“中國第一展”迎“寒風(fēng)”如期而至

中國進(jìn)出口商品交易會(huì )又稱(chēng)“廣交會(huì )”，歷來(lái)被視為我國對外貿易的“晴雨表”。由于成交量大、到會(huì )客商眾多的緣故，“廣交會(huì )”素有“中國外貿風(fēng)向標”之稱(chēng)。4月15日至5月7日，在金融危機和世界經(jīng)濟衰退的陰影中如期而至的第105屆“廣交會(huì )”，在廣州“廣交會(huì )”展館隆重舉行。

盡管金融風(fēng)暴導致國際貿易形勢異常嚴峻，跨國經(jīng)營(yíng)困難加大，會(huì )前人們對今年的“廣交會(huì )”預期不敢有太多奢望，但是“廣交會(huì )”長(cháng)期以來(lái)形成的品牌影響力，依然吸引著(zhù)大批境外客商到會(huì )洽談業(yè)務(wù)和采購商品。而國內不同領(lǐng)域的企業(yè)，則抱著(zhù)觀(guān)察國際經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)走勢、了解外貿需求、廣交朋友以及樹(shù)立企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品等目的，紛紛攜產(chǎn)品赴會(huì )。經(jīng)過(guò)中國中國一拖集團公司戰略規劃部組織，由中國一拖國貿公司、神通公司、搬運機械公司、工程機械公司、建筑機械公司參加本屆廣交會(huì )第一期展覽，約有30人赴會(huì )。這些企業(yè)都精選了自家合適的產(chǎn)品亮相展會(huì )，達到了向來(lái)自世界各地客商展示產(chǎn)品形象、進(jìn)行品牌傳播和促進(jìn)產(chǎn)品交易的目的。

每年春秋兩季在廣州舉辦的“廣交會(huì )”，由于其具有服務(wù)國內外企業(yè)、服務(wù)國內外客商的特殊功能，因此，從1957年創(chuàng )辦起便在海內外享有廣泛的影響力。迄今，作為“中國第一展” 的國際經(jīng)貿交流平臺，“廣交會(huì )”已有半個(gè)世紀的光輝歷史，可謂中國目前歷史**久、層次**高、規模**大、商品種類(lèi)**全、國別地區**廣、到會(huì )客商**多、成交效果**好、信譽(yù)**佳的綜合性國際貿易盛會(huì )。

本屆“廣交會(huì )”分3期活動(dòng)，設標準展位55885個(gè)，比上屆增加265個(gè)，展覽總面積達到112.5萬(wàn)平方米，共有22104家境外企業(yè)參展，比上一屆少237家。多次參加“廣交會(huì )”、有一定參會(huì )經(jīng)驗的中國一拖國貿公司，組織以YTO工程機械產(chǎn)品為主參會(huì )。中國一拖產(chǎn)品展場(chǎng)位于室外車(chē)輛展區A區通道口醒目位置，展位面積200平方米，屬于工程機械展區**大展位。由于展場(chǎng)位置好、參展產(chǎn)品適合國外用戶(hù)需要，加之現場(chǎng)的YTO產(chǎn)品廣告宣傳語(yǔ)吸引外商，給海內外客戶(hù)留下良好印象。中國一拖工程機械公司等參會(huì )單位的工作人員以專(zhuān)業(yè)化的水平、熱情周到的服務(wù)，讓前來(lái)參觀(guān)和洽談業(yè)務(wù)的外商倍感親切、消費信心受到鼓舞。展會(huì )期間，一名來(lái)自非洲的客商參觀(guān)YTO產(chǎn)品和了解了中國一拖的企業(yè)發(fā)展情況后非常興奮，他對接待自己的中國一拖國貿公司有關(guān)人員表示：準備將自己的孩子送到中國一拖實(shí)習，全面了解和掌握中國一拖的產(chǎn)品和技術(shù)，以便于以后的YTO產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

在中國出口受挫和全球經(jīng)濟衰退兩大背景下舉行的第105屆“廣交會(huì )”格外引人矚目。大會(huì )首日，到會(huì )的國外客商絡(luò )繹不絕，機械類(lèi)設備展區更是客商人數集中地。據悉，本屆“廣交會(huì )”繼續采取國內采購商以交易團定向邀請為主、外貿中心自主招商、進(jìn)口參展商提名邀請為輔，約有４８個(gè)交易團組織約８０００個(gè)國內專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家到進(jìn)口展區采購。一期展會(huì )期間，到會(huì )境外采購商共計82520人。中國一拖國貿公司接洽國外有效經(jīng)銷(xiāo)商200多家。

