作者：張桃英 來(lái)源：中國農機化導報

　　世界人口剛剛跨過(guò)70億大關(guān)，在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)上召開(kāi)的Agritechnica2011國際農機展也因而被賦予了非同一般的內涵。人口急劇膨脹，對食物的需求也成倍增長(cháng)。農業(yè)這一基礎產(chǎn)業(yè)將不得不承擔起更加艱巨的使命。農業(yè)機械作為現代科技在農業(yè)生產(chǎn)中的重要載體，不但能夠大幅提高生產(chǎn)效率，而且可以為人們提供產(chǎn)量和品質(zhì)都更高的食物——這一點(diǎn)，在本屆展會(huì )上已經(jīng)成為共識。

　　這就要求農業(yè)機械不僅僅要成為手工作業(yè)的替代選擇，而且要朝著(zhù)智能、精確、高效、節能的目標邁進(jìn)，唯有如此，才能不辜負時(shí)代對于這一行業(yè)的期待。作為Agritechnica國際農機展的東道國，德國在上述領(lǐng)域做出了卓有成效的探索，許多技術(shù)已經(jīng)站在了世界前列。展會(huì )期間，記者專(zhuān)程前往了幾家德國企業(yè)的展臺，發(fā)現他們的展品無(wú)一例外地呈現出體型碩大、外型美觀(guān)、工藝精湛的特點(diǎn)。更加值得關(guān)注的是，一些剛剛開(kāi)始進(jìn)入中國學(xué)者視野的新技術(shù)、新裝備，在德國農機產(chǎn)品中已經(jīng)相當普及：觸屏監控器、GPS、障礙避讓技術(shù)、平衡裝置、風(fēng)力傳感器、可隨意移動(dòng)的儀表盤(pán)……與此同時(shí)，“德國制造”對于生物質(zhì)能源的重點(diǎn)關(guān)注也給記者留下了深刻的印象。

　　HOLMER：收獲、清理，再用廢料來(lái)發(fā)電

　　德國HOLMER機械制造有限公司是一家研制甜菜生產(chǎn)機械的專(zhuān)業(yè)型企業(yè)，甜菜收獲機和甜菜裝載機是其主打產(chǎn)品。甜菜收獲機在收獲后會(huì )把甜菜放置在田間道路上，裝載機負責搜集、清理和裝載。經(jīng)過(guò)這樣的處理，甜菜送到糖廠(chǎng)后便可直接加工。目前，在世界甜菜收獲領(lǐng)域，HOLMER產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到60%。

　　目前，HOLMER在中國已售出70多臺產(chǎn)品，主要分布在新疆、內蒙古和黑龍江。乍一聽(tīng)，70多臺似乎并不是一個(gè)值得夸耀的數字，可是要知道，一臺HOLMER甜菜收割機的售價(jià)高達300萬(wàn)元人民幣，非常昂貴，并且尚未享受補貼，如此銷(xiāo)量已經(jīng)難能可貴。更讓公司驚奇的是，這個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是在短短5年內完成的，而且購買(mǎi)者多為私人。“這在以往是不可想象的事情。我們從2005年起進(jìn)入中國市場(chǎng)，當時(shí)公司投入了不少精力進(jìn)行產(chǎn)品推介，可是現在農民主動(dòng)找上門(mén)來(lái)要求購買(mǎi)，中國用戶(hù)對于新技術(shù)的接受能力和購買(mǎi)力讓公司很吃驚。”HOLMER公司中國區經(jīng)理馬新力告訴記者。

　　雖然售價(jià)不菲，但馬新力表示這絕對是物有所值，“HOLMER的甜菜收獲機一個(gè)月就可以收獲1萬(wàn)多畝。要知道，現在人工收獲甜菜的價(jià)格已經(jīng)上漲到了每畝400元，而機械化收獲不超過(guò)150元。照此推算，兩三年間用戶(hù)即可收回成本。”

　　考慮到中國日益增長(cháng)的產(chǎn)品需求，公司在中國開(kāi)設了3個(gè)辦事處，分別設在北京、哈爾濱和烏魯木齊，下一步還考慮到中國來(lái)建廠(chǎng)。此外，馬新力還透露，近年來(lái)，公司把戰略目光投向了生物能源，開(kāi)始研制利用糖廠(chǎng)廢料來(lái)發(fā)電的相關(guān)設備。這一項目從一開(kāi)始就得到了用戶(hù)的支持，目前雙方合作順利，為HOLMER擴大在華業(yè)務(wù)打下了堅實(shí)的基礎。

　　ROPA：第**臺自走式甜菜收獲機發(fā)明者

　　ROPA有一個(gè)非常大氣的中文名字：“羅霸”。這家位于慕尼黑的農機公司是一個(gè)家族式企業(yè)，董事長(cháng)兼創(chuàng )始人原本是一位農民，為了生產(chǎn)需要于1973年自行研制出了世界上第**臺自走式甜菜收獲機。沒(méi)想到，這臺自產(chǎn)自銷(xiāo)的甜菜收獲機引起了其他農民的極大興趣，大家紛紛要求購買(mǎi)，于是有了羅霸運輸工具與機械工程有限責任公司的誕生。到今天，羅霸每年生產(chǎn)200臺左右的甜菜收獲機，年銷(xiāo)售額達到1200萬(wàn)歐元。

