“產(chǎn)品是技術(shù)的物化，牽住高新技術(shù)的手，企業(yè)就擁有了堅挺市場(chǎng)的利器?！比涨?，記者到一拖潤滑油公司采訪(fǎng)時(shí)，該公司領(lǐng)導講，他們公司將新產(chǎn)品的推廣應用和外延產(chǎn)品的拓展視為市場(chǎng)準入的“通行證”，公司成立以來(lái)，他們在探索中前進(jìn)，通過(guò)培育有廣闊市場(chǎng)空間和巨大發(fā)展潛力的產(chǎn)品，為做精做專(zhuān)新興業(yè)務(wù)奠定了堅實(shí)基礎。該公司總經(jīng)理滿(mǎn)懷喜悅地說(shuō)，他們與總裝備部某科研研究所等合作研制的車(chē)用齒輪油、軍品油，已經(jīng)通過(guò)技術(shù)檢驗認證。車(chē)用齒輪油、軍品油的研發(fā)成功，標志著(zhù)潤滑油公司向高端產(chǎn)品生產(chǎn)邁出了可喜一步。         

                          生逢其時(shí)“白手起家”

    潤滑油公司是在集團公司體制改革和培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的形勢下，由一拖公司控股、多元經(jīng)濟成分組成的子公司。該公司的誕生，在很短的時(shí)間里就盤(pán)活了集團公司的閑置資產(chǎn)并當期增值70多萬(wàn)元。

公司成立之初，他們首先對行業(yè)狀況和一拖公司內外部潤滑油市場(chǎng)情況進(jìn)行了深入細致的調查分析，在此基礎上，結合子公司實(shí)際情況和市場(chǎng)特性，以創(chuàng )業(yè)者的豪情和膽識繪就了潤滑油公司發(fā)展藍圖。他們確定的目標是：半年內實(shí)現銷(xiāo)售收入450萬(wàn)元，利稅50萬(wàn)元，以后每個(gè)業(yè)務(wù)年度的銷(xiāo)售收入和實(shí)現利潤力爭超過(guò)集團公司本部和行業(yè)平均水平，爭取3至5年進(jìn)入行業(yè)前列，為一拖公司“百億工程”做出應有貢獻。

    幾乎是“白手起家”的潤滑油公司，何等能耐敢于堅挺市場(chǎng)？因為，潤滑油公司的創(chuàng )業(yè)者熟識“水性”，胸有決勝市場(chǎng)的韜略。

調查顯示，目前，中國繼美國、俄羅斯之后已成為世界第三大潤滑油消費大國，巨大的市場(chǎng)需求，為潤滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。但是，國內市場(chǎng)對潤滑油的消費研究尚停留在車(chē)用潤滑油的領(lǐng)域，外延的農業(yè)機械和工程機械使用的柴油機油涉足者寥寥。一拖公司履拖市場(chǎng)保有量為30萬(wàn)臺，每年有不可小覷的大、中、小拖外加LR105柴油機的銷(xiāo)量，還有近三分之一的工程機械市場(chǎng)占有率及其他產(chǎn)品，特別是一拖公司內部每年有相當份額的潤滑油需求，客觀(guān)上講，一拖產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)份額是潤滑油公司初期進(jìn)入市場(chǎng)的基礎支撐。因為，潤滑油公司是一拖集團公司控股60%的子公司，該公司依托內部市場(chǎng)起步、依靠外部市場(chǎng)發(fā)展后，能夠防止利潤外流，有利于集團公司在必要時(shí)的資源整合，構筑一拖公司的資源價(jià)格優(yōu)勢。

                         “孵化” 產(chǎn)品快投放

    為了使新興業(yè)務(wù)快速崛起，他們借助加盟的民營(yíng)資本租賃閑置廠(chǎng)房，解決了生產(chǎn)用地亟需。緊接著(zhù)，他們對擁有的閑置設備進(jìn)行了檢修和保養，在沒(méi)有大投入的情況下，組織公司有關(guān)科研人員根據掌握的潤滑油先進(jìn)工藝和加工技術(shù)，加快產(chǎn)品“孵化”產(chǎn)出速度。在這個(gè)過(guò)程中，為尋求先進(jìn)技術(shù)支撐，他們與中科院石油研究所達成協(xié)議，利用他們的高新技術(shù)進(jìn)行高標準、寬用途的潤滑油試制，在極短時(shí)間內研制出不同型號的潤滑油。隨后，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步外部技術(shù)合作、內部科研攻關(guān)，該公司產(chǎn)品日臻成熟，迅速形成以生產(chǎn)柴油機油、金屬加工工藝用油為基礎，同時(shí)生產(chǎn)農業(yè)機械和工程機械專(zhuān)用油的生產(chǎn)格局。

