一些國內主機生產(chǎn)商在供應商招標時(shí)，過(guò)于把價(jià)格作為**重要的考量指標，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。這是不可取的。

前幾天我在微博上說(shuō)，在收獲機用橡膠履帶、三角帶領(lǐng)域，我非?？春脽o(wú)錫中惠橡膠科技有限公司（中良牌）。因為該公司領(lǐng)導長(cháng)期以來(lái)恪守“品質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念，近年來(lái)每年都要在研發(fā)上投入巨大的人力物力，打下了堅實(shí)的發(fā)展基礎，呈現出良好的發(fā)展勢頭，不像某些同行只會(huì )夸夸其談。須知，零部件質(zhì)量決定整機質(zhì)量，希望主機廠(chǎng)和用戶(hù)在選擇零部件方面擦亮眼睛，別一味考慮低價(jià)、進(jìn)而損害主機廠(chǎng)的整機品牌形象和用戶(hù)的農時(shí)收益。

因為，別看一條小小的皮帶，它會(huì )影響整機作業(yè)的可靠性（無(wú)故障作業(yè)時(shí)間），影響用戶(hù)時(shí)間比黃金還寶貴的農時(shí)期間的收益，影響你的產(chǎn)品和公司品牌形象，不可不察。試想想，在農戶(hù)緊張萬(wàn)分的作業(yè)時(shí)節一旦零部件經(jīng)常損壞，是多么影響機主的收益，是多么破壞他甚至全家人的心情？耗時(shí)去購買(mǎi)、去更換，又損失多少沉沒(méi)成本？這樣會(huì )不會(huì )讓用戶(hù)對你的品牌心生憎恨？在主機廠(chǎng)招標或用戶(hù)購買(mǎi)時(shí)，如果太注重采購或購買(mǎi)成本而忽視產(chǎn)品質(zhì)量，很可能就會(huì )得不償失。近些年的實(shí)踐雄辯地證明，只要產(chǎn)品好，很多地方的農民特別是合作社員不怕貴！

農業(yè)機械整機制造是一個(gè)系統工程。很多國外企業(yè)的產(chǎn)品為什么質(zhì)量好，就是因為他們的每一個(gè)零部件質(zhì)量都非常過(guò)硬，導致他們**終產(chǎn)品的綜合表現好、消費體驗好。零部件質(zhì)量之于主機，牽一發(fā)而動(dòng)全身。國外企業(yè)由于在杜絕腐敗方面做得非常好，在采購環(huán)節沒(méi)有回扣、采購人員可以硬氣地憑產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)，所以在跟供應商的合作方面，產(chǎn)品質(zhì)量是其頭號考量指標。

我們有些企業(yè)，在一些國內主機生產(chǎn)商在供應商招標時(shí)，過(guò)于把價(jià)格作為**重要的考量指標，反映在表面上和短期內好像是節約了成本、財務(wù)報表好看些，可哪里知道，羊毛出在羊身上，供應商中標后，回家后做的頭一件事就是想著(zhù)怎么千方百計把成本降下來(lái)――如果工人或質(zhì)量檢人員降了工資或福利，就可能不好好干活，把氣撒在產(chǎn)品上；原料本來(lái)采用氯丁膠可以降為成本低的普通膠或混合膠；本來(lái)要用 10毫米的鋼板，采用8毫米的鋼板偷工減料；這次供貨產(chǎn)品質(zhì)量好些，下次就可能差些蒙混過(guò)去，影響你產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。這些，在當今中國的營(yíng)商生態(tài)下，都是司空見(jiàn)慣的現象。

吃人嘴軟拿人手短，有多少管采購人員能堅持原則，能長(cháng)時(shí)間不為糖衣炮彈所惑？當公司的主要領(lǐng)導特別是國有企業(yè)的領(lǐng)導不要太自信，更何況那些本身就不正派、在采購方面經(jīng)常插一腿以獲得不正當利益輸送的高層領(lǐng)導（經(jīng)理人）了。希望未來(lái)我們的農機整機制造商在選擇供應商時(shí)，首先靠供應商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量說(shuō)話(huà)。

發(fā)表于 @ 2013年03月17日 19:57:00 |點(diǎn)擊數（）

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