來(lái)源：《農業(yè)機械》 作者：王艷紅

  1.產(chǎn)品向高科技含量發(fā)展 

    近年來(lái)，農機產(chǎn)品中的大功率拖拉機，其“流線(xiàn)”外形、汽車(chē)烤漆工藝及鋼化曲面玻璃駕駛室等外觀(guān)的改進(jìn)不僅給人賞心悅目的視覺(jué)效果，而且節能環(huán)保發(fā)動(dòng)機、高性能離合器、組成式變速箱，各種液壓、電控甚至全球定位系統等新部件新技術(shù)的應用，更使廣大用戶(hù)獲得了高科技所帶來(lái)的高效率和高效益。聯(lián)合收割機駕駛室內安裝空調、采用HST液壓無(wú)級變速、縱向輪流技術(shù)新結構的嘗試，青飼收獲機、復合作業(yè)機具、動(dòng)力耙、大型免耕播種機、機動(dòng)噴霧機及激光平整地系統等新機具的出現和新技術(shù)的應用，都不斷地引領(lǐng)著(zhù)農機產(chǎn)品向高科技的現代農業(yè)裝備方向發(fā)展。 

    2.企業(yè)管理向信息化發(fā)展 

    目前，很多農機企業(yè)都向管理信息化發(fā)展，而在推進(jìn)信息化的過(guò)程中，ERP作為國際先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理系統，以其完善的功能成為眾多企業(yè)的優(yōu)選。此外，信息化建設還可以密切生產(chǎn)企業(yè)與用戶(hù)終端的聯(lián)系，提高客戶(hù)服務(wù)水平。如山東福田重工股份有限公司在農機行業(yè)率先建成了客戶(hù)呼叫服務(wù)中心，實(shí)現了利用高科技信息管理手段進(jìn)行遠程技術(shù)服務(wù)。 

    3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向國際化發(fā)展 

    一是跨國公司與國內企業(yè)合作開(kāi)發(fā)，不僅可以迅速提升國內原有產(chǎn)品的性能質(zhì)量，而且有助于日后開(kāi)拓國際市場(chǎng)；而對于跨國公司來(lái)說(shuō)，以國內企業(yè)為載體，將其先進(jìn)技術(shù)應用于生產(chǎn)過(guò)程，提高效率，降低成本，提高企業(yè)的核心競爭力，這對于其全面發(fā)展在中國的事業(yè)乃至參與國際市場(chǎng)競爭的推動(dòng)作用都將是十分明顯的。二是國內企業(yè)與國外進(jìn)行技術(shù)方面的合作。三是為了降低成本，提高產(chǎn)能，國內實(shí)力企業(yè)也積極探尋國際化經(jīng)營(yíng)之路。

    4.企業(yè)更加注重商業(yè)機密和知識產(chǎn)權保護 

    企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)階段，研發(fā)、試驗地點(diǎn)都高度保密，生產(chǎn)線(xiàn)更不輕易讓外人參觀(guān)。企業(yè)在注重保護自身商業(yè)機密的同時(shí)，也想方設法獲取競爭對手的各種信息。 

    5.經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)理念和自身素質(zhì) 

    隨著(zhù)農機產(chǎn)品由傳統的簡(jiǎn)單產(chǎn)品向高科技含量的現代農業(yè)裝備發(fā)展，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)理念、手段和模式必然要求與之相適應。市場(chǎng)的不斷發(fā)展要求經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下素質(zhì)：有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，引導用戶(hù)理性消費，幫助用戶(hù)依托農機致富，而不是單純地“推銷(xiāo)產(chǎn)品”；有良好的形象與信譽(yù)，注重樹(shù)立自身的營(yíng)銷(xiāo)品牌；有優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)能力，通過(guò)服務(wù)提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值；有快速的信息反饋機制，能及時(shí)地向生產(chǎn)企業(yè)反映產(chǎn)品和市場(chǎng)存在的問(wèn)題，為生產(chǎn)企業(yè)準確決策提供依據等。 

