今年一季度，我國拖拉機行業(yè)繼續呈現出高位運行態(tài)勢，共生產(chǎn)大中型拖拉機65654臺，比上年同期增長(cháng)了20.06%；生產(chǎn)小型拖拉機683712臺，同比增長(cháng)34.69%；產(chǎn)品出口平穩增長(cháng)，但各類(lèi)拖拉機產(chǎn)品的市場(chǎng)表現卻不盡相同。

　　大中拖銷(xiāo)售攀升需求構成變化較大

　　統計顯示，國內26家主要大中拖生產(chǎn)企業(yè)一季度累計銷(xiāo)售大中拖46016臺，較之上年同期增長(cháng)22.19%。與此同時(shí)，一季度我國大中拖出口也駛入快車(chē)道，累計出口各種拖拉機8838臺，同比增幅高達86.22%。

　　從各品牌的市場(chǎng)表現分析，一季度位居前三位的中國一拖、福田雷沃國際重工、常州東風(fēng)農機集團，分別銷(xiāo)售了11220臺、10971臺和7500臺，同比增幅達到11.32%、27.33%與40.32%，成為一季度增量與增幅**快的翹楚。

　　從我國大中拖的市場(chǎng)集中度分析，今年一季度前3家企業(yè)的市場(chǎng)份額占據銷(xiāo)售總量的54.13%，較之去年同期的48.46%進(jìn)一步提高；從前10家企業(yè)的集中度分析，則由2007年的94.02%，下降到今年的90.11%。這種現象說(shuō)明我國的大中拖進(jìn)一步走向新的整合，市場(chǎng)份額逐步向3～5家優(yōu)勢企業(yè)傾斜和集中。

　　從銷(xiāo)售區域分析，我國的黑龍江、新疆、河南、河北及山東市場(chǎng)依然占據著(zhù)大中拖的主要份額，成為增長(cháng)的主力市場(chǎng)。

　　從銷(xiāo)售價(jià)格分析，拖拉機的銷(xiāo)售價(jià)格走勢呈現出小幅上揚的特點(diǎn)，主要品牌受原材料及上游配套件漲價(jià)等各種成本因素的影響，發(fā)生聯(lián)動(dòng)效應，出現不同程度的增長(cháng)，增幅在5%～13%不等。

　　從市場(chǎng)需求分析，大拖與中拖呈現出平衡發(fā)展的特點(diǎn)，改變了過(guò)去上半年以中拖需求為主的傳統走勢特點(diǎn)。

　　小四輪震蕩下滑年度走勢進(jìn)入盤(pán)整期

　　與大中拖快速增長(cháng)形成鮮明對比的是小四輪拖拉機的持續跌勢。一季度，國內累計銷(xiāo)售100944臺，較之上年同期下降了11.25個(gè)百分點(diǎn)；累計出口2346臺，同比增長(cháng)4.22%。從我國小四輪拖拉機主要生產(chǎn)企業(yè)分析，除時(shí)風(fēng)集團出現小幅增長(cháng)外，其他企業(yè)均出現不同程度的下滑。

　　統計分析，我國小四輪拖拉機一季度市場(chǎng)走勢呈現出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一是總體銷(xiāo)量持續下跌，說(shuō)明我國輪式拖拉機延續了近年的基本發(fā)展趨勢，大中拖市場(chǎng)繼續進(jìn)行取代小四輪的“運動(dòng)”；二是我國小四輪拖拉機集中度進(jìn)一步提高，中國時(shí)風(fēng)、中拖一拖、福田雷沃國際重工繼續領(lǐng)跑小四輪產(chǎn)業(yè)，占據了我國90%以上的市場(chǎng)份額；三是我國小四輪拖拉機的主要需求區域進(jìn)一步向“三北”市場(chǎng)加速轉移；四是作為大中拖的重要補充，預計小四輪拖拉機將進(jìn)入盤(pán)整發(fā)展階段，根據去年小四輪市場(chǎng)的表現，今年預計不會(huì )出現較大幅度的下降。

　　手扶運行平穩“以機代?！闭蔑@成效

　　一季度我國手扶拖拉機呈現出較為平穩的發(fā)展態(tài)勢，對26家主要手扶拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的統計顯示，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售208738臺，較之上年同期增長(cháng)0.99%。出口出現小幅增長(cháng)，一季度累計出口13974臺，同比攀升了6.01個(gè)百分點(diǎn)。

　　從一季度我國手扶拖拉機市場(chǎng)走勢分析，主要呈現出以下特點(diǎn)：

  　其一，我國手扶拖拉機業(yè)運行平穩，呈現出穩步小幅上揚的發(fā)展態(tài)勢。其中一個(gè)重要原因是今年我國許多區域如山東、江西等省將農機補貼擴大到手扶拖拉機，手扶拖拉機已成為部分經(jīng)濟不發(fā)達區域“以機代?！钡摹榜R前卒”。

　　其二，我國手扶拖拉機市場(chǎng)集中度加速提升，我們以銷(xiāo)量前四家為單元分析，即可發(fā)現銷(xiāo)量前4名企業(yè)的集中度由2003年的48.22%增至今年一季度的78%。除安徽長(cháng)江、南寧五菱銷(xiāo)量出現小幅下滑外，其他企業(yè)均出現不同程度的增長(cháng)。這主要得益于我國部分區域今年農機補貼擴大到手扶所致，從而拉動(dòng)了整體市場(chǎng)的需求。

