羅曉
報社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì )、企業(yè)報協(xié)會(huì )評為優(yōu)秀新聞工作者。
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重要的是占領(lǐng)市場(chǎng)空間收藏
重要的是占領(lǐng)市場(chǎng)空間
1980年代，當古茲維塔接掌可口可樂(lè )執行長(cháng)時(shí)，他面對的是百
事可樂(lè )的激烈競爭，可口可樂(lè )的市場(chǎng)成長(cháng)正被它蠶食掉。古茲維塔手
下的那些管理者，把焦點(diǎn)全灌注在百事可樂(lè )身上，一心一意只想著(zhù)一
次增長(cháng)百分之零點(diǎn)一的市場(chǎng)占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂(lè )的
競爭，而改與百分之零點(diǎn)一的成長(cháng)此一情境角逐。
他問(wèn)起美國人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少？答案是十
四盎斯?？煽诳蓸?lè )在其中有多少？答案是兩盎斯。古茲維塔說(shuō)，可口
可樂(lè )需要在那塊市場(chǎng)做大占有率。我們的競爭對象不是百事可樂(lè )，要
是占掉市場(chǎng)剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當大家想要
喝一點(diǎn)什么時(shí)，應該是去找可口可樂(lè )。為達此目的，可口可樂(lè )在每一
街頭擺上販賣(mài)機，銷(xiāo)售量因此節節上升，百事可樂(lè )從此再也追趕不
上。
啟示：
在激烈的市場(chǎng)競爭中，要想成為市場(chǎng)的**大贏(yíng)家，**重要、
**關(guān)鍵的就是要占領(lǐng)市場(chǎng)的每一個(gè)空間。也就是說(shuō)要與面臨的
某一情境競爭，而不是限定對手。限定對手的結果很可能造成
兩敗俱傷的慘烈后果，而與某一情境競爭，占領(lǐng)市場(chǎng)上剩余的
每一個(gè)空間，則很可能使你贏(yíng)得**大的勝利。
發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:24:00 |點(diǎn)擊數（）
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創(chuàng )建時(shí)間2007年11月24日今天點(diǎn)擊：2018本周點(diǎn)擊：535本月點(diǎn)擊：3294點(diǎn)擊總數：469989[發(fā)私信][加為好友] - 博客公告
- 報社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì )、企業(yè)報協(xié)會(huì )評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫(xiě)和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學(xué)會(huì )、企業(yè)報協(xié)會(huì )評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀(guān)察、市場(chǎng)分析、報告文學(xué)等作品上百篇，獲第四屆全國理論創(chuàng )新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng )新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學(xué)習和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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