據福田雷沃重工金融服務(wù)部副部長(cháng)孔令忠介紹，公司總部與光銀總行簽定“總對總協(xié)議”，光銀總行批準全國下屬支行可以開(kāi)展此項業(yè)務(wù)。由于工程機械、大型農業(yè)裝備產(chǎn)品單臺價(jià)格高，用戶(hù)往往無(wú)法實(shí)現一次性全額付款，在企業(yè)市場(chǎng)運營(yíng)過(guò)程中，完善的金融服務(wù)支持變得尤為重要。光銀資金實(shí)力雄厚，是國內**早涉足工程機械領(lǐng)域金融服務(wù)業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行之一，在大型機械裝備產(chǎn)品金融服務(wù)方面具有豐富的操作經(jīng)驗。福田雷沃重工從去年就開(kāi)始從事這項業(yè)務(wù)，當時(shí)主要是工程機械產(chǎn)品，現在又拓展到大型農業(yè)裝備產(chǎn)品，這在國內同行業(yè)中尚屬首例。

孔令忠告訴記者，與光銀的合作包括為企業(yè)提供信貸，為終端用戶(hù)的產(chǎn)品購買(mǎi)按揭，為經(jīng)銷(xiāo)商一定的存貨融資，為海外業(yè)務(wù)提供結算服務(wù)等。他稱(chēng)，此前國內農機行業(yè)還沒(méi)有一家這么做，而農機信貸對企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)和銀行來(lái)說(shuō)是多贏(yíng)的。大型的農機產(chǎn)品需要大量資金，利用信貸業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商可以提前支付貨款，增加企業(yè)的現金流，同時(shí)提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)盈利能力。對于終端用戶(hù)來(lái)說(shuō)可以大大緩解還款壓力。由于一次性付款比較困難，用戶(hù)先付30％的貨款就可以提車(chē)，每月再還一部分，有兩年緩沖按揭期，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商承擔連帶責任、企業(yè)承擔以一定折價(jià)的回購責任。他認為，農機信貸業(yè)務(wù)，可以促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售，實(shí)現貨款一次性提前回收，進(jìn)一步提高企業(yè)的資金周轉速度和周轉率，擴大產(chǎn)品供應鏈的資金供應能力和提高企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)能力。同時(shí)，在當前中國加快推進(jìn)現代農業(yè)發(fā)展大背景下，在大型農業(yè)裝備推廣過(guò)程中創(chuàng )造性引入金融服務(wù)支持，對于加快高技術(shù)含量農業(yè)裝備的普及效率，加快我國農機化發(fā)展水平也具有重要意義。

據孔令忠透露，福田雷沃重工金融服務(wù)部成立于2005年，今后的長(cháng)期目標是著(zhù)眼于一個(gè)贏(yíng)利的部門(mén)與業(yè)務(wù)單元，現在處于初期試驗階段。未來(lái)，農機信貸也將作為福田雷沃重工一個(gè)贏(yíng)利的產(chǎn)業(yè)來(lái)做，與其他行業(yè)和國際企業(yè)接軌。

實(shí)際上，在國內鮮聞其聲的農機消費信貸在國外早就不是什么新鮮做法。迪爾公司的信貸部門(mén)就做得有聲有色。

在國內**早開(kāi)展此項業(yè)務(wù)的卻要數約翰迪爾公司中國市場(chǎng)部。據約翰迪爾公司中國市場(chǎng)部融資總監張氫原介紹，早在2001年，迪爾中國市場(chǎng)部就與中國農業(yè)銀行等金融機構開(kāi)展過(guò)此項業(yè)務(wù)。約翰迪爾有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的信貸公司，幫助用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展消費信貸、進(jìn)出口等融資業(yè)務(wù)，盡管目前在國內還沒(méi)有分公司，但在東北和西北地區各有一家銀行與迪爾合作，為用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商提供貸款，經(jīng)銷(xiāo)商則可在為用戶(hù)進(jìn)行信用資格審查的基礎上，向企業(yè)和銀行推薦貸款資質(zhì)。迪爾公司也為銀行提供相關(guān)培訓服務(wù)和管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)，讓他們分享迪爾在這方面的經(jīng)驗。

