“農機中的戰斗機”、“蘇寧電器模式”、“創(chuàng )業(yè)板第一牛股”……

　　12月1日，吉峰農機創(chuàng )業(yè)板上市剛好“滿(mǎn)月”，記者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了這些**具誘惑力的評價(jià)。事實(shí)究竟如何？

　　記者調查發(fā)現，吉峰農機未來(lái)發(fā)展面臨著(zhù)利潤率低、經(jīng)營(yíng)效率受限、擴張難度大、人才短板以及“被邊緣化風(fēng)險”等因素的制約，有人甚至直指“這純粹是一場(chǎng)鬧劇”。

　　利潤率低

　　記者從吉峰農機的招股說(shuō)明書(shū)中看到，該公司是一家服務(wù)于農機流通行業(yè)的農機連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括傳統農機、載貨汽車(chē)、農用工程機械、通用機電等現代農業(yè)裝備及相關(guān)農村機電產(chǎn)品的銷(xiāo)售及服務(wù)。農機產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占到公司銷(xiāo)售收入的99%以上。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)農機購置補貼資金規模的增加，我國農機市場(chǎng)空前繁榮。但是，與農機產(chǎn)業(yè)其它環(huán)節相比，農機流通行業(yè)長(cháng)期以來(lái)積累的矛盾和問(wèn)題日益突出。

　　吉峰農機董事長(cháng)王新明曾對本報記者坦言，由于農機經(jīng)營(yíng)進(jìn)入門(mén)檻低，資金分散，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間大打價(jià)格戰，惡性競爭層出不窮，農機利潤不斷被攤薄。

　　“大多數農機流通企業(yè)利潤率僅為2%左右，遠遠低于目前8%的社會(huì )平均利潤率?！蓖跣旅髡f(shuō)。據悉，吉峰農機2008年的利潤率約3%左右，在購機補貼政策下，這一利潤率更低。

　　經(jīng)營(yíng)效率受限

　　農機產(chǎn)品有其自身的特殊性。越來(lái)越突出的農機產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)季節性“爆發(fā)”特點(diǎn)，使農機流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率日趨低下。

　　受農時(shí)季節的影響，農機產(chǎn)品的購買(mǎi)、使用與服務(wù)呈現出十分明顯的季節性特點(diǎn)，加之中國目前已進(jìn)入初級勞動(dòng)力相對緊缺階段，季節性用工來(lái)源極為貧乏，農機流通企業(yè)在員工配置、經(jīng)營(yíng)資金調度等方面均面臨很大困難。

　　隨著(zhù)農機購置補貼資金規模逐年遞增，因補貼資金結算周期過(guò)長(cháng)造成的墊資負擔越來(lái)越重，墊資周期越來(lái)越集中，已經(jīng)嚴重影響到農機流通企業(yè)的資金營(yíng)運效率，導致此項指標遠低于其他行業(yè)。吉峰農機上市后，

　　以家電連鎖業(yè)的代表企業(yè)蘇寧、國美為例，根據其公開(kāi)的2008年度年報的財務(wù)數據測算出的資金周轉率，蘇寧為9.6次/年，國美為9.85次/年，都接近于10次/年。

　　而在同口徑比較下，中西部地區的主流農機流通企業(yè)2008年的平均資金周轉率僅為3次左右，在農忙旺季的資金需求高峰為年度平均數3倍以上，超出正常均衡營(yíng)運特性的資金周轉壓力，使本已很低的農機流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率“雪上加霜”。

　　人才短板

　　長(cháng)期關(guān)注農機流通行業(yè)的一位人士告訴記者，當前熟悉農機連鎖經(jīng)營(yíng)的人才少之又少。農機經(jīng)營(yíng)還不像家電、汽車(chē)，其特有的屬性決定它的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)基本上處在城鄉結合部，這種條件讓那些講究生活質(zhì)量的經(jīng)理人不會(huì )屈居這些地方，更別說(shuō)邊遠窮困的省份了。

　　對于像拖拉機之類(lèi)的大中型農業(yè)機械，每年只是農忙時(shí)使用一季或兩季，實(shí)際使用時(shí)間僅為通用機械產(chǎn)品的1/4左右，實(shí)際更新周期相當長(cháng)，有的可達30年以上。

　　在這漫長(cháng)的使用過(guò)程中，農機流通企業(yè)能否提供及時(shí)的技術(shù)服務(wù)和零配件供應，是其制勝關(guān)鍵。而優(yōu)良的服務(wù)保障能力，則需要專(zhuān)業(yè)龐大的農機技術(shù)服務(wù)力量作保證。