出口企業(yè)逆勢求進(jìn)精神不垮

     “經(jīng)濟冬天”的煎熬，使得今年“廣交會(huì )”到會(huì )客流量較往屆有所遜色，特別是歐美等國家和地區的客商沒(méi)有往屆多，并且發(fā)達國家的來(lái)賓看客多、實(shí)質(zhì)交易者數量有限，即便如此，參展企業(yè)也不敢懈怠和馬虎，在各類(lèi)產(chǎn)品展場(chǎng)上，參展廠(chǎng)家紛紛使出渾身解數招徠往來(lái)客商、爭奪國外市場(chǎng)，不放棄任何一單生意。因此，“廣交會(huì )”除開(kāi)館首日客商略少外，一期活動(dòng)期間，各展館人頭攢動(dòng)，氣氛較濃，客商總體流量好于預期。

“不管?chē)H市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，出口企業(yè)逆勢求進(jìn)的精神不能垮?！?懷著(zhù)這樣的信念和信心，參與策劃組織YTO產(chǎn)品進(jìn)駐“廣交會(huì )” 的中國一拖各單位參展人員，克服展會(huì )期間下雨等困難，精心做好產(chǎn)品布展和展會(huì )期間的各項工作。由于本屆“廣交會(huì )”是在金融危機嚴重影響、中國出口貿易大幅下滑的背景下舉行，國家和各級政府均對此次展會(huì )予以高度重視。展會(huì )期間，中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )、河南省商務(wù)廳等領(lǐng)導紛紛到中國一拖產(chǎn)品展場(chǎng)慰問(wèn)中國一拖參會(huì )人員，詢(xún)問(wèn)中國一拖產(chǎn)品出口情況，希望中國一拖密切關(guān)注國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增強應對外貿危機的信心。

在工程機械展區，展位面積僅次于中國一拖的是福田雷沃重工，其余廠(chǎng)家都為中小展位。產(chǎn)品展場(chǎng)上，福田雷沃重工的產(chǎn)品展位與中國一拖“背靠背”。其展位面積160平方米，向外商推廣的產(chǎn)品為輪式拖拉機、收獲機、裝載機、液壓挖掘機。為了吸引國外客商，他們對重點(diǎn)客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商贈送產(chǎn)品模型，向客戶(hù)發(fā)放小禮品、散發(fā)宣傳資料等，從而實(shí)現為自己的展場(chǎng)聚人氣、造聲勢目的。從展會(huì )期間的外貿商戰表象看，裝載機競爭比較激烈；雖然展場(chǎng)以工程機械展為主題，但為了爭奪外貿市場(chǎng)，到場(chǎng)的參展商推出的不乏農用機械等產(chǎn)品。本次展會(huì )徐工、廈工等國內工程機械行業(yè)較大品牌廠(chǎng)家沒(méi)有參展，因此，展場(chǎng)上YTO壓路機、平地機產(chǎn)品“一枝獨秀”，達到了“秀出自我”、宣傳YTO品牌的目的。

“國際經(jīng)濟大環(huán)境不好，國外用戶(hù)購買(mǎi)力下降，因此，本屆展會(huì )到場(chǎng)的歐美客商、俄羅斯客商減少，但比往屆增加很多中東客商和非洲等地區的客商，這填補了參會(huì )廠(chǎng)家的遺憾，使我們在世界經(jīng)濟危機的形勢下對開(kāi)拓未來(lái)國際市場(chǎng)重拾信心?！闭箷?huì )歸來(lái)話(huà)展會(huì )時(shí)，中國一拖搬運機械公司副總經(jīng)理畢勝告訴記者，他們公司此次參展產(chǎn)品為選配YTO發(fā)動(dòng)機的CPCD50 叉車(chē)、CPYD30雙燃料叉車(chē)、選配進(jìn)口發(fā)動(dòng)機的CPCD25 叉車(chē)，這些產(chǎn)品均是瞄準國外市場(chǎng)的高端機型，機型、外觀(guān)、配置包括產(chǎn)品性能和可靠性等能夠滿(mǎn)足國外用戶(hù)要求，所以，展會(huì )期間有十幾家外商對YTO叉車(chē)表示出了濃厚興趣。據了解，今年“廣交會(huì )”上積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)的國內叉車(chē)企業(yè)超過(guò)20家，像臺勵福、江淮、合叉、上力、浙力、如意、虎力、牛力、鼎力、杭州海天等國內叉車(chē)廠(chǎng)商悉數到場(chǎng)，各廠(chǎng)家紛紛利用“廣交會(huì )”搭建的國際貿易活動(dòng)平臺，積極發(fā)展合作外商、尋求拓展海外市場(chǎng)的商機。

