我終于離開(kāi)了水深火熱的農機銷(xiāo)售行業(yè)，遠離了小日本。近幾年，我一直在日資農機公司的一家經(jīng)銷(xiāo)商擔任銷(xiāo)售主管，更早以前服務(wù)過(guò)洋馬等品牌。離職后我憋了很久，今天還是想把我的親身經(jīng)歷公布于眾，我雖然不知道對大家有沒(méi)有用，但我愿盡全力來(lái)喚來(lái)一些農機企業(yè)的良知，讓一些貪官懸崖勒馬。與此同時(shí)，也讓我失落的心靈得到一絲安慰。沒(méi)辦法，鑒于黑社會(huì )勢力與貪官的權威，我不能以我的真實(shí)身份透漏(怕貪官與企業(yè)背后收拾我)，我也不能在文章中提出我所在公司的名字與一些貪官的名字，實(shí)在抱歉。

　　回想起六七年來(lái)的農機銷(xiāo)售生涯，感慨萬(wàn)千。首先，我要對農民兄弟說(shuō)聲對不起，我也有協(xié)助我的公司倒賣(mài)過(guò)農機的經(jīng)歷，讓你們的購買(mǎi)成本增加了不少；其次，我要向社會(huì )道歉，我為了提升公司銷(xiāo)量的時(shí)候也“賄賂”過(guò)一些政府官員，請貪官大吃大喝，泡妞釣魚(yú)，為的是贏(yíng)得貪官“一騎紅塵妃子笑”。我更對不起人民，為了生計給日本人賣(mài)命七八年，低三下四過(guò)著(zhù)沒(méi)有尊嚴的日子。大家要是不解氣，就罵罵我好了。

　　我屬于江浙人，2007年畢業(yè)于江蘇的一所高校。學(xué)的是沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。家里的條件不是很好，父母都都是地地道道的農民，真的希望能夠在大城市里站住腳，把父母接過(guò)來(lái)享享福！臨到畢業(yè)后才發(fā)現想在大城市里立住腳真的很難！在畢業(yè)三年的時(shí)間里我換了兩份工作，不是我喜歡換工作，也不是我工作不努力。

　　我工作一向很拼命，算拼命三郎的那種，可是在原來(lái)公司無(wú)法使我獲得可以立足大城市城的薪水！總有一種懷才不遇的感覺(jué)！自從來(lái)到一家日資公司后，我當時(shí)很自豪，能去買(mǎi)銷(xiāo)量第**的產(chǎn)品，我得好好工作才是，而且老板也很器重我。

　　剛干這行的時(shí)候，業(yè)績(jì)老是上不去，后來(lái)在前輩的教導下，終于明白了很多潛規則，現在一一給大家道來(lái)。如果您已經(jīng)看到現在，那么請你堅持把它看完！我在此向您真誠的懇求！

　　我是如何賄賂貪官的

　　任何事物都具有兩重性，農機購置補貼政策也是如此。實(shí)施農機具購置補貼政策9年來(lái)，這一利國利民的政策贏(yíng)得了農民的好評，對農機行業(yè)也是如甘露，但是，銷(xiāo)售中出現的種種亂象一直為業(yè)內外人士所詬病。比如呀，權力尋租現象、補貼指標公平性問(wèn)題、補貼監管透明度問(wèn)題、補貼資金實(shí)效性問(wèn)題以及補貼實(shí)施操作過(guò)程時(shí)效性問(wèn)題等，幾乎都成了矛盾積聚的焦點(diǎn)。尤其是個(gè)別農機部門(mén)的領(lǐng)導干部利令智昏，擅用政府和人民賦予的權利撈取私利，**終落得個(gè)鋃鐺入獄、身敗名裂。正是由于近幾年來(lái)這種違法犯罪案件呈現高發(fā)案率和集中發(fā)生“窩案”現象，社會(huì )上把農機具購置補貼說(shuō)成是“滋生腐敗的溫床”、“干部落馬的懸崖絕壁”、又一條通往死亡的“高速公路”，等等。