作為世界上**大的農機企業(yè)和**早的農機企業(yè)之一，約翰迪爾產(chǎn)公司在消費信貸領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟，內容也非常廣泛。約翰迪爾信貸部門(mén)已經(jīng)有100多年的歷史，在17個(gè)國家有信貸子公司、合資公司和分支機構。業(yè)務(wù)包括為約翰迪爾各種設備的零售、批發(fā)和租賃提供信貸服務(wù)，在美國本土還提供信用循環(huán)服務(wù)（如提供信用卡）、經(jīng)銷(xiāo)商流動(dòng)資金、農業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)、作物保險等?！盀橐磺袨橥恋胤?wù)的人打交道?！睆垰湓f(shuō)。迪爾信貸部門(mén)2007年的凈收入為3.61億美元，其中做得**好的是美國和加拿大市場(chǎng)，占業(yè)務(wù)的90％左右。

國內兩家從事企業(yè)銷(xiāo)售的高管表示“對于信貸方面了解不多”不予置評。但總體來(lái)說(shuō)，目前國內農機企業(yè)信貸為什么還未開(kāi)始萌發(fā)，這種局面一是企業(yè)家意識，二是領(lǐng)導決心，三是盈利模式，四是國內總體環(huán)境所致。

據孔令忠介紹，目前國內的整體信用環(huán)境，還不能和發(fā)達國家相比，銀行等金融企業(yè)也未認可，2001年之前光大做過(guò)汽車(chē)、工程機械產(chǎn)品的按揭業(yè)務(wù)，但是業(yè)務(wù)模式失敗，**終出現大量呆壞賬，幾年摸索后之后又重新起步。與農機企業(yè)的合作模式也很少。

張氫原認為，農機消費信貸在中國面臨的問(wèn)題比較大，客戶(hù)評審要做大量的調研工作，雖然中國一些金融機構有征信查詢(xún)系統，但一些小農戶(hù)并不在里面。做農民的信用評估比較麻煩，費時(shí)費力。迪爾近年來(lái)與當地中資銀行共同做這項工作，“這樣有利于回收貸款”。

張氫原認為，目前國內農機消費信貸不旺與企業(yè)的實(shí)力、管理人員對市場(chǎng)的預期有關(guān)，并認為現在開(kāi)展此項業(yè)務(wù)是一個(gè)較好的時(shí)機，因為沒(méi)有別人做，“誰(shuí)先做了就會(huì )掌握比較大的主動(dòng)，具有領(lǐng)先競爭優(yōu)勢”。另一方面，在這個(gè)過(guò)程中有利于企業(yè)自身積累第一手經(jīng)驗。雖然掌握農民信用程度比較難，但是大多數中國農民都比較誠實(shí)。

實(shí)際上，很多事實(shí)證明，國內農民的誠信度并不比其他行業(yè)人士低。為防止萬(wàn)一，在信貸之初就可以采取風(fēng)險防范措施，將風(fēng)險規避在**小范圍之內。在風(fēng)險防范方面，孔令忠告訴記者，福田雷沃重工對經(jīng)營(yíng)信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商設定有準入門(mén)檻，有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商才能發(fā)展此項業(yè)務(wù)；經(jīng)銷(xiāo)商要對終端用戶(hù)進(jìn)行考察，保證其還款能力。同時(shí)用戶(hù)與銀行雙方簽定貸款合同，前者將農機設備抵押給銀行，如果履行不了或不履行，銀行可以拿回農機產(chǎn)品。他稱(chēng)，產(chǎn)品貶值和折舊有一個(gè)周期，經(jīng)過(guò)測算貸款風(fēng)險并不大。而張氫原認為，農機信貸的另一個(gè)麻煩是設備的取回問(wèn)題。美國行業(yè)常見(jiàn)的做法是對無(wú)法還貸的客戶(hù)取回設備并進(jìn)行二次裝飾后進(jìn)行二次銷(xiāo)售，并以此抵消貸款。而中國設備的取回比較麻煩，通常要通過(guò)一定的司法程序。因此，提前進(jìn)行一定的風(fēng)險防范措施很重要。

中國一拖股份公司市場(chǎng)部柳琪認為，目前開(kāi)展農機消費信貸業(yè)務(wù)**大的困難是農機產(chǎn)品質(zhì)量不是非常穩定，一但產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題，用戶(hù)的履行義務(wù)可能就要打折扣。同時(shí)農機產(chǎn)品使用環(huán)境很差，農機利用率不高，回收周期長(cháng)，實(shí)行信用銷(xiāo)售風(fēng)險很大，另外與用戶(hù)個(gè)人素質(zhì)、企業(yè)培訓體系也有關(guān)。

不過(guò)仍有業(yè)內樂(lè )觀(guān)主義者認為，對于農機消費信貸業(yè)務(wù)，只要企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好，肯第一個(gè)吃螃蟹，也許，不久的將來(lái)或許可以發(fā)展成為與農機銷(xiāo)售并駕齊驅的產(chǎn)業(yè)。