下半年緊固件市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)可能雙雙增漲

“緊固件出口企業(yè)在轉向國內市場(chǎng)時(shí)仍面對諸多轉型之惑，例如，產(chǎn)品結構、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建等，其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設與分銷(xiāo)成本。如何將外銷(xiāo)型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉化為品牌優(yōu)勢呢?”
    自2007年始，人民幣頻頻升值、美元弱勢、出口退稅的下調、原材料的瘋漲……緊固件出口企業(yè)出現增長(cháng)乏力的普遍窘境。進(jìn)入2008年，新勞動(dòng)合同法的出臺大幅度提高了企業(yè)的用工成本與缺工率，國內銀根緊縮，更使緊固件企業(yè)面臨出口無(wú)利可圖，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上面臨融資緊繃的局面。
    與緩慢爬升的外銷(xiāo)緊固件市場(chǎng)相比，膨脹的內需市場(chǎng)已成為拉動(dòng)緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。2007年，全國汽車(chē)緊固件企業(yè)總產(chǎn)量同比增產(chǎn)35%，平均銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)18.3%，國內汽車(chē)緊固件市場(chǎng)供應量連年維持兩位數以上的增長(cháng)率。
    2008年，對于緊固件市場(chǎng)而言也許注定是不平靜的一年。從年初南方大范圍雪災，到不久前汶川大地震給緊固件市場(chǎng)造成影響。但是進(jìn)入下半年，緊固件市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)可能雙雙“增漲”。
    然而，緊固件出口企業(yè)在轉向國內市場(chǎng)時(shí)仍面對諸多轉型之惑，例如，產(chǎn)品結構、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建等，其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設與分銷(xiāo)成本。
    出口企業(yè)轉型國內市場(chǎng)通常采用兩種手法營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )。第一，品牌定位中低價(jià)位，生產(chǎn)足夠數量的普通標準件，依賴(lài)傳統的批發(fā)市場(chǎng)批銷(xiāo)，可貼牌和用自己的商標運作，這無(wú)助于該類(lèi)企業(yè)的轉型與提升。第二，瞄準中高端市場(chǎng)，謀求進(jìn)入主機、整車(chē)廠(chǎng)，或是自建品牌經(jīng)銷(xiāo)部，且不說(shuō)進(jìn)入主機、整車(chē)廠(chǎng)的難度之大，經(jīng)營(yíng)費用之高，支撐主機、整車(chē)廠(chǎng)的緊固件配置需包括眾多品種，否則生存堪憂(yōu)。
    如何將外銷(xiāo)型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉化為品牌優(yōu)勢?
    首先，緊固件產(chǎn)品研發(fā)策略?xún)?yōu)選企業(yè)擅長(cháng)制造的高強度緊固件，在進(jìn)入國內市場(chǎng)的前二三年做精做專(zhuān)細分市場(chǎng)，創(chuàng )建產(chǎn)品品牌，迎合乃至引導緊固件市場(chǎng)不斷細分的大趨勢。產(chǎn)品段以汽車(chē)、車(chē)輛等為優(yōu)選;電力、石化類(lèi)為次選;通訊、建筑類(lèi)再次。
    第二，產(chǎn)品定位策略?xún)?yōu)選中高價(jià)位。低檔普通標準件市場(chǎng)萎縮，中檔8級螺母、8.8級螺栓市場(chǎng)品牌眾多競爭激烈。而中高檔高精度市場(chǎng)增長(cháng)迅速，競爭者少，以10.9級高強度緊固件市場(chǎng)需求量大。
    第三，緊固件的分銷(xiāo)策略應將更多資源投放于新興的緊固件專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如海鹽中國國際緊固件五金城、傳統批發(fā)市場(chǎng)或寧波、溫州、永年等地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
    品牌策略宜采用投入低、回報高的方式。由金蜘蛛傳媒舉辦的2008廣州緊固件交易展是一種**集中、**直觀(guān)的展示產(chǎn)品、服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式，該展會(huì )將于2008年9月23-25日在廣州白云國際會(huì )議中心舉行。主辦方預計展會(huì )將吸引近600家國內緊固件參展商和8000多個(gè)來(lái)自國內外的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。與會(huì )供貨商和采購商將以**有效、**直接的方式接觸交流，以強大的市場(chǎng)需求創(chuàng )造無(wú)限商機。對轉型的緊固件企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇該展會(huì )是實(shí)現品牌提升的大好時(shí)機。