?。L(fǎng)福田雷沃重工董事長(cháng)兼CEO王金富　
　　　　　　　　　　　　　　　　本報記者 朱禮好   

 

　　2008年12月29日，全國農業(yè)工作會(huì )議農機專(zhuān)業(yè)會(huì )在北京召開(kāi)。作為國內四家特邀農機企業(yè)代表之一，作為全國人大代表的福田雷沃重工董事長(cháng)兼CEO王金富在會(huì )上作了典型發(fā)言，并在會(huì )上表示,將認真學(xué)習貫徹本次會(huì )議精神，積極支持農民增產(chǎn)、增收。會(huì )議期間本報記者****專(zhuān)訪(fǎng)了王金富董事長(cháng)。

　　記者：對于即將過(guò)去的2008年，您有何感受？福田雷沃重工在這年中發(fā)生了哪些變化？
　　王金富：今年是農機經(jīng)營(yíng)環(huán)境和運行規則發(fā)生重大變化的一年，企業(yè)經(jīng)歷的挑戰和機遇前所未有，承蒙各級政府的領(lǐng)導和支持，福田雷沃重工今年實(shí)現了“由業(yè)務(wù)增長(cháng)到能力增長(cháng)”，主要變化有如下方面：一是公司銷(xiāo)售收入過(guò)百億元，達到112億，全年增長(cháng)22%；二是產(chǎn)品出口全年再創(chuàng )新高，大中馬力拖拉機出口量繼續穩居國內品牌第一位，達到1.8萬(wàn)臺；三是雷沃品牌價(jià)值過(guò)70億。按照世界品牌實(shí)驗室的評價(jià)，“福田雷沃”品牌價(jià)值達到70.15億元。四是創(chuàng )新體系建設獲得新突破。企業(yè)先后被認定為“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”“國家認定技術(shù)中心”“博士后科研工作站”。通過(guò)國際合作和各種產(chǎn)、學(xué)、研方式合作，實(shí)現了265馬力大型拖拉機，玉米收割機摘穗、剝皮、不對行收獲等關(guān)鍵技術(shù)的突破以及雷沃農業(yè)裝備產(chǎn)品動(dòng)力和傳動(dòng)系統的全面升級。
　　
　　記者：對馬上來(lái)臨的2009年，您對農機市場(chǎng)的形勢持什么看法？
　　王金富：首先我們從三個(gè)維度看中國國內市場(chǎng)。第一維度：從農產(chǎn)品消費看農機市場(chǎng)。由于農產(chǎn)品價(jià)格持續較低位運行，由此來(lái)自農產(chǎn)品增產(chǎn)直接拉動(dòng)農機產(chǎn)品潛在需求的動(dòng)力不足。受全球經(jīng)濟危機影響，國內紡織等產(chǎn)業(yè)需求低迷，目前大豆、玉米、棉花等農產(chǎn)品供求存在矛盾，農民對農機的需求及購買(mǎi)能力受到較大影響。
　　第二維度：從農機化發(fā)展看農機市場(chǎng)。目前我國已進(jìn)入農業(yè)機械化的中級發(fā)展階段，農機市場(chǎng)呈現結構性調整趨勢，2009年部分農機產(chǎn)品需求強勁。例如：玉米機市場(chǎng)看好；大馬力拖拉機及其配套農機具市場(chǎng)將保持較快增長(cháng)；水稻生產(chǎn)機械市場(chǎng)需求保持穩定；技術(shù)水平高、耐用性、適用性好的農機產(chǎn)品將受到消費者歡迎。
　　第三維度：從農機補貼看農機市場(chǎng)。政府補貼成為影響市場(chǎng)運行的新主導因素。2009年中央計劃安排農機具購置補貼資金100億元將進(jìn)一步調動(dòng)農民購機積極性。但另一方面，農機補貼已經(jīng)促使農機需求、流通、生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)發(fā)生了規則性變化，僅從購買(mǎi)決策看，過(guò)去是什么時(shí)候使用農民就什么時(shí)候購買(mǎi)，現在是什么時(shí)間補貼農民就什么時(shí)候購買(mǎi)；過(guò)去是用什么產(chǎn)品買(mǎi)什么產(chǎn)品，現在是什么產(chǎn)品有補貼買(mǎi)什么。因此，2009年政府購機補貼的影響力會(huì )進(jìn)一步加深。
　　再從另一個(gè)三維看國際市場(chǎng)：一是市場(chǎng)需求方面。金融危機造成全球經(jīng)濟衰退，歐美成熟市場(chǎng)需求下降，新興市場(chǎng)需求增速放緩。二是信用方面。金融危機背景下，進(jìn)口商融資困難，影響進(jìn)口的同時(shí)，信用風(fēng)險也在加大。三是匯率方面。金融危機造成進(jìn)口國貨幣貶值，進(jìn)口商成本會(huì )大幅上升，一定程度上影響其訂貨積極性。