　　這些讓相關(guān)部門(mén)顏面盡失的說(shuō)法盡管有很大的調侃、虛妄和恣意夸大成分，但也從一個(gè)側面反映了社會(huì )公眾對農機補貼這一事物的質(zhì)疑聲音。就像前些年有人習慣于質(zhì)問(wèn)“全國農民到底從農機補貼中得到多少實(shí)惠？”、“30%的補貼資金農民拿到手的究竟有幾成？”一樣，近兩年來(lái)，業(yè)內外人士關(guān)于農機具購置補貼實(shí)施操作時(shí)效性的質(zhì)疑聲越來(lái)越多。

　　農機購置補貼惠及對象是農民，而實(shí)踐中大量的補貼資金被農機干部與我們廠(chǎng)商所瓜分，農民一般情況下僅能得到不足30%的補貼。有的地方，甚至分文補貼都得不到，均被廠(chǎng)商和農機部門(mén)或5:5分成、或4:6分成所瓜分。比如說(shuō)吧，農民購買(mǎi)一臺收割機，按政策應得國家補貼3萬(wàn)多，但是我們借機抬高銷(xiāo)售價(jià)格1.25萬(wàn)元，而農民須給經(jīng)銷(xiāo)商1.4萬(wàn)元好處費后才能得到這個(gè)購機指標。這樣，農民實(shí)際享受到的國家補貼**多只有1.04萬(wàn)元，只有政策規定的30%左右。

　　我在這里說(shuō)句公道話(huà)，我們也不想賄賂，農機利潤越來(lái)越薄，我們有個(gè)時(shí)候賣(mài)出一臺久保田的機器，才掙幾百元。但是目前貪官當道，不去賄賂他，你就等死呀?，F在正常走完購機補貼操作程序至少長(cháng)達半年，按照行規,這期間需要廠(chǎng)方或經(jīng)銷(xiāo)商墊資經(jīng)營(yíng)，壓力很大，因此為了加快結算進(jìn)度，我們不得不送好處費。否則給你拖上一年，我們怎么辦？更何況，農機補貼的目錄也是關(guān)鍵環(huán)節，只有進(jìn)入目錄的農機具才能享受補貼，如果不讓你進(jìn)入補貼目錄，這個(gè)企業(yè)等同宣布破產(chǎn)。更何況，進(jìn)入目錄了，補貼多少還是農機部門(mén)的老爺們說(shuō)了算。舉個(gè)例子吧，我們有個(gè)機器某省農機部門(mén)原來(lái)準備給我們一臺補貼17000元，后來(lái)我們去請吃送禮，提高到了2萬(wàn)多點(diǎn)，多了好幾千呢。他們拿到了錢(qián)，當然得為農機生產(chǎn)廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商謀取利益。

　　你也許要問(wèn)，貪官是怎么掙錢(qián)的呢？那多的去了，據我所知的，大概有這些：有收取“服務(wù)費”、“推廣費”后，指定經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售；有以入股等方式受賄，如到一些農機經(jīng)銷(xiāo)商的“二級公司”吃干股、分紅利；有的空賣(mài)購機協(xié)議，讓商家經(jīng)手倒賣(mài)；也有愚蠢的直接虛增單位支出，貪污公款。

　　說(shuō)起政府公關(guān)，日資企業(yè)那是當之無(wú)愧的高手，他們經(jīng)常培訓經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售指導骨干，我就參與過(guò)一次如何公關(guān)政府官員的培訓。日資公司對選擇代理商非常慎重，看重的是經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系勝過(guò)實(shí)力，舉個(gè)例子吧，安徽某集團是久保田多年的合作伙伴，但是你要知道，其董事長(cháng)**早就是縣農機推廣站站長(cháng)，后下海，其深諳農機產(chǎn)品和農機化發(fā)展的，在創(chuàng )業(yè)初期就選擇了久保田收割機，并成為當地**大的久保田經(jīng)銷(xiāo)商。在很多地方，久保田的經(jīng)銷(xiāo)商與當地政府都有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　你想不到吧，為鼓勵和支持農民使用先進(jìn)適用的農業(yè)機械，國家每年投入大量資金補貼農機購置戶(hù)。沒(méi)想到，這些農機補貼資金卻成了廠(chǎng)商和腐敗分子的‘唐僧肉’，所以我很懺悔呀。

