國機集團旗下的農機制造企業(yè)中國一拖集團的產(chǎn)品成本中，原材料占75％左右，對原材料價(jià)格波動(dòng)非常敏感。中國一拖管理層初步估計，按照目前原材料價(jià)格的漲幅，預計一拖全年成本將增加5億元以上。5億元，對“微利”的農機企業(yè)而言，無(wú)疑是巨大的數字。如何消化這5億元，成為一項艱巨的任務(wù)。

   “當前正是考驗我們意志和能力的時(shí)候?！敝袊煌霞瘓F董事長(cháng)劉大功說(shuō)。對一般企業(yè)來(lái)講，應付原材料漲價(jià)，**直接的辦法就是自己的產(chǎn)品也漲價(jià)，但要服務(wù)廣大農民，中國一拖給出的答案卻不是簡(jiǎn)單的漲價(jià)。

   “二季度我們在打一場(chǎng)戰役，要千方百計促銷(xiāo)增收、降本增效?！?月以來(lái)，一拖管理層開(kāi)始在整個(gè)集團范圍內部署一場(chǎng)“促銷(xiāo)增收、降本增效攻堅戰”，牢牢抓住結構調整這條主線(xiàn)，在產(chǎn)品結構、市場(chǎng)結構、組織結構上下功夫。

   “作為擁有50余年歷史，經(jīng)歷過(guò)由計劃向市場(chǎng)轉變陣痛的企業(yè)，中國一拖始終沒(méi)有停止結構調整的步伐，尤其是改革開(kāi)放30年來(lái)，中國一拖正是靠著(zhù)在各個(gè)層面上持續進(jìn)行結構調整，才得以在激烈的市場(chǎng)競爭中，始終保持行業(yè)第**?！敝袊煌霞瘓F總經(jīng)理趙剡水說(shuō)，“在我們看來(lái)，此次原材料價(jià)格持續上漲，是我國整個(gè)機械制造業(yè)提升產(chǎn)業(yè)層次的一個(gè)大好機會(huì )。歷史上，日本、德國和新加坡都曾面臨相似的挑戰。我們相信，經(jīng)歷此輪漲價(jià)后，中國制造業(yè)會(huì )有一個(gè)全新的面貌?！?/p>

    在產(chǎn)品結構調整上，中國一拖早就開(kāi)始針對市場(chǎng)趨勢的變化，把有限的資源向附加值更高的產(chǎn)品上傾斜，提高產(chǎn)品的盈利能力，進(jìn)而擴大市場(chǎng)占有率。中國一拖集團在香港上市的子公司年報披露，雖然2007年行業(yè)中70馬力至80馬力段拖拉機銷(xiāo)量下滑，但由于一拖加大了90馬力以上及四輪驅動(dòng)拖拉機等高附加值產(chǎn)品的推廣力度，90馬力以上產(chǎn)品同比增長(cháng)31％，使中國一拖大輪拖的市場(chǎng)占有率提升了1.6個(gè)百分點(diǎn)，繼續保持了行業(yè)領(lǐng)先。

    今年，一拖各單位紛紛優(yōu)化供應商結構，將采購量向消化漲價(jià)能力強的供應商傾斜，利用規模優(yōu)勢攤薄漲價(jià)成本。

   “這次原材料價(jià)格上漲，肯定會(huì )引發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大洗牌?！币晃回撠煵少彽囊煌瞎芾砣藛T分析，“我們正在和有意愿的供應商結成戰略伙伴關(guān)系。利用規模優(yōu)勢，我們可以把更多的采購量給某家供應商，以消化漲價(jià)壓力?！?/p>

    另一方面，與有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展各種合作，盡可能地融入當地經(jīng)濟發(fā)展中，進(jìn)而與下游經(jīng)銷(xiāo)商一起應對成本上升之困，提升從上游供應商到中游制造商，再到下游經(jīng)銷(xiāo)商的整個(gè)農機產(chǎn)業(yè)鏈的水平。

    中國一拖全體員工還從一點(diǎn)一滴做起，進(jìn)行節能降耗。電腦管理員收集了一系列關(guān)于“電腦如何節電”的文章傳給了同事們，各個(gè)辦公室的廢紙有了固定的存放點(diǎn)，生產(chǎn)現場(chǎng)再也聽(tīng)不到空氣壓縮機閥門(mén)沒(méi)關(guān)緊而發(fā)出的“吱吱”聲，除非是陰雨天，辦公室里再也看不到白天亮燈了，還有許多員工主動(dòng)要求三班生產(chǎn)以避開(kāi)峰期用電……

    中國一拖黨委副書(shū)記劉永樂(lè )表示，除了節約意識，員工的創(chuàng )新意識也空前高漲。如球鐵廠(chǎng)通過(guò)改進(jìn)部分產(chǎn)品生產(chǎn)工序，使工作效率大大提高，每天還節電近600千瓦時(shí)，該廠(chǎng)員工還自制了1臺用磁吸力回收鐵丸的小車(chē)，將散落地面的鐵丸回收利用，每月可節約3噸鐵丸；鑄鍛公司對電爐進(jìn)行改造，使鋼屑得以再利用；齒輪廠(chǎng)改變傳統的進(jìn)毛坯加工零件做法，選擇部分零件自己下料，該廠(chǎng)積極改進(jìn)工藝以減少料頭，目前他們還正在對一些零件嘗試用新的材料替代……

     除此之外，中國一拖還通過(guò)實(shí)施全面預算管理體系、完善績(jì)效考評體系等一系列措施加強基礎管理，練好企業(yè)內功，為管理出效益夯實(shí)基礎，以應對隨時(shí)可能到來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險。

    在降本增效的過(guò)程中，中國一拖全體員工不知不覺(jué)地把自己的“職業(yè)化水平”提升了一大截，中國一拖“中國第一”的企業(yè)文化理念在這個(gè)過(guò)程中更加深入人心，企業(yè)的“核心能力”也隨之大大增強。

    中國一拖總經(jīng)理趙剡水信心十足地表示，“一拖不但有信心面對成本持續上漲的壓力，還將在這個(gè)過(guò)程中讓企業(yè)綜合實(shí)力再上新臺階?！?

     從3月開(kāi)始，中國一拖的看家產(chǎn)品————“東方紅”大輪拖提前進(jìn)入旺季，無(wú)論是國內還是出口，銷(xiāo)售都出現大幅增長(cháng)。在沒(méi)有大幅漲價(jià)的前提下，3月份，“東方紅”大輪拖銷(xiāo)售收入和利潤同比均增長(cháng)61％，而整個(gè)一季度，這兩個(gè)指標也都比去年同期增長(cháng)了42％。

    同時(shí)，中國一拖大輪拖產(chǎn)品出口也增長(cháng)迅速，一季度已出口的大輪拖數量已相當于去年全年的三分之一。

                                     ( 載于2008年6月19日《經(jīng)濟日報》 )