　　在展會(huì )上，記者看到了羅霸公司引以為傲的歐洲猛虎(EUROPE TIGER)自走式甜菜收獲機，這個(gè)威風(fēng)凜凜的大家伙已經(jīng)在中國新疆售出了6臺，每臺售價(jià)為43萬(wàn)歐元，作業(yè)效率高達每小時(shí)兩公頃。與HOLMER的產(chǎn)品線(xiàn)類(lèi)似，歐洲猛虎只負責收獲，隨后會(huì )由一臺MAUS甜菜裝載機對甜菜進(jìn)行清選和裝載。

　　對于中國用戶(hù)，羅霸公司有一個(gè)特殊的印象，那就是購買(mǎi)力強。“其他國家一般都是先用小型的，覺(jué)得合適了再用大型的。中國用戶(hù)則不然，他們喜歡一步到位，上來(lái)就買(mǎi)**大型的。這也使得公司必須把更多精力投入到技術(shù)培訓當中去。”羅霸公司中國地區業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )人傅丹寧如是說(shuō)。

　　RAUCH：撒肥，我們很專(zhuān)業(yè)

　　“歡迎來(lái)到RAUCH展臺。我們公司成立于1921年，今年正值90周年大慶。能夠在這樣一個(gè)特殊的日子里見(jiàn)到中國來(lái)的客人，我們感到很高興。”在德國RAVCH公司的展臺前，記者受到了市場(chǎng)總監Elke Pankow女士的熱情接待。

　　據Elke Pankow女士介紹，RAUCH是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)撒肥機的企業(yè)，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，能夠滿(mǎn)足不同類(lèi)型農場(chǎng)的需求，**多可載化肥8.5噸，可與50-250馬力的拖拉機配套作業(yè)，在歐洲市場(chǎng)擁有良好的口碑，公司每年600萬(wàn)歐元的產(chǎn)值當中，出口貢獻了70%的份額。

　　采訪(fǎng)中記者獲悉，RAVCH參與了中德示范農場(chǎng)的項目建設，向甘河農場(chǎng)提供了一臺撒肥機，這也是RAVCH在中國售出的第**臺產(chǎn)品，常規的化肥載重量為2噸，通過(guò)增加外延裝置可以對載重量進(jìn)行提升。這臺機器的一大優(yōu)點(diǎn)是和拖拉機連接后，工作人員在拖拉機內便可對撒肥機的工作狀態(tài)進(jìn)行監控。

　　Elke Pankow女士說(shuō)：“現在化肥越來(lái)越貴，撒肥精度高的話(huà)，就可以幫助農民減少浪費，節約成本。本著(zhù)這一理念，我們的撒肥機不論承載量大小，精度都很高。而且無(wú)論是顆粒狀的，還是粉末狀的化肥皆可噴施。”

　　AMAZONEN：五花八門(mén)的軟件

　　和其他德國展品一樣，AMAZONEN公司的產(chǎn)品也是又高大又亮麗，然而給記者留下**深刻印象的卻是AMAZONEN那些藏在產(chǎn)品內部的、看不見(jiàn)摸不著(zhù)的軟件。

　　AMAZONEN公司作為高效植保機械的制造專(zhuān)家，在歐洲享有盛譽(yù)。市場(chǎng)部經(jīng)理Matthias Beuke先生是一位細心的紳士，他帶著(zhù)記者跑遍了整個(gè)展臺，把每臺機器背后蘊藏的奧妙和盤(pán)托出。在他的指點(diǎn)下，記者了解到，AMAZONEN的植保機械大都使用了一個(gè)名叫“Acura Spray”的操作系統，根據不同的性能需求，每個(gè)系統內部又配備了不同的作業(yè)軟件。其中，“Acura Spray-Work To Zero”軟件曾在2007年的Agritechnica展覽會(huì )上獲得創(chuàng )新銀獎，它解決的是“噴灑過(guò)程中農藥使用干凈了該怎么辦”的問(wèn)題。Work To Zero軟件不但可以時(shí)刻提醒操作者農藥的剩余量，而且可以自動(dòng)檢測出每畝農田灑了多少農藥，幫助使用者合理調配噴灑量。“Acura Spray-Headland Control”是一套調整機械手臂長(cháng)度的軟件，當作業(yè)范圍較寬時(shí)，用長(cháng)的手臂噴灑；當噴灑面積變小，則啟用短的手臂，避免浪費。“Acura Spray-Wind Control”軟件更加神奇，它可以測算風(fēng)力的方向和大小，并對噴灑作業(yè)進(jìn)行修正和平衡；當機器遇到障礙時(shí)，還能自動(dòng)調節行駛速度，避免農藥太分散或太集中，從而實(shí)現均勻噴灑。

　　“Boom Wash”是另一套軟件系統，主要用于噴灑作業(yè)后清洗殘留的農藥和肥料，保持機身潔凈。這項技術(shù)在今年的展會(huì )上獲得了創(chuàng )新銀獎。