　　我是如何倒賣(mài)機器的

　　我國水稻生產(chǎn)布局南北兩方，南方以長(cháng)江以南各省為主，北方以遼寧、黑龍江為主。在國家實(shí)施農業(yè)機械購機補貼的背景下，受區域農機需求的不同，黑龍江市場(chǎng)常年出現國家補貼資金緊張的情況，地方政府也拿出部分資金與國補配套實(shí)施疊加補貼，但主要方向為專(zhuān)業(yè)農機合作社和種糧大戶(hù)。受補貼資金的限制地方用戶(hù)能夠獲得的補貼資金(指標)較少，在社會(huì )普通個(gè)體層面購買(mǎi)農機能夠獲得的國家及地方資金補助的較少，在國家及地方補貼資金不足，社會(huì )個(gè)體農機也有很大的需求量。

　　與此同時(shí)，南方農業(yè)生產(chǎn)主要以中小型機械為主，南方區域經(jīng)濟較為發(fā)達、地方資金實(shí)力較強，農業(yè)機械化生產(chǎn)起步較早，農機化水平相對較高，國家補貼實(shí)施以來(lái)，在該區域農機化發(fā)展相對較快，08年以來(lái)國家補貼資金在此區域即體現的相對富余，基本實(shí)現了購機補貼“普惠制”。江蘇等區域地方政府為快速提升本地的機械化綜合水平，在機收率較高的情況下，對較為機械化環(huán)節較為薄弱的插秧環(huán)節在國補正常實(shí)施的情況下，實(shí)施了大力度的地方疊加補貼政策，由此以來(lái)導致出現，農民購買(mǎi)插秧機的價(jià)格比其他區域便宜很多。按照國家補貼政策的要求，各省享受購機補貼政策的用戶(hù)必須在本省內選擇購機，可以選在在省內不同的市縣進(jìn)行購機，但不能跨省享受“補貼”購機，且享受補貼所購得的農機，在兩年內禁止銷(xiāo)售。

　　但是，在巨大終端差價(jià)情況下，自然就形成了部分企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，違背國家補貼實(shí)施政策，為利益鋌而走險，形成了廠(chǎng)家指導、經(jīng)銷(xiāo)商操作、合作社參與的有組織、有規則、有時(shí)間的“套補”、倒賣(mài)車(chē)輛的龐大的利益網(wǎng)絡(luò )鏈。甚至我所在的廠(chǎng)家為維護地方經(jīng)銷(xiāo)商利益和市場(chǎng)格局，對“倒入”經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行指定。

　　據了解，在2009年以來(lái)在江蘇省境內補貼銷(xiāo)售的插秧機有一半甚至超出一半的數量被倒運置黑龍江地區銷(xiāo)售。我們曾經(jīng)為方便“走補貼指標”，在國家大力扶持合作社建設的情況下，自己組建農機合作社，通過(guò)自己的合作社更為方便的實(shí)施“倒補車(chē)輛”。

　　在我們這里，久保田插秧機倒賣(mài)，已經(jīng)成為一個(gè)較為普遍的情況。在2012年廣東湛江就查出一起嚴重的久保田插秧機“倒補”騙取國家補貼資金的行為，據查明2008-2009年間湛江8個(gè)縣(市)區農民共購買(mǎi)“久保田收割機”共計265臺，可確定倒賣(mài)至外省的共計251臺，涉及財政補貼資金約1969.1萬(wàn)元。不僅僅是我們代理的品牌這樣做，洋馬的部分經(jīng)銷(xiāo)商也在做類(lèi)似的事情。只不過(guò)久保田、洋馬插秧機現為中國境內主流的插秧機品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量到部分用戶(hù)群體的認可，做得多一點(diǎn)而已。

　　由于久保田水稻機產(chǎn)品的保值性能較好，二手車(chē)市場(chǎng)較受歡迎。有個(gè)久保田的業(yè)務(wù)員告訴我，全國每年約至少有上千臺久保田水稻機“當年銷(xiāo)售，當年轉賣(mài)”，每臺單機補貼18000元。久保田688縱軸流水稻機、插秧普遍倒賣(mài)的現象在業(yè)內是一個(gè)公開(kāi)的秘密。在遼寧、吉林、江蘇、安徽、湖北、四川等地，部分當年由經(jīng)銷(xiāo)商偽造信息購買(mǎi)，當年倒賣(mài)，無(wú)作業(yè)；部分當年由經(jīng)銷(xiāo)商偽造信息購買(mǎi)，購買(mǎi)后將產(chǎn)品包裝存放，第二年倒賣(mài)；當然也有部分用戶(hù)補貼購買(mǎi)后，當年作業(yè)，當年銷(xiāo)售的情況。