在機械類(lèi)出口產(chǎn)品薈萃的展場(chǎng)上，除了搬運機械設備受到外商重視外，“中國制造”小型設備如小型工程機械等，也因產(chǎn)品用途廣、性能好、性?xún)r(jià)比高等突出特點(diǎn)而受到外商青睞。神通公司參會(huì )人員孫偉講，他們公司的履帶式微型挖掘機是第一次參加“廣交會(huì )”，沒(méi)想到展會(huì )上有那么多中東外商對此感興趣，特別是產(chǎn)品在展場(chǎng)剛露臉的前兩天非常受歡迎。

“金融危機使得歐美用戶(hù)對進(jìn)口高端機的消費能力衰減，而中東地區用戶(hù)對配置要求相對不高，對排放沒(méi)有要求，所以，該地區的客商在產(chǎn)品詢(xún)價(jià)時(shí)流露出嫌產(chǎn)品貴的意思。這說(shuō)明，當前不單是歐美發(fā)達地區，中東地區對普通小型工程機械也有一定的市場(chǎng)需求！”孫偉向記者介紹說(shuō)，此次參加“廣交會(huì )”，有的廠(chǎng)家的全回轉液壓微型挖掘機是原打算進(jìn)軍北美的高端機，產(chǎn)品檔次高、發(fā)動(dòng)機配置也高，對于不夠發(fā)達地區的國外用戶(hù)來(lái)講，這顯得有點(diǎn)“高消費”。據了解，玉柴的小型挖掘機、微型挖掘機做得早，他們的產(chǎn)品從0.8噸到6噸以上都有，并且也是全回轉液壓式，由于產(chǎn)品適合不同國外用戶(hù)消費要求，因此，本次“廣交會(huì )”上外商比較看好他們的產(chǎn)品。由此看來(lái)，“中國制造”的小型工程機械出口有必要借鑒成功企業(yè)的產(chǎn)品跨國經(jīng)營(yíng)成熟做法。

展會(huì )折射國際貿易市場(chǎng)新變化

本屆“廣交會(huì )”一期展會(huì )結束后，有關(guān)方面組織參會(huì )企業(yè)代表等進(jìn)行了座談交流。會(huì )上企業(yè)反映，他們接觸到會(huì )的客商數量和洽談成交情況好于預期，但因為繼續受?chē)H金融危機的影響，訂單以短單、小單為主，且交期緊張，壓價(jià)嚴重，結匯時(shí)間拉長(cháng)，外商具有明顯的試探性質(zhì)。企業(yè)界人士認為，越是有長(cháng)遠發(fā)展戰略和有長(cháng)期準備的企業(yè)，應對危機越有回旋余地，抗風(fēng)險能力也越強；即使遭遇貿易危機，海外市場(chǎng)也值得開(kāi)拓。

“當前世界經(jīng)濟形勢嚴峻而復雜，采購商和供應商在進(jìn)行著(zhù)一場(chǎng)價(jià)格博弈，采購商按照以往慣常的思路來(lái)中國市場(chǎng)淘‘便宜貨’，如果中國企業(yè)能借助此次金融危機順利扭轉這種‘慣性’，那么，‘中國制造’在全球市場(chǎng)的地位將獲得提升。事實(shí)上，在金融危機面前，性?xún)r(jià)比更高的‘中國制造’具有優(yōu)勢?！贬槍Ξ斍皣獍l(fā)達國家用戶(hù)的現實(shí)消費需求，展會(huì )期間行業(yè)商會(huì )有關(guān)領(lǐng)導發(fā)表的這番精辟見(jiàn)解引起企業(yè)界關(guān)注。

分析“廣交會(huì )”上呈現的國際貿易市場(chǎng)變化新趨勢，參加展會(huì )歸的中國一拖集團公司有關(guān)單位負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)分析認為，盡管本屆“廣交會(huì )”到會(huì )歐美客商減少，但中東等地區依然為中國外貿業(yè)務(wù)需要重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)，同時(shí)，部分新興市場(chǎng)如非洲、拉美地區等也是當前中國外貿業(yè)務(wù)需要積極開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，因為，本屆“廣交會(huì )”反映這些地區的消費需求比重明顯加大。還有，當前歐美等發(fā)達國家經(jīng)濟衰退狀況遠未好轉，貿易壁壘及匯率波動(dòng)等使得“中國制造”跨國經(jīng)營(yíng)利潤縮水，這些，僅從本屆“廣交會(huì )”上經(jīng)銷(xiāo)商與各類(lèi)“中國制造”產(chǎn)品廠(chǎng)家貿易談判時(shí)，經(jīng)常出現的為產(chǎn)品出口價(jià)格而“討價(jià)還價(jià)”的情況便可見(jiàn)一斑。

