中國一拖集團有限公司總經(jīng)理趙剡水在“魅力中國

農機市場(chǎng)”論壇上的演講

各位來(lái)賓、女士們、先生們：

    大家上午好!非常高興參加這次“魅力中國農機市場(chǎng)”論壇活動(dòng)。作為中國**大的農機制造企業(yè)，中國一拖集團有限公司始終把服務(wù)于中國農業(yè)現代化 作為自己的歷史使命。當前，為社會(huì )主義新農村建設提供優(yōu)良的農業(yè)裝備解決方案，就成為實(shí)踐這一使命的重要任務(wù)。為此，我們制定和啟動(dòng)了“中國一拖新農村建設行動(dòng)計劃”，著(zhù)力推進(jìn)四個(gè)層面的用戶(hù)價(jià)值戰略，努力實(shí)施五大行動(dòng)，積極構筑戰略合作平臺，從而在新農村建設中確立企業(yè)清晰、系統的行動(dòng)框架和競爭策略。

    上個(gè)世紀五十年代，中國農村建設掀起了歷史的篇章，伴隨著(zhù)“耕地不用?！钡睦硐?，第一拖拉機廠(chǎng)應運而生。1958年，新中國第**臺拖拉機在中國一拖誕生，拉開(kāi)了我國農業(yè)機械化的序幕。經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，中國一拖已經(jīng)成為以農業(yè)機械、工程機械、動(dòng)力機械、車(chē)輛和零部件制造為主要業(yè)務(wù)的綜合性機械制造企業(yè)集團。累計為社會(huì )提供220多萬(wàn)臺拖拉機和100多萬(wàn)臺工程機械、動(dòng)力機械產(chǎn)品，并向92個(gè)國家和地區出口。中國一拖擁有國家級的技術(shù)中心，完善的產(chǎn)品制造體系，遍布全國的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，“東方紅”是農機行業(yè)第**個(gè)被國家認定的馳名商標。50年來(lái)，中國一拖全心全意支援農業(yè)現代化建設，全心全意為用戶(hù)服務(wù)，是廣大農民創(chuàng )業(yè)致富的忠實(shí)伙伴。

    在新的發(fā)展階段，中國一拖的戰略核心依然是為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，為新農村建設做出更大貢獻。管理大師德魯克說(shuō)：“我們的事業(yè)是什么并非由生產(chǎn)者決定，而是有消費者來(lái)決定；不是靠公司名稱(chēng)、地位或規章來(lái)定義，而是由顧客購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)獲得滿(mǎn)意的需求來(lái)定義?！币虼?，我們需要從用戶(hù)和市場(chǎng)的角度，研究規劃企業(yè)在新農村建設中的發(fā)展定位和重要舉措。

     首先，實(shí)施四個(gè)層次的用戶(hù)價(jià)值戰略。一是根據市場(chǎng)細分實(shí)施差異化戰略，為廣大用戶(hù)提供適用先進(jìn)的農機產(chǎn)品。發(fā)展現代農業(yè)，提高農業(yè)綜合生產(chǎn)能力，推進(jìn)農業(yè)結構調整；改善農村面貌，加強農業(yè)基礎設施建設，推進(jìn)新農村建設重點(diǎn)工程，以及推廣應用清潔能源技術(shù)等，都將促進(jìn)農業(yè)機械的產(chǎn)品結構調整和技術(shù)升級。中國一拖要以農機裝備結構調整為主線(xiàn)，以用戶(hù)增收、經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )利為宗旨，加大產(chǎn)品結構調整力度，用適用先進(jìn)的農機產(chǎn)品全方位滿(mǎn)足新農村建設的市場(chǎng)需求。

