那么，什么時(shí)候才能見(jiàn)底，機會(huì )如何把握？要提前做好哪些功課，如何應對挑戰？近日在京舉辦的由中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會(huì )、中國通用技術(shù)集團公司及中國工業(yè)報社聯(lián)合主辦，通用技術(shù)歐洲德瑪斯有限公司、《裝備制造》雜志共同承辦的中國裝備制造業(yè)跨國并購研討會(huì )，對上述問(wèn)題進(jìn)行了討論。

　　國務(wù)院參事陳全生提醒企業(yè)，海外并購要量體裁衣，有一定實(shí)力的企業(yè)可以并購國外企業(yè)，條件不完備的企業(yè)應注重引進(jìn)掌握高技術(shù)人才；并非一定要并購行業(yè)龍頭，而要關(guān)注所并購企業(yè)的潛力；不要過(guò)多思量企業(yè)的價(jià)格，而要看其是否符合自身的發(fā)展戰略，如果兩者匹配，就會(huì )達到1+1＞2的效果，反之，即使收購價(jià)格在谷底，**終也會(huì )成為包袱；中國企業(yè)“走出去”應注重協(xié)同作戰。

　　                     海外并購可獲高端技術(shù)源

　　所謂知己知彼，百戰不殆。作為具有豐富跨國并購經(jīng)驗的服務(wù)機構代表，通用技術(shù)歐洲德瑪斯有限公司副總經(jīng)理馮毅為與會(huì )企業(yè)分析了投資歐洲裝備制造業(yè)面臨的機遇與挑戰。

　　受金融危機的影響，國外企業(yè)的資產(chǎn)定價(jià)降低，部分世界級的企業(yè)成為可以投資或并購的對象，國際政治及經(jīng)濟環(huán)境對中國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰略總體有利。

　　目前，中國裝備制造企業(yè)到海外投資已經(jīng)具備的基本條件包括：通過(guò)改革開(kāi)放30年的積累，行業(yè)近十年的高速成長(cháng)，中國裝備制造業(yè)已具備中端產(chǎn)品的設計、制造能力；部分中國企業(yè)已在國內的細分市場(chǎng)上名列前茅，市場(chǎng)地位逐漸鞏固；中國國內市場(chǎng)容量大，中國政府鼓勵有能力的企業(yè)并購國外企業(yè)。

　　然而，在高端裝備制造領(lǐng)域，多數中國企業(yè)缺少或尚無(wú)產(chǎn)品的定價(jià)權；在產(chǎn)業(yè)鏈的整合中，多數中國企業(yè)缺少或尚無(wú)主動(dòng)權；參與全球產(chǎn)業(yè)分工，多數中國企業(yè)尚未完成從被選擇者向選擇者轉型。

　　專(zhuān)家普遍認為，中國裝備制造企業(yè)通過(guò)投資、收購海外企業(yè)的方式獲得高端技術(shù)源，是可行、有效的途徑與方式。

　　                   戰略規劃先行科學(xué)操作為綱

　　事實(shí)上，收購海外企業(yè)是一項很有挑戰性的系統工程。而且，投資、并購海外高端技術(shù)源企業(yè)，需要良好的戰略規劃、科學(xué)的操作，以及企業(yè)家的勇氣與激情。

　　為證明充分準備的重要性，中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)梁訓瑄列舉了我國機床工業(yè)企業(yè)在國際并購中的失敗案例。

　　20世紀80年代初，我國機床企業(yè)曾接受印度尼西亞某投資集團的建議，共同并購美國一家數控系統生產(chǎn)企業(yè)。由于缺乏經(jīng)驗，未做詳盡的盡職調查，并購完成后，被并購企業(yè)掌握關(guān)鍵技術(shù)的英籍人員離職，導致并購只是買(mǎi)到了廠(chǎng)房和設備等硬件，并未獲得**需要的技術(shù)。

　　梁訓瑄提出，我國機床工業(yè)進(jìn)行國際并購應具備的基礎條件：一是要有政府的支持和相關(guān)銀行的支持；二是企業(yè)和行業(yè)層次對并購項目的技術(shù)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)狀況的鑒別及選擇能力；三是依靠國際專(zhuān)業(yè)團隊的力量對并購對象的有形和無(wú)形資產(chǎn)評估，包括對近幾年經(jīng)營(yíng)狀況和預期的估量，對債務(wù)、勞資關(guān)系、法律事務(wù)及環(huán)境保護等現實(shí)情況和潛在問(wèn)題作詳盡、認真的審查評定，進(jìn)行有效的盡職調查；四是我方企業(yè)在并購后的經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　根據以往企業(yè)在跨國并購中遇到的問(wèn)題，馮毅為中國企業(yè)“走出去”介紹了幾點(diǎn)實(shí)戰經(jīng)驗：做好戰略設計；戰略執行要堅決；選擇適合的接觸與溝通方式；了解被投資對象的核心價(jià)值；了解被投資對象的需求；有專(zhuān)業(yè)化的盡職調查；有收購方案及實(shí)施計劃；有商業(yè)計劃，以及聘用專(zhuān)業(yè)化的工作團隊；進(jìn)行充分的風(fēng)險評估。

                                                    （據《中國工業(yè)報》）