4月10日，山東濰坊，風(fēng)和日麗，晴朗干燥。

　　在青蘿卜大饅頭之鄉——山東濰坊，記者見(jiàn)到了他，他戴著(zhù)眼鏡，說(shuō)一口流利的濰坊普通話(huà)，言談中透著(zhù)一絲樸實(shí)和干練。43歲的他如今執掌著(zhù)福田雷沃的帥印，這位技術(shù)出身的高管幾乎很少在公眾場(chǎng)合談笑風(fēng)生。

　　王桂民——福田雷沃國際重工股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理，從某種意義上來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)福田雷沃高管的頻繁異動(dòng)，如今的福田雷沃早已進(jìn)入了王桂民時(shí)代，這位年輕帥氣的中年男人會(huì )把福田雷沃重工帶向何方？這是記者的一個(gè)小疑問(wèn)，也是行業(yè)內人士的疑問(wèn)吧？

　　首先，業(yè)績(jì)如何？福田雷沃重工日前傳出業(yè)績(jì)開(kāi)門(mén)紅消息。該公司今年第一季度旗下各大業(yè)務(wù)全線(xiàn)飄紅，總體銷(xiāo)售收入39億元，同比增長(cháng)36.4%。其中雷沃工程機械業(yè)務(wù)同比去年增長(cháng)84%；雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)同比去年上升72.9%?？梢钥闯?，王桂民帶領(lǐng)的團隊取得了不俗的業(yè)績(jì)。

　　因此，有人說(shuō)，福田雷沃進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代——王桂民時(shí)代，王桂民的團隊沒(méi)有讓業(yè)界失望。

　　現在，讓我們把鏡頭轉向當年那個(gè)喚名戴姆勒的德國佬，在與北汽談合資時(shí)，非要甩下雷沃，使得雷沃在股權方面幾經(jīng)輾轉，如今雷沃的發(fā)展著(zhù)實(shí)會(huì )讓這個(gè)家伙感到了些許意外吧？

　　在濰坊的農機工業(yè)論壇上，王桂民的演講給聽(tīng)眾留下了深刻的印象，他對中國農機行業(yè)的大勢分析鞭辟入里，發(fā)人深省。王桂民說(shuō)，目前，國內收獲機市場(chǎng)，外資品牌以29%的收入份額獲得了49%的利潤份額；拖拉機市場(chǎng)，外資品牌以26%的收入份額獲得了32%的利潤份額，并且這種趨勢仍在加劇。國產(chǎn)品牌在盈利能力上與外資品牌存在較大差距。

　　而目前全球高端農業(yè)裝備企業(yè)正在布局全球低端農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)。一方面，通過(guò)完善產(chǎn)品組合，形成高、中、低端產(chǎn)品組合，布局低端產(chǎn)品全球競爭力。另一方面，通過(guò)整合低成本國家產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造全球低端產(chǎn)業(yè)低成本優(yōu)勢，重點(diǎn)布局中國、印度、俄羅斯市場(chǎng)。

　　上述觀(guān)點(diǎn)并非多么新穎，但卻似乎很少有哪位職業(yè)經(jīng)理人能如此系統地談過(guò)。

　　其次，目標如何？盡管王桂民知道自己面臨的競爭環(huán)境異常復雜，比如愛(ài)科等外資巨頭在中國的土地上到處插紅旗，強勢涌來(lái)，福田雷沃業(yè)績(jì)持續增長(cháng)面臨挑戰，能否準點(diǎn)上市等等，但王桂民還是給他以及他帶領(lǐng)的團隊制定了一個(gè)宏大的目標：2015年，福田雷沃重工銷(xiāo)售收入目標500億元，其中農業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入目標200億元。

　　說(shuō)到營(yíng)收目標，不能不插敘農機行業(yè)一個(gè)典故。

　　中國一拖劉大功曾在2010年向胡總書(shū)記匯報：中國一拖爭取到2015年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入500億元，此言一出，便遭到農機行業(yè)媒體人朱禮好的質(zhì)疑。據說(shuō)中國一拖特意就此召開(kāi)了內部座談會(huì )，重新研究制定目標。(不知道和我一樣目標常變的一拖，是否又有了什么新目標？)

　　如果說(shuō)一拖的500億目標是劉大功受?chē)鴻C好大喜功的牽連不得已而講出，那么福田的500億應該是深思之后的選擇。因為后者向來(lái)給人穩重之感，與政府等各方均能保持良好關(guān)系，應該不會(huì )誑語(yǔ)。

　　然而，500億元對于福田雷沃來(lái)說(shuō)并非易事。

　　競爭是商界永恒的主題。如今的農機新秀老怪——河南瑞創(chuàng )走的就是福田的發(fā)展路子，其大部分人員就來(lái)自福田雷沃。而這個(gè)拼命要擠進(jìn)福田的供應鏈體系和經(jīng)銷(xiāo)商體系的女人，如今還是一個(gè)小女人，弱小而害羞，福田雷沃稍微一噴嚏，下面的經(jīng)銷(xiāo)商和供應商就不敢言語(yǔ)了。在濰坊看到瑞創(chuàng )的一個(gè)哥們，這哥們人挺好的，就是胖，我問(wèn)：你怎么這么胖？他說(shuō)：累的，福田壓著(zhù)我們啊，大哥。供應商壓，渠道壓。