    其三，從市場(chǎng)需求情況來(lái)看，手扶拖拉機產(chǎn)品馬力有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大馬力方向延伸，前幾年市場(chǎng)上手拖的主力機型以8.8千瓦(12馬力)為主，現在則向11.0千瓦(15馬力)、13.2千瓦（18馬力）和14.7千瓦（20馬力）轉移。手扶拖拉機的耕作寬度已由原來(lái)的600mm不斷向上拓展，時(shí)下耕作寬度在800mm的機型較受農民歡迎。邊遠山區對小馬力機型的需求較大，15馬力以上大馬力機型的需求以東北和華東地區為主。另一方面向小馬力延伸，主要需求集中在：一是南方水田種植區域，二是集中在全國的大棚種植區域，而且近年又出現了的更小馬力的手扶拖拉機（微耕機）。我國8.8千瓦（12馬力）以下的手扶拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售較多的產(chǎn)品主要有：常州東風(fēng)、常林沭河、六安長(cháng)江和河南千里等品牌。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的進(jìn)一步加劇，通過(guò)兼并與重組，今后小四輪生產(chǎn)廠(chǎng)家將逐步減少，集中度會(huì )進(jìn)一步提高。

　　其四，我國手扶拖拉機生產(chǎn)將進(jìn)一步走向區域化。手扶拖拉機的薄利特點(diǎn)不僅決定了市場(chǎng)集中度的提升，同時(shí)也決定了生產(chǎn)逐步步入區域化，因為區域生產(chǎn)與銷(xiāo)售可以獲得低成本優(yōu)勢，從而從資源方面彌補手扶拖拉機薄利帶來(lái)的困惑；區域銷(xiāo)售還可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本，包括運輸成本和售后服務(wù)成本。從市場(chǎng)調研角度分析，在江西，手扶拖拉機生產(chǎn)企業(yè)多達20余家，這些企業(yè)的銷(xiāo)量從3000臺到30000臺不等，并且90%以上的市場(chǎng)集中在江西省內銷(xiāo)售，就是一個(gè)突出的實(shí)例。

　　市場(chǎng)高調運行企業(yè)步履維艱

　　從今年一季度我國農機市場(chǎng)運行態(tài)勢分析，可以說(shuō)是“高起高打”。但是，從其盈利水平分析，卻出現利潤同比下滑的局面。統計顯示，一季度，我國26家主要農機生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現利潤總額為10589.4萬(wàn)元，較之去年同期的13309.4萬(wàn)元，同比下降了20.44%?？梢赃@樣說(shuō)，一季度，我國農機企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)沒(méi)有“溫度”的增長(cháng)，導致這種狀況的主要原因有以下幾個(gè)方面：

　　一是鋼材價(jià)格的上漲，一季度鋼材價(jià)格上漲30%以上；二是用工成本上漲，今年新《勞動(dòng)法》的實(shí)施，企業(yè)的用工成本大幅度提高；三是國家信貸從緊，企業(yè)資金成本增加；四是人民幣升值，降低了企業(yè)出口利潤；五是農機補貼資金到位滯后，企業(yè)墊付資金加大，企業(yè)的資金周轉更為困難，技術(shù)創(chuàng )新、項目投資、生產(chǎn)追加資金等都受到影響；六是區域補貼機政策的影響，部分省份嚴格規定了廠(chǎng)家今年目錄銷(xiāo)售價(jià)格在去年的基礎上不得超過(guò)5%～10%不等，但仍跟不上今年原材料、勞動(dòng)生產(chǎn)力等的漲幅，進(jìn)一步增加了企業(yè)補貼機運作的難度。

　　出現以上情況的另一個(gè)重要的原因緣于我國的農機產(chǎn)品消費對象———農民。近年，農民的收入雖然出現較大的改善，但是相對于物價(jià)上漲與城鎮居民收入的增長(cháng)，依然屬于弱勢消費群體，這種狀況將農機企業(yè)取利支撐點(diǎn)推向尷尬的境地：出現“高價(jià)無(wú)市，低價(jià)無(wú)利”的局面。其發(fā)展必然趨勢是靠規模取勝，沒(méi)有規模支撐的企業(yè)，其命運無(wú)異于高樓建在沙丘之上。

　　因此，從某種意義上講，低價(jià)銷(xiāo)售已成為我國農機企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展戰略之一，時(shí)風(fēng)的“做窮人經(jīng)濟”，正是基于這樣的思考，實(shí)踐證明，是十分成功的。因為當價(jià)格降到一定程度時(shí)，需求會(huì )急劇擴大，這時(shí)，一是生產(chǎn)上因規模效應，成本會(huì )下降；二是推廣費用也會(huì )降低。此時(shí)產(chǎn)品的邊際利潤也許會(huì )隨之上升。事實(shí)上，由于消費量較小，導致產(chǎn)品價(jià)格居高不下而利潤卻少得可憐，惡性循環(huán)的結果使得產(chǎn)品無(wú)法真正走進(jìn)普通消費者。而整體消費能力的不足又再制約著(zhù)中國農機業(yè)的真正發(fā)展壯大。（信息來(lái)源：2008-5-22 中國工業(yè)報）<>< p="">