     二是推進(jìn)開(kāi)放式自主創(chuàng )新戰略，為用戶(hù)提供買(mǎi)得起、用得起、適應農業(yè)科技發(fā)展新要求的先進(jìn)技術(shù)?！笆晃濉逼陂g國家將實(shí)施農業(yè)科技提升行動(dòng)，重點(diǎn)提升農業(yè)自主創(chuàng )新能力和支撐保障能力，不斷增強農業(yè)和農村經(jīng)濟的發(fā)展能力和競爭能力。新農村建設是一個(gè)長(cháng)期的發(fā)展過(guò)程，不同階段、不同區域，對產(chǎn)品技術(shù)有著(zhù)不同的需求。中國一拖將根據農業(yè)科技的新發(fā)展、新要求，結合中國農村實(shí)際，大力推進(jìn)自主創(chuàng )新，不斷提高技術(shù)水平，努力形成產(chǎn)品研發(fā)的比較優(yōu)勢，為用戶(hù)帶來(lái)更大的實(shí)際利益。

     三是有效實(shí)施“金色服務(wù)”戰略，服務(wù)鏈向技術(shù)培訓、售后服務(wù)、金融服務(wù)、農業(yè)高新技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)一步延伸。隨著(zhù)現代農業(yè)和農村綜合改革的不斷深入，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織將會(huì )得到進(jìn)一步發(fā)展；加強農村現代流通體系建設，建立以集中采購、統一配送為核心的新型營(yíng)銷(xiāo)體系；著(zhù)力提高農民整體素質(zhì)，培養造就有文化、懂技術(shù)、會(huì )經(jīng)營(yíng)的新型農民。這些都對企業(yè)的服務(wù)鏈延伸提出了更高的要求。中國一拖將實(shí)施“親情、專(zhuān)業(yè)、快捷、增值”的“金色服務(wù)”品牌工程，在技術(shù)培訓、售后服務(wù)等方面構筑自身獨特優(yōu)勢，并進(jìn)一步向金融服務(wù)、農業(yè)高新技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域延伸，為廣大農民通過(guò)使用一拖產(chǎn)品增收致富提供可靠的服務(wù)保障。

     四是實(shí)施產(chǎn)品延伸戰略，為農業(yè)產(chǎn)業(yè)升級提供支持。新農村建設，要求不斷拓展農業(yè)發(fā)展領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)，延伸農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現農業(yè)產(chǎn)品深加工環(huán)節的多次增值，推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。中國一拖將圍繞農業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，不斷拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，在更為廣闊的市場(chǎng)空間中尋求企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和拓展。

     其次，努力實(shí)施五大行動(dòng)，有效推進(jìn)用戶(hù)價(jià)值戰略。中國一拖要以追求產(chǎn)業(yè)位勢的經(jīng)營(yíng)理念為指導，堅持瞄準先進(jìn)，高起點(diǎn)培育企業(yè)核心競爭力，全面加強集團經(jīng)營(yíng)能力建設；堅持自主創(chuàng )新與積極推進(jìn)合資合作相結合，以重點(diǎn)研發(fā)項目為載體提高產(chǎn)品技術(shù)，以重點(diǎn)技改項目為依托提高制造技術(shù)，以體制創(chuàng )新為動(dòng)力提高管理技術(shù)，以結構調整為主線(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品結構；努力建設農業(yè)裝備、非道路用柴油機、農村工程機械等專(zhuān)業(yè)制造基地，把一拖公司打造成為國內先進(jìn)、國際知名、具有較強競爭力的大型裝備制造企業(yè)集團。

     一是實(shí)施自主創(chuàng )新，推進(jìn)技術(shù)升級。堅持以市場(chǎng)為導向的原則，明確技術(shù)研發(fā)的產(chǎn)業(yè)化方向；堅持開(kāi)放式自主創(chuàng )新的原則，著(zhù)眼于拖拉機、柴油機等產(chǎn)品的前沿技術(shù)領(lǐng)域，在立足自主研發(fā)的基礎上，通過(guò)引進(jìn)消化吸收，掌握核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)；堅持重點(diǎn)突破、全面升級的原則，加大研發(fā)投入力度，完善技術(shù)研發(fā)手段，建設綜合性研發(fā)基地。