　　記者：隨著(zhù)周遭環(huán)境變數的不斷增加，越來(lái)越多的“黑天鵝”影響著(zhù)社會(huì )和企業(yè)的發(fā)展，這對企業(yè)和企業(yè)家對未來(lái)形勢的分析判斷越來(lái)越困難。從您多年對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷看，請您談?wù)剬r機產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)的思考與認識。
　　王金富：可以通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)認識并回答你的問(wèn)題。首先，在農機制造環(huán)節的關(guān)鍵點(diǎn)，農業(yè)機械化離不開(kāi)農機制造工業(yè)的支持，作為農機制造企業(yè)，我們在2009年將重點(diǎn)關(guān)注以下方面：一是主動(dòng)發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，關(guān)注對“三農”急需的重要、重大農機科研項目的組織攻關(guān)；二是關(guān)注金融危機對價(jià)值鏈上下游現金流的影響，防止現金流斷裂對經(jīng)營(yíng)體系的破壞；三是加強企業(yè)信息化建設和生產(chǎn)方式變革，實(shí)現制造技術(shù)的現代化和信息化；四是建立農機補貼主導下的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )新開(kāi)展售后服務(wù)和金融服務(wù)工作。
　　在農機流通環(huán)節有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，建立健全新型流通體系,對于促進(jìn)農業(yè)機械化發(fā)展是重要一環(huán)。因此，應關(guān)注農機流通網(wǎng)絡(luò )化：一是發(fā)展具有國際競爭力的骨干農機流通企業(yè)，發(fā)展農機連鎖經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，扶持中小流通企業(yè)發(fā)展特色化、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。二是農機購置補貼已成為農機流通領(lǐng)域的重要元素之一。企業(yè)需要正確運用這種新的農機補貼機制，以方便農民、服務(wù)農業(yè)為導向，協(xié)調處理好農機補貼渠道和農機經(jīng)銷(xiāo)渠道間的沖突。三是規范經(jīng)銷(xiāo)商功能，通過(guò)建立品牌專(zhuān)營(yíng)店等形式，引導有能力的經(jīng)銷(xiāo)商向規?；?、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，逐步推行產(chǎn)品推廣、備件供應、用戶(hù)服務(wù)、信息支持、客戶(hù)培訓等諸功能于一體的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　在農機使用環(huán)節有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是應該建立由國家引導，主要生產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)協(xié)會(huì )參與的信息化服務(wù)體系，目前看時(shí)機已經(jīng)成熟。二是應當加強農業(yè)機械信息化建設，首先要加強農機化信息網(wǎng)絡(luò )建設。其次，要建立自上而下的，高效、靈活的農機信息收集、整理和發(fā)布制度。第三，農業(yè)機械又是信息化的載體，因此應加強精準農業(yè)技術(shù)在農業(yè)機械產(chǎn)品上的推廣和應用。

　　記者：您作為全國農業(yè)工作會(huì )議農機專(zhuān)業(yè)會(huì )特邀企業(yè)代表之一，您對當前農機化工作有何建議？
　　王金富：其一，加強對農機補貼過(guò)程的監管。
　　農機補貼對農機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的拉動(dòng)作用。2009年農機補貼資金達到100億元，這將促進(jìn)我國農機產(chǎn)業(yè)實(shí)現更好、更快發(fā)展。建議相關(guān)主管部門(mén)不斷總結經(jīng)驗，加強對購機補貼工作執行過(guò)程的監管。
政府補貼應對產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)管理，支持自主創(chuàng )新、自主品牌企業(yè)的發(fā)展。
　　其二，推動(dòng)農機行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新向更高層次發(fā)展。
　　首先，國家重視很重要。我們希望國家有關(guān)方面關(guān)注農機行業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新上的投入。
　　其次，龍頭帶動(dòng)很必要。進(jìn)一步加大對行業(yè)龍頭企業(yè)的扶持力度，發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)的標桿作用，使技術(shù)創(chuàng )新項目與市場(chǎng)充分結合。
　　第三，標準化很重要。技術(shù)創(chuàng )新過(guò)程需要重視形成技術(shù)標準，應該思考建立具有全球競爭力的企業(yè)標準、產(chǎn)業(yè)標準乃至國家標準，以提升標準競爭力。建議國家有關(guān)部門(mén)將農業(yè)機械目前國內一些零散的、各自為政的企業(yè)標準，整合統一為產(chǎn)業(yè)標準，以獲得國際化的市場(chǎng)競爭力。

　　記者：企業(yè)將以什么態(tài)度對待今年農機購機補貼政策
　　王金富：正如農機化司宗錦耀司長(cháng)所說(shuō)的，農機行業(yè)要切實(shí)利用好農機補貼這項政策，把好處落到農民手中，讓黨和政府放心，讓人民群眾滿(mǎn)意。我認為講得很好，很實(shí)在。我們作為農機行業(yè)龍頭企業(yè)，有責任、有義務(wù)為社會(huì )主義新農村建設和全面邁入小康社會(huì )做出貢獻。福田雷沃重工將帶頭落實(shí)農業(yè)部提出的各項政策、措施，積極維護購機補貼政策的嚴肅性，用實(shí)際行動(dòng)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求。