　　盡管如今的瑞創(chuàng )如福田雷沃當年的組裝一樣，但是，就像旭日陽(yáng)剛唱的那首歌：《如果有一天》，瑞創(chuàng )請來(lái)了王金富，大股東成為奇瑞，所謂的供應鏈、經(jīng)銷(xiāo)商還能難倒瑞創(chuàng )嗎？彼時(shí)，福田還能干過(guò)瑞創(chuàng )嘛？北有瑞創(chuàng )，南有常發(fā)，一拖這個(gè)哥哥也是咄咄逼人。奇瑞、吉利這些汽車(chē)企業(yè)在汽車(chē)領(lǐng)域的利潤空間受限后，打造重工是其不二選擇，而這要屬農機行業(yè)的誘惑**大，風(fēng)險也**小。

　　不過(guò)，福田也許早就制定了自己的產(chǎn)品戰略，并早在數年前就進(jìn)行了產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬工作。大舉進(jìn)入工程機械、機具等領(lǐng)域，并創(chuàng )造了。正如江蘇常發(fā)一樣，都在試圖打造自己的重工王國。然而工程機械領(lǐng)域的競爭是殘酷的，徐工，三一，柳工、廈工，這些大哥哥很難給福田機會(huì )，而福田所處的裝載機等細分市場(chǎng)競爭也必然加劇。

　　對于農機具，疑問(wèn)了很多年，如今機具的**大問(wèn)題擺在那，福田無(wú)法跨越，和雷墾的合作沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有下文。也只能做產(chǎn)品儲備罷了，不過(guò)，收購西安旋耕機等廠(chǎng)家提早布局也許可以考慮。

　　一個(gè)企業(yè)的文化和發(fā)展很大程度上取決于一把手的文化和魄力。如今的福田雷沃進(jìn)入了王桂民時(shí)代，而中國一拖也迎來(lái)了趙剡水時(shí)代，這兩個(gè)帥氣的中年男人，我都很熟悉但又都很陌生。

　　還道聽(tīng)途說(shuō)了一個(gè)故事，也說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。2010年工信部在洛陽(yáng)召開(kāi)國務(wù)院《意見(jiàn)》宣貫會(huì )期間，王桂民帶隊前往一拖進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。外界猜測兩家在為收購法國的那家公司在商量，但似乎并未達成什么協(xié)議。“而當時(shí)王桂民的屬下直接進(jìn)入一拖去挖人。這讓一拖很不爽。”果真如此，的確不地道。

　　然而，這也說(shuō)明了福田雷沃高度重視網(wǎng)絡(luò )人才，雖然時(shí)機選得不是很好。我曾道聽(tīng)途說(shuō)過(guò)，一拖的管理體制很難留住人才。中國一拖集團有限公司技術(shù)中心副主任楊為民曾經(jīng)作為一拖培養的重點(diǎn)，到國外那些農機企業(yè)學(xué)習，如今卻義無(wú)反顧地跳進(jìn)了紐荷蘭這條河，不論他能不能洗的清，至少一拖是沒(méi)籠絡(luò )住人才。本報記者日前在專(zhuān)訪(fǎng)霍尼韋爾印度和中國區總裁沈達理先生時(shí)，問(wèn)了他們在中國**大的挑戰的是什么？他敷衍我說(shuō)是人才。21世紀什么**重要？

　　福田雷沃這支裝備制造業(yè)的勁旅，能否劈波斬浪，為振興中國農機工業(yè)發(fā)揮作用。5年彈指一揮間，屆時(shí)我們看看福田的500億元的業(yè)績(jì)能否兌現。洋馬當年僅僅一步錯棋就輸給了久保田，這被我稱(chēng)為中國農機業(yè)十大MBA案例。今年的福田雷沃面臨同樣的問(wèn)題，不但要知道自己在和誰(shuí)下棋，還要知道怎樣在競爭中不輸棋，這很關(guān)鍵，你懂的。

　　春風(fēng)飛雪絮；綠水浮青萍。離京近半月，一路走來(lái)，一路看，迷迷糊糊，恍若隔世。力不從心地碼了上面的文字，本欲指點(diǎn)江山，誰(shuí)料卻被江山指點(diǎn)。然遑論閣下論什么怎么論，中國農機行業(yè)的一系列大戲已經(jīng)開(kāi)演了。

　　(因對行業(yè)不了解，深感一直是游走的外行一類(lèi)，沒(méi)有觸及產(chǎn)業(yè)發(fā)展本質(zhì)，實(shí)為興趣所至，旨在拋磚引玉，請業(yè)內專(zhuān)家們多批評！)

發(fā)表于 @ 2011年04月15日 21:45:00 |點(diǎn)擊數（）

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