　　王新明坦承，人才的匱乏是公司未來(lái)發(fā)展面臨的重要問(wèn)題。另?yè)私?，當前我國農機技術(shù)培訓能力嚴重不足，農機具非正常故障發(fā)生率嚴重偏高，極大加重農機流通企業(yè)服務(wù)成本；此外，各類(lèi)實(shí)用性農機專(zhuān)業(yè)人才的培養跟不上市場(chǎng)需求，缺口很大。

　　擴張之難

　　連鎖經(jīng)營(yíng)的一個(gè)首要特點(diǎn)就是擴張。這與家電行業(yè)的蘇寧、國美有些類(lèi)似，也正因如此，吉峰農機被一些機構冠以“農機行業(yè)的蘇寧”。

　　不過(guò)吉峰農機有關(guān)人士坦承，與家電行業(yè)的“蘇寧、國美”的經(jīng)營(yíng)情況存在一定差異性，農機流通行業(yè)是為農服務(wù)的微利行業(yè)，相對于國內其他行業(yè)的經(jīng)濟效益偏低。

　　據對百家實(shí)力較強的農機流通企業(yè)調查，2004年、2005年和2006年三年中，銷(xiāo)售農機產(chǎn)品平均毛利率分別為5.23%、4.69%、4.68%，行業(yè)平均毛利率基本在4%左右。

　　東北證券行業(yè)研究員荀劍認為，公司是連鎖經(jīng)營(yíng)，但說(shuō)它是農機行業(yè)的蘇寧電器有些牽強，至少現在看不出來(lái)。蘇寧、國美所處的家電行業(yè)集中度很高，面對的是大家電廠(chǎng)商。

　　但農機行業(yè)不同，該行業(yè)集中度較低，企業(yè)普遍規模較小。蘇寧、國美可以占用廠(chǎng)商較長(cháng)時(shí)間流動(dòng)資金的模式在農機行業(yè)行不通。

　　那些農機生產(chǎn)企業(yè)的規模很小，吉峰農機根本無(wú)法長(cháng)時(shí)間占用它們的流動(dòng)資金。此外，吉峰農機的業(yè)務(wù)基本在西南，由于各省農機化水平、農業(yè)發(fā)展狀況不同，吉峰農機省外擴張也存在一定難度。

　　記者還了解到，目前農機連鎖經(jīng)營(yíng)在我國還處于起步階段，農機連鎖企業(yè)銷(xiāo)售收入占全國農機銷(xiāo)售總收入的比例不足1%。

　　被邊緣化的風(fēng)險

　　吉峰農機目前還面臨著(zhù)“被邊緣化”的風(fēng)險。這一點(diǎn)是王新明也很清楚的。業(yè)內人士指出，購機補貼政策帶給吉峰農機更多的是挑戰，而這讓野心勃勃的王新明焦頭爛額。他本人就多次提到“被邊緣化”的苦惱。

　　據悉，由于缺乏強有力的規范性行業(yè)準入規定，以及必要的扶優(yōu)扶強政策，農機購置補貼機具流通市場(chǎng)的無(wú)序化競爭日趨突出，一些地區基層農機主管部門(mén)置農業(yè)部三令五申的規定而不顧，既當“裁判員”，又當“運動(dòng)員”。

　　更為嚴重的是，一大批不規范、背景特殊的“三無(wú)企業(yè)”(無(wú)規范經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、無(wú)合格銷(xiāo)售服務(wù)人員、無(wú)必要經(jīng)營(yíng)資金)應運而生，非規范性的收費項目過(guò)多過(guò)濫。這使利潤本已十分微薄主流農機流通企業(yè)的利益更加邊緣化，加速透支農機流通行業(yè)應有的活力和未來(lái)成長(cháng)空間。

　　王新明不止一次地呼吁相關(guān)部門(mén)出臺政策，扭轉主流企業(yè)被邊緣化的趨勢?！敖ㄗh行業(yè)主管部門(mén)盡快出臺全國性農機購置補貼供應商管理辦法，建立農機經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商(企業(yè))資質(zhì)準入制度，對入圍供應商在農機專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)規模等方面做出明確規定?！?轉載請注明出處)

發(fā)表于 @ 2010年11月01日 13:56:00 |點(diǎn)擊數（）

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