　　在國內倒賣(mài)，其實(shí)肥水沒(méi)流外人田?，F在一些地方慢慢流行倒賣(mài)農機出國的現象，應該引起有關(guān)部門(mén)的重視。廣東、廣西、江西部分我們同行，在廠(chǎng)家的指導下，將其生產(chǎn)的“縱向軸流”水稻機在當地直接辦補后轉往越南、泰國等國家。此外，也有經(jīng)銷(xiāo)商在各地回收兩年內的辦補舊車(chē)，轉往越南銷(xiāo)售。

　　小日本企業(yè)倒補之猖獗，嚴重損害了國家“扶農、強農”轉向資金安全。如若不信，到越南農機市場(chǎng)去把機器號碼抄下來(lái)，再到國內的農機補貼庫里一對照，真相不就出來(lái)么！

　　也許你要問(wèn)，為何會(huì )出現這種現象呢？這些現象的存在，根源就是農機補貼存在一定漏洞。一是企業(yè)虛報農機補貼?，F行的兌現方式是企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售機具時(shí)，以差價(jià)購機方式進(jìn)行兌現，由經(jīng)銷(xiāo)商完善補貼兌現手續，農機、財政部門(mén)等憑經(jīng)銷(xiāo)商提供的手續資料將農機補貼資金撥付給企業(yè)。這樣，就出現企業(yè)鉆政策空子，采取找農民身份資料虛報農機補貼等現象。也就是說(shuō)，申報補貼程序太簡(jiǎn)單，給虛報提供了方便。眼下運作的申報手續，銷(xiāo)售商只要憑當地農民本人的身份證填一份表就可向上申報補貼，于是一些唯利是圖的經(jīng)銷(xiāo)商便采取借身份證或與出身份證人勾結編造虛假購機事實(shí)申報領(lǐng)取補貼。二是農機補貼的對象本來(lái)是農民，補貼資金發(fā)放不透明，給“冒領(lǐng)”留下空間。一臺農機多少價(jià)，憑經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算，雖然補貼標準農民知曉，但“一臺農機賣(mài)多少，扣除補貼款農民還該交多少”里面的玄機農民不知道，而經(jīng)銷(xiāo)商只要憑這單買(mǎi)賣(mài)就可向相關(guān)部門(mén)領(lǐng)取補貼款。由于補貼目錄名目繁多，農民很難全面了解。而企業(yè)則對農機補貼產(chǎn)品目錄、型號、規格、補貼標準、產(chǎn)品價(jià)格、兌現流程非常熟悉，農民只能在企業(yè)“叫賣(mài)式”的宣傳中了解補貼情況，常被銷(xiāo)售員忽悠。因此，便衍生出假造購機信息，合伙或獨吞補貼的違法行為。

　　當然，小日本企業(yè)要是說(shuō)我信口雌黃。咱不做虧心事，不怕鬼敲門(mén)，你們可以主動(dòng)申請國家相關(guān)部門(mén)對其銷(xiāo)售出近兩年的機器進(jìn)行一次普查，當然要在媒體的監督下，看看多少機器還在第一次購機者手中，多少機器在兩年內銷(xiāo)售出去，而且還可以知道，到底是用戶(hù)個(gè)人行為，還是經(jīng)銷(xiāo)商行為，還是廠(chǎng)家行為。農機部門(mén)要是證明自己的清白，我給出一招，主管部門(mén)不要躲貓貓就來(lái)一次對久保田、洋馬等農機去向進(jìn)行一次徹底的普查，問(wèn)題不就出來(lái)了？怕就怕有的企業(yè)與部門(mén)心虛呀，你們敢嗎？

　　**后，我懇請還在農機行業(yè)里面拼命的兄弟們，以我為鑒，別再干一些損害農民利益“傷天害理”的事情啦，希望后來(lái)的弟弟妹妹們別步我后塵，千萬(wàn)別學(xué)習我為了自己一己之私，而去坑害農民的利益，去奉承萬(wàn)惡的貪官。(文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò ))

一個(gè)老農機人

2013年5月11日

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