生產(chǎn)的小米，通過(guò)選色機篩選，形成色澤一致的產(chǎn)品，塑造成全國乃至全世界的強勢品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　類(lèi)似這種把主要資金及精力投放在“硬”件上塑造品牌的做法及理念，在山西乃至全國都屢見(jiàn)不鮮，可以說(shuō)已形成一種頑固的貫性?xún)A向，勢頭猛、沖擊力強，大有不這樣做就塑造不出品牌來(lái)之勢。但據筆者所知，這種小米的營(yíng)養及其質(zhì)量已完全達到強勢品牌的要求(山西及全國有許多這類(lèi)產(chǎn)品)，在這種情況下，仍把大量資金及精力投放在“硬”件上而忽視“軟件”的建設，是品牌塑造的另一種潛誤區，好鋼沒(méi)用在刀刃上。

　　其實(shí)該小米塑造品牌的核心是差異性訴求。幾百年前該縣曾發(fā)生大旱，所有莊稼都旱死，但在一座寺廟外有幾株野谷卻生機盎然。后來(lái)有人把這種野谷移植培育，形成了后來(lái)的皇宮貢品。由于這種小米是在特定環(huán)境下生長(cháng)的，其土地種一年休養一年，換個(gè)地方也很難生長(cháng)。經(jīng)專(zhuān)家對11000種谷種營(yíng)養鑒定比較后認為：該小米富含人體所必需的蛋白質(zhì)、可溶性糖、氨基酸以及鈣等微量元素，為清涼性滋養品。而其它品種則達不到這一標準，為此它被列入全國“四大名米(小米)”之首。1919年在巴拿馬國際食品博覽會(huì )上該小米曾獲金獎。由此可見(jiàn)，該小米塑造品牌**大的亮點(diǎn)，是獨**無(wú)**的差異性即個(gè)性，這正是其獨特的賣(mài)點(diǎn)。但全國的眾多消費者沒(méi)有多少人認知，更沒(méi)有從認知中樹(shù)立品牌崇拜及品牌迷信。品牌塑造的關(guān)鍵是差異性，因此該小米的品牌塑造核心應為向全國乃至全世界的消費者訴求這種差異性?！稗r夫山泉”的廣告訴求是“有點(diǎn)甜”的差異性，海爾品牌塑造的是“真誠到永遠”的服務(wù)差異性，杏花村汾酒訴求的是“堅持自然”的差異性。

　　用選色機有誤于產(chǎn)品的自然性。谷穗在不同的角度接受陽(yáng)光照曬，肯定有色澤差別。世界上所有的莊稼在不同位置、接受不同陽(yáng)光強度照曬，都會(huì )有相對微小的色澤差異，即使這種優(yōu)質(zhì)特色小米也一定會(huì )有這種純天然的色澤差別。這種差別是自然形成的，惟其有差別才真實(shí)、自然，消費者才愿意購買(mǎi)、喜歡。相反人為地進(jìn)行篩選，反而易使人懷疑其真實(shí)性。因此，該小米的色澤差異是其純自然的一種魅力、一種優(yōu)勢?，F在的農產(chǎn)品品牌流行自然性、原始性和無(wú)化肥無(wú)公害性。為此，完全沒(méi)有必要通過(guò)篩選而影響其自然性。

　　用選色機是一種忽視塑造品牌附加值的表現。山西乃至中國的許多企業(yè)，一提到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、塑造品牌等，大多都是投資“硬”件，買(mǎi)設備、上項目，而很少購買(mǎi)專(zhuān)利及在塑造品牌差異性、樹(shù)形象、創(chuàng )意策劃營(yíng)銷(xiāo)方案、為品牌塑造附加值等上投資。山西GDP2006年在全國排第20位之前，財政收入列全國第13位，但廣告營(yíng)業(yè)額卻列全國第二十六七位就是一種例證，企業(yè)花費的創(chuàng )意策劃總費用，大概不如廣東、上海等一家企業(yè)的。

經(jīng)濟競爭和企業(yè)競爭，已從有形資產(chǎn)競爭轉向無(wú)形資產(chǎn)競爭，從沒(méi)有附加值的競爭轉向有附加值的競爭，從物質(zhì)競爭轉向文化競爭，這系列競爭轉變，要求國家及企業(yè)從代工、制造轉向品牌和技術(shù)，從依靠工廠(chǎng)和設備取勝轉向依靠專(zhuān)利及品牌取勝，轉向學(xué)會(huì )依靠塑造品牌附加值取勝。但山西的一些企業(yè)仍停留在舊理念中，甚至用潛誤區理念糾正符合市場(chǎng)發(fā)展的理念，以誤糾誤必然導致大誤。