管理故事   

    

              企業(yè)要把握每一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )

       鐘軒 

 

《決策不是撞大運》的作者、著(zhù)名企業(yè)家老L這樣講道：我在原企業(yè)的時(shí)候，1995年底一改“雪糕冬季是淡季”的傳統思想，讓原企業(yè)雪糕走出內蒙古、突擊東北、走向全國，結果，這個(gè)冬季創(chuàng )造了雪糕銷(xiāo)售的傳奇：往冬工人要放假，這一年冬天卻加班加點(diǎn)；往冬工廠(chǎng)大半設備要停產(chǎn)，這一年冬天滿(mǎn)負荷運轉仍然供不應求?；剡^(guò)頭來(lái)看，“冬天讓人們大吃雪糕”，這不是天方夜譚式的直覺(jué)決策嗎？但我清楚，這里面仍然是“邏輯主導，直覺(jué)輔導”：第一，有個(gè)好產(chǎn)品“苦咖啡”，第二，有呼和浩特與包頭市場(chǎng)的成功實(shí)證，第三，東北人本身就有冬季吃雪糕的習慣（問(wèn)題只在于吃誰(shuí)的不吃誰(shuí)的），這三條都是邏輯。而我認為“苦咖啡”可以“點(diǎn)擊東北，席卷全國”，這才是直覺(jué)。

 

點(diǎn)評：

老L冬天賣(mài)雪糕，與有人去寺廟里賣(mài)木梳、到光腳島上賣(mài)鞋子有異曲同工之妙。它告訴我們，實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )就在你身邊，能不能賺錢(qián)就在于你是不是能夠靈機一動(dòng)，能夠把握住營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)機會(huì )。正像老L總結的那樣，很多時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)者需要有一種直覺(jué)、一種頓悟，這直覺(jué)是從起點(diǎn)直達終點(diǎn)的跳躍，這種頓悟也只發(fā)生在有準備的人身上。

 

 

發(fā)表于 @ 2008年09月23日 11:32:00 |點(diǎn)擊數（）

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