    6.農機推廣行政手段力量弱化，市場(chǎng)力量進(jìn)一步加強 

    農機推廣部門(mén)一是要加強與生產(chǎn)企業(yè)和科研單位的聯(lián)系，把農民的需求信息和推廣使用過(guò)程中出現的問(wèn)題及時(shí)地反饋給他們。二是科學(xué)地推廣新產(chǎn)品，應該先試驗、示范，確認該產(chǎn)品適合本地區的農業(yè)生產(chǎn)并得到農民認可后，方可逐步進(jìn)行推廣，絕不能把未成熟的產(chǎn)品大面積地推廣。三是在推廣項目的選擇上，要以市場(chǎng)為導向，切實(shí)滿(mǎn)足農民需求，同時(shí)做好項目設計、可行性研究報告和經(jīng)濟效益分析等，這樣才能提高推廣項目的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。 

    7.農機管理機制上向促進(jìn)和服務(wù)轉變 

    2004年11月1日起實(shí)施的《中華人民共和國農業(yè)機械化促進(jìn)法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《促進(jìn)法》），是新中國成立以來(lái)第一部以“農業(yè)機械化”冠名的專(zhuān)門(mén)法律?！洞龠M(jìn)法》的實(shí)施要求農機管理機制上從單一管理向“促進(jìn)”和“服務(wù)”轉變。該法出臺后，一是使得農機化的工作有法可依，使農機化工作能夠穩定、可靠和持續地發(fā)展；二是使農機化過(guò)去的部門(mén)行為變?yōu)閲乙庾R；三是標志著(zhù)工農業(yè)關(guān)系的改變，由過(guò)去的“以農養工”，逐步轉變?yōu)楫斍暗摹耙怨ぱa農”；四是標志著(zhù)國家指導農機化發(fā)展的思路有根本轉變，由過(guò)去的“管理”為主，轉變?yōu)榻窈笠浴按龠M(jìn)”為主。農機化將進(jìn)入以市場(chǎng)配置為主導，政府指導促進(jìn)為輔助的發(fā)展時(shí)期。 

    8.農機用戶(hù)購機選擇能力和維權意識提高

    農民受教育程度的不斷提高，農機產(chǎn)品使用、維修知識的增加，媒體普法宣傳力度的加大，以及全國和地方各級農機產(chǎn)品質(zhì)量投訴監督站舉辦各種活動(dòng)次數的不斷增加，使得農民的法律意識逐漸增強，識別假冒偽劣產(chǎn)品的能力增強。農民在購買(mǎi)農機產(chǎn)品時(shí)，不再僅以?xún)r(jià)格作為選購的****主要因素，而是綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等綜合因素。同時(shí)，農民消費心理日益成熟，當正當權益受到侵害時(shí)，懂得拿起法律的武器維護自身利益。 

    9.農機專(zhuān)業(yè)教育弱化，行業(yè)人才面臨斷檔 

    一是農機專(zhuān)業(yè)教育弱化。農機、農業(yè)學(xué)校為了生存，為了學(xué)生未來(lái)好就業(yè)，紛紛改名，避開(kāi)“農”字。二是農機科研單位面臨經(jīng)費短缺、人才斷檔，后繼無(wú)人。三是農機生產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才斷檔。市場(chǎng)的競爭說(shuō)到底是人才的競爭，農機行業(yè)面臨人才斷檔是我國行業(yè)發(fā)展的**大問(wèn)題，直接影響到我國未來(lái)農業(yè)現代化的進(jìn)程。國家有關(guān)部門(mén)應該從長(cháng)遠考慮，在農機專(zhuān)業(yè)設置和人才培養方面制定可持續發(fā)展戰略，并在招生和就業(yè)方面給予一定的傾斜和扶持。 

    10.農機行業(yè)顯現“圍城”現象，但發(fā)展前景依然廣闊 

    我國農機行業(yè)發(fā)展到目前，一定程度上出現了“圍城”現象，業(yè)內企業(yè)想轉行，業(yè)外企業(yè)想入行，這主要與農機行業(yè)本身的發(fā)展不規范有很大關(guān)系。不管是先前已經(jīng)進(jìn)入農機行業(yè)的企業(yè)，還是后來(lái)進(jìn)入的雄心勃勃圖發(fā)展的企業(yè)，基本上對農機行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)信心，堅信農機市場(chǎng)仍有廣闊的發(fā)展前景，尤其是近兩年來(lái)國家出臺了一系列扶持“三農”的政策法規，更是農機行業(yè)全面發(fā)展的堅強后盾。