     二是推進(jìn)技術(shù)改造，提高制造水平和能力。提高柔性加工、部件與整機的在線(xiàn)檢測等先進(jìn)適用工藝技術(shù)的應用水平，推動(dòng)核心零部件的結構調整、產(chǎn)品優(yōu)化，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，強化核心制造能力?！笆晃濉逼陂g，將著(zhù)力實(shí)施大中馬力輪式拖拉機、大功率柴油機、新型收獲機、農村工程機械等重點(diǎn)技改項目建設。

     三是加強營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)。在供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節上打造品牌優(yōu)勢，推進(jìn)用戶(hù)滿(mǎn)意工程，增強企業(yè)競爭實(shí)力。在鞏固國內市場(chǎng)的基礎上，加緊國際市場(chǎng)開(kāi)拓，建立較為完善的國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)體系。以質(zhì)量為基礎、以先進(jìn)標準、創(chuàng )新技術(shù)為支撐、以市場(chǎng)為核心，全面推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)，使具有比較優(yōu)勢的農業(yè)裝備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為具有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)業(yè)務(wù)范圍向產(chǎn)業(yè)鏈的高端轉移。

     四是全面提高集團經(jīng)營(yíng)能力。推進(jìn)“多元化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化管理”的戰略事業(yè)單元管理模式；建立面向市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)、扁平化、高效率的管理流程；推進(jìn)精益管理，降低運營(yíng)成本，提高盈利水平。

     五是加強技術(shù)創(chuàng )新隊伍建設。積極引進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理人才、行業(yè)領(lǐng)軍人才、高技能人才，為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展打下堅實(shí)基礎?！敖o想干事業(yè)者以機遇、能干事業(yè)者以舞臺、干成事業(yè)者以待遇”，中國一拖歡迎各界英才加盟企業(yè)，共同創(chuàng )造美好明天。

     第三，中國一拖還將努力構建與國外企業(yè)、廣大供應商、經(jīng)銷(xiāo)商的戰略合作平臺，共同為中國農業(yè)機械化和新農村建設做出貢獻，促進(jìn)中國乃至世界農業(yè)裝備市場(chǎng)的繁榮。

     第一，拓展合作領(lǐng)域，加強技術(shù)交流，推動(dòng)農機產(chǎn)品的技術(shù)升級。以雙贏(yíng)為原則，尋求與跨國公司多種形式的合資合作，不斷拓展產(chǎn)品、技術(shù)和資本合作的廣度和深度。希望能夠與國外知名企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的廣泛合作和交流，推動(dòng)農業(yè)裝備向大型化、成套化、智能化、精準化發(fā)展，實(shí)現農業(yè)裝備的結構優(yōu)化與技術(shù)升級。

     第二，加強供應鏈合作，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，與供應商、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施戰略聯(lián)盟。利用共同投資建廠(chǎng)、建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地，技術(shù)合作、共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，渠道合作、加速產(chǎn)品推廣等多種方式，與廣大供應商、經(jīng)銷(xiāo)商結成戰略聯(lián)盟，構筑富有競爭力的供應鏈體系，實(shí)現共同發(fā)展、持續進(jìn)步。同時(shí)，積極參與、支持政府部門(mén)實(shí)施的各項戰略舉措。在各級政府的幫助指導下，結合企業(yè)實(shí)際，積極參與農業(yè)部“三大戰略、九項行動(dòng)”、交通部“五年千億工程”等政府推動(dòng)的重大行動(dòng)計劃。

     **后，我希望通過(guò)本次交流，能讓更多的朋友了解中國一拖、了解“東方紅”產(chǎn)品。同時(shí)，也希望能夠與國內外企業(yè)合作共贏(yíng)，共同為中國的新農村建設服務(wù)，共同創(chuàng )造農機工業(yè)的美好明天。謝謝大家！ 

                                        ( 文稿來(lái)自網(wǎng)上發(fā)布 )