做經(jīng)銷(xiāo)難,選產(chǎn)品更難.,大大小小的招商會(huì ),穿梭于農機產(chǎn)品的海洋,萬(wàn)里挑一真的很累,面對廠(chǎng)家拋出的橄欖枝,代理商要睜大慧眼.因為選定一個(gè)產(chǎn)品,意味著(zhù)今年又開(kāi)始新一輪博.對于有財有勢的大代理商可能就是錦上添花，然而對于很多財力有限的處于發(fā)展中的中小代理商來(lái)說(shuō)，更像是孤注一擲.

　　產(chǎn)品背后是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)背后就是人財物的大量投入.產(chǎn)品看不準，賠了夫人又折兵是這個(gè)圈子常有的事、因此，選擇一個(gè)適合自身操作的產(chǎn)品將是關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的第一步.那么，怎樣才能選好產(chǎn)品哪？

　　做市場(chǎng)靠實(shí)力，選擇產(chǎn)品很重要一點(diǎn)就是靠感覺(jué).感覺(jué)從那里來(lái)？感覺(jué)的形成源于長(cháng)期對整個(gè)行情和市場(chǎng)走勢的關(guān)注度和判斷力.市場(chǎng)感覺(jué)好就能在營(yíng)銷(xiāo)中快人一步.不要小看簡(jiǎn)單的半步，提前半步你就在眾人觀(guān)望時(shí)搶得先機，并且付出的成本往往很低.

　　感覺(jué)需要漫漫培養，商機卻是稍縱即逝.

　　適合的才是**好的，不同代理商有不同的資源優(yōu)勢.如果看好的一個(gè)產(chǎn)品與自己在終端，隊伍，財力及經(jīng)驗等資源上不匹配，**好早放棄，還有就是不同代理商有不同的操作風(fēng)格和不同的資源.

冷

　　目前，冷門(mén)產(chǎn)品越來(lái)越熱，劍走偏鋒找冷門(mén)，也是個(gè)很好的選擇.市場(chǎng)變了，新產(chǎn)品是否有新穎的地方？消費者是喜新厭舊的，他們不斷的在尋找更新，更好的解決方案.在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越高的時(shí)候.如果能在劑型，原料，使用方式上有一點(diǎn)創(chuàng )新，就會(huì )有無(wú)限創(chuàng )意空間，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)放大后，銷(xiāo)量何止增加幾倍.

顯

　　選產(chǎn)品，一定要注意看顯效性怎么樣，能感知到才叫有效，說(shuō)的天花亂墜，很多時(shí)候也不如直觀(guān)的感知更有說(shuō)服力.

精

　　代理商選產(chǎn)品不能平均用力，要尊守精品原則，不能選的產(chǎn)品不少但沒(méi)有一個(gè)能養大.產(chǎn)品組合可以采用一專(zhuān)多能的金字塔體系.一專(zhuān)就是一定要有主力產(chǎn)品，它是廣告宣傳，終端專(zhuān)柜促銷(xiāo)的重點(diǎn).同時(shí)還要有幾個(gè)進(jìn)行不同市場(chǎng)補充的產(chǎn)品就是多能.

全

　　廠(chǎng)家是否有全方位支持.在代理產(chǎn)品時(shí)，看營(yíng)銷(xiāo)支持與選擇產(chǎn)品一樣重要.首先，各種文件材料是否齊全？市場(chǎng)走向正規化，企業(yè)提供的產(chǎn)品資料，證明文件和各種批文及****市場(chǎng)運作所需的文件體系是否健全，關(guān)系著(zhù)市場(chǎng)能不能無(wú)障礙運作.

獨

　　壟斷資源，做****生意，隨著(zhù)競爭升級，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)正一步步變成資源營(yíng)銷(xiāo)，如果能選到****產(chǎn)品上，或產(chǎn)品有獨占原料，獨有背景將是很幸運的.

　　綜所上述，提出這個(gè)八個(gè)標準，是為代理商選擇產(chǎn)品提供一點(diǎn)參考，不可能有哪個(gè)產(chǎn)品能完全符合這八個(gè)標準，能符合其中幾條就是不錯的產(chǎn)品，但如果一條也不符合那就危險了。另外，選擇到一個(gè)好產(chǎn)品，只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)征程的第一步.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統工程，好產(chǎn)品加上為之量身打造的推廣方案，再加上好執行，才能真正為你帶來(lái)滾滾利潤.

發(fā)表于 @ 2010年11月27日 09:41:00 |點(diǎn)擊數（）

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