博者按：這是國內農機行業(yè)龍頭企業(yè)福田雷沃國際重工股份有限公司董事長(cháng)兼首席執行官王金富先生應邀在“2009年農機政策與市場(chǎng)報告會(huì )”的發(fā)言。特此刊出，以饗讀者。
　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　吹盡黃沙始得金

　　　　　　——新形勢下對農機形勢的判斷及農機企業(yè)對策的思考
　　　　　　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長(cháng)、CEO　王金富

女士們、先生們：大家上午好
　　我發(fā)言的題目是：《吹盡黃沙始得金》。大家知道，當前世界正經(jīng)受著(zhù)百年不遇的經(jīng)濟危機，在這個(gè)形勢面前，有的企業(yè)在危機中找機會(huì )，有的企業(yè)在機會(huì )中看危機。在這場(chǎng)疾風(fēng)勁雨面前，怎么去判斷風(fēng)向，怎么去因勢利導，是擺在每一個(gè)企業(yè)面前一個(gè)現實(shí)的問(wèn)題。下面我想從三個(gè)方面談?wù)剬@個(gè)問(wèn)題的看法。
　　第一、 對當前中國農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)環(huán)境的基本判斷――“寒冬蕩春風(fēng)”
目前，全球經(jīng)濟仍處于寒冬，但中國農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)在各級政府的支持下，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，可以說(shuō)是金融危機寒冬中的春風(fēng)。這陣春風(fēng)主要來(lái)源于城鄉兩個(gè)環(huán)節。
　　1．在農村方面，隨著(zhù)用戶(hù)效益、政府補貼加大和農民工返鄉三大動(dòng)力拉動(dòng)，農業(yè)裝備市場(chǎng)已經(jīng)全面啟動(dòng)，市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品幾乎全部同步強勁反彈。截止日前，收獲機械全國全部銷(xiāo)售已超過(guò)2萬(wàn)臺，同比增長(cháng)一倍；大中拖銷(xiāo)售3萬(wàn)臺，同比增長(cháng)16.67%；低速貨車(chē)及機具銷(xiāo)售也均有不錯的表現。
　　2．在城市方面：隨著(zhù)國家加大對基礎設施建設投資到位，將進(jìn)一步推動(dòng)中國城市化進(jìn)程，這需要國家加大農村現代化進(jìn)程的配套建設，進(jìn)而，為城市現代化提供動(dòng)力支持。
“三農”事業(yè)環(huán)境，從長(cháng)遠和短期看都將對中國農業(yè)裝備起到一個(gè)積極的推動(dòng)作用，不過(guò)任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有其特有的規律性，農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)也不例外，過(guò)程中起起伏伏也是正常的。
　　第二、 對新形勢下企業(yè)作為的思考――“疾風(fēng)知勁草”
　　機會(huì )總是垂青有準備的人，從去年9～12月份寒冬以來(lái)，中國的農業(yè)裝備企業(yè)采取了不同方式取暖。有的穿棉襖；有的通過(guò)強筋健骨；也有的沒(méi)棉襖且不鍛煉或鍛煉不得法的，在這次嚴冬中感冒了。環(huán)境的變化，帶來(lái)了企業(yè)分化，分化導致了中國農業(yè)裝備企業(yè)在1～3月份這場(chǎng)春風(fēng)中完全不同的作為，有的企業(yè)春風(fēng)得意，有些企業(yè)在市場(chǎng)迅速回暖過(guò)程中應接不暇，未能很好抓住政策機會(huì )點(diǎn)。目前，全球危機還在繼續漫延，但作為企業(yè)這個(gè)主體，我們的全部努力，首先是把我們企業(yè)自己的事情辦好，讓我們的業(yè)務(wù)在危機中更加健康和可持續。要做到這一點(diǎn)，需要我們關(guān)注我們的用戶(hù)，關(guān)注面對的政策機會(huì )點(diǎn)，關(guān)注我們的能力，這個(gè)能力包括對危機的預測能力、判斷能力、反應能力與應變能力，特別是要建立和強化應對危機的體系能力。
　　第三、福田雷沃重工發(fā)展目標和策略——“吹盡黃沙始得金”
　　過(guò)去的歷史告訴我們，每次經(jīng)濟危機都是一次全球經(jīng)濟格局甚至是政治格局大調整的機會(huì )，20世紀70年代的經(jīng)濟危機崛起了日本，20世紀90年代的經(jīng)濟危機崛起了以韓國為代表的亞洲四小龍。這次機會(huì )把握的程度應該說(shuō)從一定程度上將會(huì )加速中國由制造大國向制造強國崛起的步伐。這中間的關(guān)鍵點(diǎn)是：“要強”。強是“真金”，否則數量上的大，只是浮沙。這個(gè)強應該主要體現在：創(chuàng )新體系的強，業(yè)務(wù)管理體系的強，全球化運營(yíng)能力的強，**后落腳點(diǎn)是中國能否有自己的品牌，能否擁有在全球農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的話(huà)語(yǔ)權，能否做到中國各層次農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)人才的成熟和有競爭力的全球農業(yè)裝備產(chǎn)品平臺的建立。
基于對這個(gè)階段特點(diǎn)的判斷，福田雷沃重工明確了這個(gè)特殊階段“一化五強”的發(fā)展目標和策略。
　　“一化”是指本階段發(fā)展目標：即立足中國本土，加速全球化。福田重沃重工將以“實(shí)業(yè)興國”“品牌強國”為己任，抓住機遇成為主導全球農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵一員。
“五強”是指本階段的四個(gè)關(guān)鍵策略，即：強人才，強產(chǎn)品，強網(wǎng)絡(luò )，強品牌，強業(yè)務(wù)管理體系能力。出發(fā)點(diǎn)主要是利用本次全球農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)格局調整的機會(huì )，加強對高端人才引進(jìn)；通過(guò)對核心資源掌控和實(shí)現研發(fā)體系升級，打造在目標市場(chǎng)有全球競爭力的產(chǎn)品；通過(guò)收編、整合等手段，強化供應鏈網(wǎng)絡(luò )和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；而品牌則集成了價(jià)值創(chuàng )造的全部力量，我們必須站在國家戰略高度去強品牌。還有，就是所謂“三分技術(shù)，、七分管理”。我理解前面的“四強”都需業(yè)務(wù)管理體系這“一強”來(lái)融會(huì )貫通，在福田雷沃重工，將主要體現在“總部+產(chǎn)業(yè)本部+工廠(chǎng)”這個(gè)新的業(yè)務(wù)管理體系上。
　　同志們、朋友們：
　　**后，衷心感謝各位領(lǐng)導、同志們、朋友多年以來(lái)的關(guān)心、支持、理解和協(xié)同，歡迎大家蒞臨福田雷沃重工指導工作。我們期盼通過(guò)自身的強身健體，利用好政策機會(huì )這個(gè)“撐竿”，成功實(shí)現公司全球化新的跨越，以農民的喜悅和中國農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)全球競爭力的提升，來(lái)感恩各級政策和社會(huì )對我們的關(guān)懷和厚愛(ài)。
　　謝謝大家！