　　LEMKEN：將在中國青島建廠(chǎng)

　　對于LEMKEN，中國用戶(hù)并不陌生。這個(gè)以耕作和播種機械而聞名全球的家族式企業(yè)，在2010年創(chuàng )造了2.05億歐元的產(chǎn)值，預計2011年將達到2.5億歐元。本屆展會(huì )，雷肯毫不吝嗇地展示了他們**新的研究成果，甚至一些尚在研發(fā)階段的概念性產(chǎn)品也一并展出。

　　其中**具代表性的就是Rubin12/300聯(lián)合整地機。這是近年來(lái)雷肯公司下大力氣研發(fā)的一款產(chǎn)品，**大耕深達到20厘米，在種植玉米的時(shí)候，這個(gè)深度將非常有必要，預計該產(chǎn)品要到2013年才能上市。Rubin12/300的自重較大，雷肯在它的前方設計了一個(gè)支撐輪，道路行駛時(shí)把支撐輪放下來(lái)，就可支撐機器的重量。Aufsattelpflug Diamant 12犁，全部氣動(dòng)控制，2012年底可以供貨。

　　代號為“JUWEL7”的犁，也要到2013年才能與用戶(hù)見(jiàn)面。據德國雷肯農機有限公司出口部經(jīng)理魏德曼介紹，這個(gè)犁**大的特點(diǎn)就是可以用氣動(dòng)調整寬度，而且耕地的時(shí)候，如果傳感器感應到石頭等異物，會(huì )自動(dòng)把氣缸抬起來(lái)，避免發(fā)生碰撞。

　　此外魏德曼還透露，明年雷肯將在中國青島建立工廠(chǎng)，所有在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售的雷肯產(chǎn)品都將在那里進(jìn)行組裝，包括中國用戶(hù)**為熟悉的Rubin9聯(lián)合整地機。

　　K?CKERLING：淺耕精確到0.5cm

　　K?CKERLING是一個(gè)專(zhuān)攻淺耕機具的家族式企業(yè)，K?CKERLING便是這個(gè)家族的姓氏。公司現有員工200人，**早的成員已經(jīng)持續為公司服務(wù)65年。接待記者的營(yíng)銷(xiāo)主管Stefan Kr?ger先生在公司也有10年的工作經(jīng)歷，他介紹說(shuō)K?CKERLING公司50%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自德國本土，50%來(lái)自歐洲其他國家。目前暫時(shí)沒(méi)有在中國開(kāi)展業(yè)務(wù)，但與日本、智利等國保持著(zhù)業(yè)務(wù)往來(lái)，今后計劃進(jìn)一步打開(kāi)亞洲市場(chǎng)。

　　K?CKERLING的主打產(chǎn)品是耕種機械和草地護理機械，其中營(yíng)業(yè)額的60%來(lái)源于耕種機械。淺層耕作是公司主攻的技術(shù)領(lǐng)域，這個(gè)淺，指的是0.5cm-7cm。據Stefan Kr?ger先生介紹，淺耕技術(shù)在德國一直占主導地位?，F在對于淺耕機具又提出了新的要求，一是要操作簡(jiǎn)便，二是通過(guò)計算機來(lái)進(jìn)行控制。而這正是K?CKERLING所擅長(cháng)的。

　　HORSCH：專(zhuān)注于深耕作業(yè)72年

　　創(chuàng )業(yè)至今，HORSCH公司致力于深耕機具的研發(fā)已經(jīng)有72年的歷史，產(chǎn)品主攻歐洲市場(chǎng)，在美國、加拿大、哈薩克斯坦、俄羅斯等國也逐漸打開(kāi)了銷(xiāo)路。25年前，公司開(kāi)始研究淺層耕作機具，在南美取得了成功。

　　HORSCH的技術(shù)優(yōu)勢主要體現在三個(gè)方面，一是耕整地，這是公司的看家本領(lǐng)。二是播種，主要是甜菜、玉米、向日葵，HORSCH市場(chǎng)部經(jīng)理Daniel Brandt先生自豪地告訴記者，用HORSCH的產(chǎn)品播種，任意兩粒種子之間的距離都是一樣的。而且近年來(lái)播種速度也有了大幅提高。過(guò)去播種時(shí)，拖拉機的行進(jìn)速度是8公里/小時(shí)，現在提高到了15公里/小時(shí)。三是植保機械，采用容易清洗的不銹鋼容器，**小容量為6000升。

　　Daniel Brandt先生對記者說(shuō)，在歐洲，大容量、大馬力已經(jīng)成為農機化發(fā)展的必然趨勢。這主要是由兩大因素導致的，一方面，會(huì )操作先進(jìn)農機具的人并不多，作業(yè)費很貴。既然每小時(shí)的人力成本是固定的，采用大型的機器就可以完成更多的面積。另一方面，機器駛過(guò)，會(huì )在田間留下壓痕，歐洲農民認為壓痕越少越好。那么機具的體型越大，單位面積內留下的壓痕自然也就越少。

發(fā)表于 @ 2011年11月23日 15:51:00 |點(diǎn)擊數（）

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