    潤滑油公司成立后的一段時(shí)間里，一拖公司的潤滑油“身在閨中人未識”。為充分發(fā)揮自己產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉、生產(chǎn)服務(wù)及時(shí)等優(yōu)勢，該公司把握一拖公司生產(chǎn)需求，通過(guò)合同等方式與一拖有關(guān)用油單位開(kāi)展業(yè)務(wù)，**大限度地尋求內部市場(chǎng)。他們借助一裝廠(chǎng)、中小輪拖分公司、三裝廠(chǎng)、柴油機公司的可靠銷(xiāo)售渠道，以合理的價(jià)格及返利配銷(xiāo)政策有策略地進(jìn)行促銷(xiāo)，取得理想戰果。他們受柴油機公司委托，經(jīng)過(guò)對柴油機油技術(shù)改進(jìn)，使柴油機的磨合時(shí)間縮短一倍。他們應用先進(jìn)工藝、定制生產(chǎn)，為鍛造廠(chǎng)配置了高質(zhì)量的水基防銹劑，解決了現實(shí)生產(chǎn)的大問(wèn)題。

    為了精心培育一拖“勝馳”牌潤滑油品牌，該公司通過(guò)多種方式擴大產(chǎn)品影響，借助一拖傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入社會(huì )市場(chǎng)。他們以40號低凝液壓油、N100液壓傳動(dòng)兩用油等配合主機銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)努力，在散裝油上實(shí)現了在北方易初、伊川電廠(chǎng)、等單位的銷(xiāo)售，與恒通集團石油公司、山西工程機械公司等單位開(kāi)展了良好合作，創(chuàng )造了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

                           涉足高端產(chǎn)品領(lǐng)域

    潤滑油公司成立之初，他們在制定新業(yè)務(wù)發(fā)展目標時(shí)，確定以專(zhuān)用柴油機油為切入點(diǎn)，進(jìn)行潤滑油等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)將農業(yè)機械、工程機械專(zhuān)用油作為主打產(chǎn)品，有步驟地進(jìn)行高端產(chǎn)品的研發(fā)和外延產(chǎn)品的拓展，向車(chē)用齒輪油、軍品油等高端潤滑油領(lǐng)域挺進(jìn)，尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

    “成事在天，謀事在人”， 高技術(shù)含量的產(chǎn)品離不開(kāi)科技研發(fā)設備和執行型人才的支撐。在科研力量不足的情況下，潤滑油公司克服困難，加大技術(shù)投入，相繼購置了科研設備、油品檢測設備，同時(shí)啟動(dòng)“技術(shù)參與利潤分成”的新產(chǎn)品研發(fā)機制，激發(fā)科研人員的創(chuàng )造性。一拖公司生產(chǎn)制造的柴油機磨合階段用普通的CD40級柴油機油，磨合時(shí)間過(guò)長(cháng)，制約著(zhù)柴油機產(chǎn)品的制造速度和生產(chǎn)能力。集團公司將柴油機專(zhuān)用磨合油列為科研課題項目后，潤滑油公司力爭使這一科研項目早出成果、快出成果。該公司課題組人員在柴油機公司的配合下，利用電鏡等先進(jìn)技術(shù)開(kāi)展試驗工作。經(jīng)過(guò)反復試驗，他們用很短的時(shí)間配置生產(chǎn)出幾種適合柴油機的添加劑，然后將柴油機油與添加劑科學(xué)配組進(jìn)行臺架試驗，順利完成了高技術(shù)含量的科研項目。據介紹，該科研技術(shù)達到了國內同類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，柴油機專(zhuān)用磨合油取代CD40柴油機油后，能夠大大提高機器磨合效率和質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。

    突破高新技術(shù)的“瓶頸”，能夠打造新的盈利源泉。一拖潤滑油公司成立以來(lái)，在集團公司的大力支持下，他們在不增加成本的前提下，通過(guò)與全國權威社會(huì )科研機構的產(chǎn)研合作，致力開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品。這樣，進(jìn)一步提升了潤滑油公司的油品檔次和科技含量，為一拖潤滑油向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展做好了高端技術(shù)儲備。