郭玉富：天津富康要堅持不放棄



發(fā)布日期:2009年5月20日 來(lái)源:中國農機化導報 作者:王建鵬 王洪偉


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樸素的藍色上衣，自信滿(mǎn)滿(mǎn)的表情，流利自然的回答。5月8日上午11時(shí)40分，天津富康農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司辦公室里氣氛凝重，大家都注視著(zhù)緊握電話(huà)的天津富康董事長(cháng)郭玉富，專(zhuān)注傾聽(tīng)他電話(huà)里的一言一語(yǔ)。原來(lái)這里正在進(jìn)行2009年度國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎的初評答辯，雖然這已經(jīng)是郭玉富第二次申報國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎項中的工人農民技術(shù)創(chuàng )新獎了，但辦公室里的所有人還是為他捏了一把汗。

盡乎完美的答辯表現，可以讓所有人釋然。也許，**終的結果可能不一定會(huì )如大家所愿，但是郭玉富已經(jīng)讓我們看到他**好的一面，展示出了富康的精神。

不變的創(chuàng )新理念

11時(shí)48分，申報答辯正式結束。郭玉富放下電話(huà)對記者說(shuō)：“不管結果怎樣，天津富康還會(huì )堅持做好背負式玉米收獲機，努力創(chuàng )新，研發(fā)出讓農民受益的新產(chǎn)品。”

自主創(chuàng )新一直是天津富康所努力追求的。郭玉富告訴記者，幾年來(lái)，天津富康的背負式玉米收獲機一直都在做技術(shù)路線(xiàn)上的延伸。今年的申報，天津富康有著(zhù)自身的優(yōu)勢。其產(chǎn)品有著(zhù)在不對行收獲技術(shù)、秸稈切碎滅茬還田技術(shù)、果穗苞葉剝除技術(shù)、果穗箱橫移自滿(mǎn)技術(shù)、雙向卸糧技術(shù)、秸稈粉碎回收技術(shù)的6大創(chuàng )新技術(shù)點(diǎn)，而其特有的自主研發(fā)的玉米“不對行”收獲核心技術(shù)，更是突破了傳統必須對行收獲的瓶頸，實(shí)現了全幅收獲，為提高其背負式玉米收獲機市場(chǎng)競爭力奠定了堅實(shí)的基礎。

“一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自己獨特的產(chǎn)品怎么與國內大型企業(yè)相競爭，更別提與國外的大型農機企業(yè)相抗衡了。”

2006年到2008的3年間，天津富康的創(chuàng )新產(chǎn)品推廣到吉林、遼寧、黑龍江、河北、內蒙古、山西、天津等玉米主產(chǎn)區，三年累計銷(xiāo)售量達3846臺，機收面積691.41萬(wàn)畝，銷(xiāo)售收入1.96億元。

“2009年，我估計天津富康的產(chǎn)品銷(xiāo)量將保持在1000臺左右，基本與去年持平。”郭玉富表示，今年將是天津富康的服務(wù)戰略年，公司并不是把產(chǎn)品銷(xiāo)量放在第一位，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，著(zhù)力研究機器內涵，才是天津富康今年的目標。

堅守的富康精神

“中國的農機企業(yè)需要冷靜。”2008年，天津富康漸漸從競爭日趨激烈的市場(chǎng)份額的爭奪中“退了一步”，他們不再“拼”市場(chǎng)，而是關(guān)起門(mén)來(lái)“苦練內功”，正所謂有一種勝利叫放棄。

談到之所以對重新占有已經(jīng)退出的市場(chǎng)有信心。郭玉富有著(zhù)自己的看法，雖然現在看起來(lái)我們暫時(shí)丟了市場(chǎng)份額，但要**終獲得市場(chǎng)，并不是看產(chǎn)品在一個(gè)地方的銷(xiāo)量，而是看性?xún)r(jià)比。從實(shí)際來(lái)看，如在東北的吉林，買(mǎi)了天津富康背負機產(chǎn)品的機手，一般一季可以作業(yè)千畝左右，毛收入就達到7萬(wàn)元，成本一年完全可以收回來(lái)，這樣的高回報，當然會(huì )受到農民的歡迎。

自去年的金融危機以來(lái)，郭玉富就開(kāi)始轉變思路，主抓公司的管理，2008年也被郭玉富稱(chēng)為天津富康的轉型之年，他從人員入手，圍繞著(zhù)現代化的經(jīng)營(yíng)理念和新的模式，努力構建一支新結構下的經(jīng)營(yíng)團隊。

“2009年將是天津富康經(jīng)營(yíng)團隊磨合調整的年度，我們的整體方案就是圍繞著(zhù)核心團隊的打造，探索建立并不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式。”郭玉富思路清晰。

為此，天津富康還做了一個(gè)5年戰略規劃。2009年是管理年，打造核心團隊，產(chǎn)生3個(gè)領(lǐng)軍人物；2010年是品牌年，細化品牌戰略，完善推進(jìn)體系；2011年是效益年，加強營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)體系；2012年是“做強”年，完善產(chǎn)品組合結構，優(yōu)化產(chǎn)品功能，加大品牌推廣力度；2013年是“做大”年，發(fā)揮渠道優(yōu)勢，整合營(yíng)銷(xiāo)，擴大市場(chǎng)份額。

明確的核心價(jià)值觀(guān)

富康重視企業(yè)文化的打造，制定了公司明確的核心價(jià)值觀(guān)，如對待客戶(hù)，樹(shù)立客戶(hù)永遠是對的，客戶(hù)價(jià)值永遠是公司的行動(dòng)標準；要求員工做到誠實(shí)做人、誠實(shí)做事、信守承諾；與合作伙伴，堅持共同努力、共同發(fā)展、公平分享；在創(chuàng )新方面，堅持創(chuàng )新觀(guān)念、創(chuàng )新方法、創(chuàng )新技術(shù)、創(chuàng )新模式；對待工作，要求員工要堅守信念，科學(xué)思維，追求卓越。

“天津富康這兩年受了很多苦，很艱難，但我不能放棄；即使天津富康被壓彎了，被壓折了，我還要努力。”郭玉富的這席話(huà)，讓記者仿佛看到了富康的美好未來(lái)。

發(fā)表于 @ 2010年01月11日 12:12:00 |點(diǎn)擊數（）

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