“本屆‘廣交會(huì )’到會(huì )參觀(guān)的國外客戶(hù)中，來(lái)自中東地區、非洲、南美洲等地的客戶(hù)數量明顯增加?！敝袊煌霞瘓F公司有關(guān)赴會(huì )人員在接受記者采訪(fǎng)時(shí)講，展會(huì )期間到中國一拖展位洽談的YTO客商與往年相比有著(zhù)較大變化，比如東歐地區國家、巴西、俄羅斯的客商有一定減少，中東、印度、東盟的客商明顯增多。各國客戶(hù)對參展的YTO產(chǎn)品的關(guān)注度依次為:裝載機、叉車(chē)、平地機、小液挖、壓路機，其中，對YTO裝載機、平地機和壓路機感興趣的客戶(hù)比較多，部分外商還提出希望做YTO產(chǎn)品國外代理商的要求。

“廣交會(huì )”是落實(shí)國家外貿政策、引導出口企業(yè)認識和了解國外市場(chǎng)的重要渠道。雖然“廣交會(huì )”總的情況超出預期，但是，面對會(huì )上我國出口產(chǎn)品交易訂單不容樂(lè )觀(guān)的情況，特別是外貿危機對國家經(jīng)濟影響日益加深的形勢，出口企業(yè)的“遠洋貨輪”今后一個(gè)時(shí)期該怎樣把舵航行呢?

“從‘廣交會(huì )’一期展會(huì )情況看，當前世界金融危機還在不斷擴散和蔓延，外部需求特別是發(fā)達國家市場(chǎng)需求持續萎縮，動(dòng)蕩的世界經(jīng)濟還有許多不確定因素，短期內我國產(chǎn)品出口仍將低行徘徊。面對這種形勢，國內產(chǎn)品出口企業(yè)特別是高端產(chǎn)品出口企業(yè)應當進(jìn)一步做好應對準備?！闭箷?huì )期間，有關(guān)管理機構采取相應的方式及時(shí)“提醒”了產(chǎn)品出口企業(yè)。

“雖然國際市場(chǎng)萎縮為我國穩定外需帶來(lái)了困難，但也蘊藏著(zhù)極大的商機，所以，出口企業(yè)應該因勢利導，加快‘走出去’，用‘走出去’帶動(dòng)‘中國制造’產(chǎn)品出口?！?“廣交會(huì )”期間，國家商務(wù)部有關(guān)領(lǐng)導通過(guò)媒體闡述了這一觀(guān)點(diǎn)。

金融危機仍在持續蔓延，品牌企業(yè)和有抱負的出口企業(yè)如何樹(shù)立信心，拓展海外市場(chǎng)，積極破解對外貿易的困局？有關(guān)專(zhuān)家認為，出口企業(yè)外貿成交額減少的主要因素除經(jīng)濟大環(huán)境不佳外，還包括貿易保護主義加劇、成交價(jià)格有所走低、近期部分材料價(jià)格波動(dòng)、匯率不穩定、外商詢(xún)價(jià)多下單少等問(wèn)題。對此企業(yè)不可掉以輕心，應當有防范外貿經(jīng)營(yíng)風(fēng)險機制和策略。

“在世界‘經(jīng)濟寒冬’里，我國出口企業(yè)與政府已經(jīng)是命運共同體，當前形勢下需要穩住出口、進(jìn)一步開(kāi)拓國內外‘兩個(gè)市場(chǎng)’，這已經(jīng)成為政府與企業(yè)的共同使命，需要同舟共濟?！睒I(yè)內人士分析認為，我國制造業(yè)長(cháng)期以來(lái)直接從國外接單，形成了只需要“市場(chǎng)部”、“財務(wù)部”的“車(chē)間式結構”，缺乏產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)等必要的有力支撐。當前國際貿易環(huán)境不佳，貿易壁壘等不正當競爭使得“中國制造”走出去“雪上加霜”，出口企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)戰略的不利因素增加。為此，出口企業(yè)既要堅定信心，順勢而為，逆境自強，又要對形勢和現實(shí)問(wèn)題充分認識；要千方百計做好自己的事情，同時(shí)，要把握機遇，真正做到化危為機、危中尋機，不斷提升跨國經(jīng)營(yíng)能力。

    (此文已在行業(yè)幾家權威媒體刊登。作者向媒體同仁深表謝意！)