（推薦）

 

          宣工憑什么捍衛“霸主”地位

 

推土機行業(yè)里的競爭一直沒(méi)有多少懸念，因為90%以上的市場(chǎng)被幾家大企業(yè)占據著(zhù)，而河北宣化工程機械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“宣工”）是其中三大霸主之一。在采訪(fǎng)之前，我就聽(tīng)說(shuō)這個(gè)企業(yè)在2002年之前曾連續六年排在行業(yè)首位，且推土機行業(yè)里的許多技術(shù)工藝標準來(lái)自宣工。在上市公司的走勢圖上記者看到，自7月18日以來(lái)，河北宣工（000923）一直處于上揚態(tài)勢。在整個(gè)行業(yè)都不景氣的現階段，地理位置偏僻的宣工究竟是如何做到這些的呢？
　　歷史溯源
　　宣工給外界的感覺(jué)一向低調，作為推土機行業(yè)里不可忽視的一個(gè)企業(yè)，宣工在宣傳資料里也很平淡地描述自己的情況。
　　生產(chǎn)推土機的重要骨干企業(yè)，國有大型一類(lèi)企業(yè)，河北省大型支柱性企業(yè)之一?，F有職工3600多人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員350人，占地面積90萬(wàn)平方米，全部資產(chǎn)總值7.05億元，年生產(chǎn)能力2500臺，配件250噸。
　　公司主要產(chǎn)品有TY120液力推土機、T140系列推土機包括T140-1推土機等；高驅動(dòng)推土機包括220馬力SD7推土機、330馬力SD8推土機。該公司自主開(kāi)發(fā)的SD7、SD8高驅動(dòng)推土機為國內首創(chuàng )，達到國際90年代的先進(jìn)水平。
　　河北宣工目前已發(fā)展成為集工程機械科研、生產(chǎn)和國內外貿易為一體的現代企業(yè)，是河北省機械行業(yè)中的第**家上市公司。
　　照此看來(lái)，宣工并非是徒有其名。但走進(jìn)宣工的大門(mén)，記者看到工廠(chǎng)里并不顯得十分忙碌，一個(gè)開(kāi)著(zhù)門(mén)的辦公室里有兩個(gè)員工正聊天，前來(lái)開(kāi)會(huì )的中層干部神情也很悠閑。但宣工平靜的氛圍下依舊掩藏不住即將來(lái)到的變革風(fēng)波。
　　宣工總經(jīng)理周之勝一直在規劃宣工的未來(lái)。據他透露，公司幾個(gè)大的改造正在籌備和進(jìn)行中。
　　結構調整+引入外力
　　要優(yōu)化產(chǎn)品組合，給用戶(hù)一個(gè)更好的選擇平臺。宣工全力打造自己核心的研發(fā)機構和制造機構。周之勝說(shuō)，公司以前那種大而全、小而全的制造體系導致制造成本太高。為此，公司加大了技術(shù)改造，進(jìn)一步降低了成本。目前，推土機行業(yè)里除了宣工外還沒(méi)有整機企業(yè)能做液壓件，這也是宣工技術(shù)水平的一個(gè)標志。這種液壓件只提供給宣工一個(gè)廠(chǎng)，且不能與其他廠(chǎng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品匹配。他說(shuō)，宣工通過(guò)多年積累的豐富經(jīng)驗來(lái)支持產(chǎn)品的發(fā)展。宣工的技術(shù)系統很特殊，這體現在新研制開(kāi)發(fā)的高端產(chǎn)品SD7、SD8系列上。
　　周之勝強調，宣工的產(chǎn)品與其他類(lèi)似廠(chǎng)家不是一個(gè)等級的，而生產(chǎn)關(guān)鍵部件更有利于自己的發(fā)展，這樣可以充分節約成本。公司產(chǎn)品結構也在不斷調整中，沒(méi)有技術(shù)含量?jì)H僅是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品要進(jìn)行轉讓生產(chǎn)，全部進(jìn)行采購，同時(shí)高技術(shù)含量的產(chǎn)品都自己開(kāi)發(fā)，這是工藝調整的**終目標。
　　另外，公司正籌建一個(gè)由宣工控股、社會(huì )參股而成的鑄造公司。這不僅使得公司積累了多年經(jīng)驗的產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，面對更廣闊的客戶(hù)群，而且利潤也很不錯。
　　面對行業(yè)內外不斷出現的合資合作項目，周之勝透露宣工也有這方面的打算。他說(shuō)，雖然宣工與卡特彼勒的合作曾經(jīng)沸沸揚揚地討論了很多年，**后還是擱淺了，但是卡特帶給宣工的影響是巨大的，從一個(gè)普通員工的嘴里說(shuō)出的話(huà)就可以證實(shí)。車(chē)間的姚師傅曾接受過(guò)卡特彼勒的培訓，他對外國公司的做事態(tài)度和管理大加贊賞。他說(shuō)，全面質(zhì)量管理中的“人、機、料、法、環(huán)”任何一個(gè)環(huán)節都不能缺少，我們國內企業(yè)差距很大。
　　“雖然合資沒(méi)有談成，宣工現在還是希望能與卡特合作，這是發(fā)展的需要?！敝苤畡僬f(shuō)：“我們從卡特那里學(xué)了很多東西。當時(shí)如果能合作會(huì )非常好，卡特經(jīng)營(yíng)理念以及過(guò)程控制使許多中層干部受益匪淺。如果卡特要在中國找推土機合作者的話(huà)，宣工仍然是**好的選擇對象?！?

在謀求外力協(xié)助的同時(shí)，宣工也從未放松對產(chǎn)品的關(guān)注。周之勝說(shuō)：“產(chǎn)品是企業(yè)的皮，而銷(xiāo)售方式是毛，皮之不存，毛將焉附?！?br>　　新產(chǎn)品做主打
　　宣工的新產(chǎn)品應該說(shuō)是有自主產(chǎn)權的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品至今還是一個(gè)秘密，不為外人所知。
　　拉鏟是推土機的一個(gè)分支，現在宣工主要投放在國外市場(chǎng)。目前這種產(chǎn)品在國內還沒(méi)有用戶(hù)，估計市場(chǎng)容量也不大，但利潤空間大。正如周之勝說(shuō)的，宣工用它來(lái)賺錢(qián)。
　　另一個(gè)市場(chǎng)前景特別好的產(chǎn)品是SD7、SD8系列，宣工打算用2~3年的時(shí)間把它做成精品。明年這種產(chǎn)品的價(jià)格要提高了，周之勝表示。該系列產(chǎn)品就定位在高端，不求量，就是要打造高端客戶(hù)。
　　記者在挖掘機車(chē)間看到了正在制造中的小型挖掘機。周之勝說(shuō)，他看準了未來(lái)小挖的市場(chǎng)。國外小挖與大挖的比例基本上是1∶1，但在中國這個(gè)比例還差得很遠。
　　“有那么多廠(chǎng)家在大型挖掘機上競爭，而小挖的量很小，只有幾千臺，所以沒(méi)有人重視?！敝苤畡僬f(shuō)，宣工要在大家都不在意的時(shí)候介入進(jìn)來(lái)。

（摘自《中國工業(yè)報》）

 

 

發(fā)表于 @ 2008年07月16日 22:14:00 |點(diǎn)擊數（）

舊一篇:國有大中型企業(yè)主輔業(yè)分離再限MBO | 新一篇:要增長(cháng)，還是要成長(cháng)