周誠要賣(mài)，趙令歡要買(mǎi)，怎么買(mǎi)賣(mài)是第一個(gè)難題。按照與華融、信達債轉股期間達成的協(xié)議，華融、信達不賣(mài)蘇華達股權，宿遷國資不能出售，為加以規避，周誠出點(diǎn)子將宿遷國資剝離干凈賣(mài)給聯(lián)想控股在海外的注冊公司以達“私有化”目的，對此變通之策宿遷市市長(cháng)張新實(shí)拍板同意。早在2001年，周誠即擔任宿遷國資董事長(cháng)，蘇華達之外，直管另3家國企。2003年10月31日，那3家國企剝離出宿遷國資，只余蘇華達，為的是出售便當。于是，談判便在弘毅投資與宿遷市人民政府間展開(kāi)，多數時(shí)候趙令歡要與張新實(shí)面對面討價(jià)還價(jià)。

　　買(mǎi)賣(mài)方式談得差不多了，弘毅投資特意安排周誠來(lái)北京。周誠見(jiàn)的聯(lián)想控股第一位“高官”是聯(lián)想控股常務(wù)副總裁朱立南。一進(jìn)朱立南辦公室，看見(jiàn)辦公桌上的煙灰缸，周誠就開(kāi)心，“朱總，收起您的三五，今天我請您抽家鄉煙‘蘇煙’?！敝炝⒛鲜亲鲲L(fēng)險投資的，他從專(zhuān)業(yè)角度和周誠切磋了一番。

　　接著(zhù)，便是柳傳志這一關(guān)，柳的另一身份是弘毅投資董事長(cháng)。2003年12月26日10點(diǎn)，周誠正襟危坐接受柳傳志的“面試”。事前弘毅投資的人員告訴周誠，“面試”將全程錄像以做資料留存。第一次和崇敬的“偶像”當面交流，周誠有點(diǎn)兒緊張，額角眉梢全是汗。

　　一上來(lái)，柳傳志不疾不徐地發(fā)問(wèn)：“你對玻璃行業(yè)怎么看？你對蘇玻未來(lái)發(fā)展有什么考慮？”周誠先以三句話(huà)回復：“打好基礎、創(chuàng )建平臺、加快發(fā)展?！彪S即勻速展開(kāi)詳述觀(guān)點(diǎn)?！懊嬖嚒毖永m了兩個(gè)小時(shí)，基本形式是一問(wèn)一答，中間柳也不時(shí)插話(huà)?；叵肫鹉谴斡淇於y忘的“面試”，周誠至今仍感榮幸。

　　2004年4月弘毅投資成立，周誠現場(chǎng)致賀。對于周誠，柳傳志也算滿(mǎn)意，此前柳多次提醒趙令歡：“一定要選對人，人不對路再熱鬧的行業(yè)也不進(jìn)?！?/p>

　　及至2003年12月31日，交易進(jìn)入關(guān)鍵階段，Easylead Management Limited(簡(jiǎn)稱(chēng)EML，曹之江、張祖祥、劉金鐸等三人成立的公司，注冊于英屬處女群島。曹之江系聯(lián)想控股副總裁，張祖祥、劉金鐸原任聯(lián)想控股副總裁，現退休)及南明貿易公司(聯(lián)想控股在香港的窗口公司)與宿遷市人民政府簽訂協(xié)議，推行宿遷市人民政府分別向EML、南明出售宿遷國資60%及40%股權的建議買(mǎi)賣(mài)。雙方同意僅需支付根據資產(chǎn)評估值報告所界定的代價(jià)，根據2004年1月18日的估值報告，宿遷國資資產(chǎn)凈值6382萬(wàn)元。2004年1月20日，農歷除夕，趙令歡和宿遷市長(cháng)張新實(shí)正式簽署蘇玻國資轉讓協(xié)議。簽完字，趙令歡懷抱筆記本電腦鉆進(jìn)汽車(chē)趕奔機場(chǎng)。

　　到這個(gè)時(shí)候，周誠開(kāi)始鄭重考慮華融、信達的退出。2004年年初開(kāi)談，2004年年底簽署協(xié)議，華融、信達持有的價(jià)值7000多萬(wàn)元的股份全部清退，溢價(jià)10%多。2004年10月26日，蘇華達由一家股份公司轉制為一家有限責任公司；2004年12月23日，蘇華達轉制為外商獨資企業(yè)。其間，EML與南明聯(lián)手統共出資1.3億元。

　　2004年10月上旬，柳傳志攜部從考察蘇玻，宿遷市市長(cháng)張新實(shí)宴請，之后柳又在南京面晤宿遷市市委書(shū)記仇和。后在南京拜見(jiàn)了江蘇省省長(cháng)梁保華，蘇玻是聯(lián)想控股在江蘇并購重組的第**家國企，兩級政府高度重視。

　　“我也是聯(lián)想大家庭的一員?！闭f(shuō)這話(huà)的周誠滿(mǎn)臉洋溢著(zhù)自豪而幸福的表情。2004年年底，聯(lián)想歡慶20年，周誠受邀前往。被安排在嘉賓席，周誠為此還有點(diǎn)兒慍怒，調侃式地“質(zhì)問(wèn)”弘毅投資一位經(jīng)理：“我不是嘉賓，我應該在員工席?！睘榇?，趙令歡事后向周誠誠懇道歉。

　　2004年12月，周誠急于上馬第三條生產(chǎn)線(xiàn)，資金籌措吃緊，弘毅投資出面擔保從渣打銀行貸款1.2億元。周誠坦言：“私人感情、資金調度，我們與聯(lián)想控股的資本合作全面進(jìn)入親密期?！?/p>

　　“我們的利潤率比他們高得多，有自己的比較優(yōu)勢?！?p>

　　——進(jìn)入之時(shí)預留后手 上市前夕引入全球著(zhù)名玻璃制造商

　　“變性”后的蘇華達圖謀香港上市，這無(wú)異于點(diǎn)燃了大佬英國皮爾金頓(Pilkington)再賭中國的激情。浮法玻璃技術(shù)發(fā)明者皮爾金頓是全球**大的平板玻璃和安全玻璃企業(yè)之一。進(jìn)入中國21年，參股一家上市公司上海耀華玻璃，未能全部實(shí)現其既定戰略目標，皮爾金頓難掩在華失意。所以當趙令歡拋出股份誘惑，周誠放出“成為中國本土**具競爭力的平板玻璃制造商”的豪言，皮爾金頓禁不住心神搖動(dòng)了。