———訪(fǎng)重慶華世丹農機銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理   黃永均

　　2014年1月11日，有媒體報道，負責鐵路建設的中國中鐵股份有限公司執行董事、總裁白中仁因抑郁癥“跳樓”自殺身亡。外界猜測，可能與公司債務(wù)多、個(gè)人壓力巨大有關(guān)系。

　　近日，農機行業(yè)也傳來(lái)一則噩耗，重慶某微耕機企業(yè)老板也“跳樓”身亡，借著(zhù)這個(gè)由頭，我采訪(fǎng)了重慶華世丹農機銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理•黃永均，與黃總暢談了關(guān)于微耕機的有關(guān)話(huà)題。

　　重慶華世丹農機銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理  黃永均

　　“本是同根生，相煎何太急！”

　 　昨天，重慶華世丹農機銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)重慶華世丹）總經(jīng)理•黃永均十分無(wú)奈地表示，“今年微耕機行業(yè)十分艱難，市場(chǎng)不景氣，重慶雖然號稱(chēng)是‘微耕 機之都’，但是，如今這里的微耕機企業(yè)都很頭痛??！前段時(shí)間，聽(tīng)聞重慶竟然發(fā)生了某某微耕機企業(yè)老板跳樓死亡的事件。”黃總的話(huà)，欲言又止。但是，從“不 景氣”和“無(wú)奈”的語(yǔ)氣上，我似乎已經(jīng)窺探到了，中國整個(gè)微耕機行業(yè)發(fā)展的窘境。

　　據了解，黃總在微耕機領(lǐng)域從業(yè)多年，而其所在的企業(yè)，重慶華世丹更是微耕機行業(yè)的佼佼者。重慶是我國的微耕機之都，那么，如今行業(yè)的龍頭企業(yè)都面臨著(zhù)困惑，其它中小企業(yè)的境遇就可想而知了！

  青島農機展會(huì )上的華世丹展臺

　　業(yè)內人士認為，今年的微耕機的主題就是“殺價(jià)”，沒(méi)有“**低”只有“更低”。因為，今年新品推出不多，價(jià)格卻降得厲害。事實(shí)上，由于微耕機的企業(yè)準入門(mén)檻比較低，行業(yè)存在無(wú)序競爭，“殺價(jià)”亂象尤其嚴重，發(fā)展前景堪憂(yōu)！

　 　就拿重慶來(lái)講，如今的微耕機市場(chǎng)基本上就是當年摩托車(chē)的翻版，很多微耕機企業(yè)都是摩托車(chē)企業(yè)轉型過(guò)來(lái)的，很多中小微耕機企業(yè)，為了生存而搶占市場(chǎng)，開(kāi)始 不計利潤，低價(jià)保量，而真正有實(shí)力的大企業(yè)被迫接受這樣的“價(jià)格戰”，大企業(yè)為了維持運轉和發(fā)展，在研發(fā)等方面的投入成本居高不下，而出廠(chǎng)的產(chǎn)品卻失去了 價(jià)格優(yōu)勢。

　　黃總認為，微耕機行業(yè)確切存在“低質(zhì)化”、“同質(zhì)化”、“產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩”等問(wèn)題。從技術(shù)上看微耕機技術(shù)并不低，這是一個(gè)綜合 技術(shù)含量較高的產(chǎn)品。但是，如今具有專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)團隊的企業(yè)很少，而剽竊高手卻很多，所以，當技術(shù)普及的時(shí)候就談不上是技術(shù)了，于是，正如我們所看到的，微耕 機產(chǎn)品之間的差距很小，產(chǎn)品質(zhì)量也差不多，企業(yè)**后只能打“價(jià)格戰”了。

　　微耕機國家補貼——“想說(shuō)愛(ài)你不容易”！

　 　如今，很多人都形象地把“農機補貼”形容為是“唐僧肉”，誰(shuí)都想“吃一口”，而在微耕機行業(yè)也不例外。不可否認，的確有一些微耕機企業(yè)就是沖著(zhù)農機補貼 來(lái)的，一旦補貼款到位就能回收成本，甚至，還有利潤可賺，所以，他們整天鉆研的是如何弄到補貼，而不肯花心思在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級領(lǐng)域。

農機雜談群主黃永均（中間位置）與群友在農機展會(huì )上合影留念

　　但是，我們必須得面對現實(shí)，國家在微耕機上的農機補貼年年在減少，而且，國家推行的“土地流轉”政策，在一定的程度上也擠占了微耕機的生存空間。

　　對此，黃總表示，如果微耕機行業(yè)真正完全市場(chǎng)化，也就是徹底取消補貼倒是好事！但是，或多或少有點(diǎn)補貼就麻煩了，讓地攤貨有利可圖。而對于稍大點(diǎn)的微耕機企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將影響其企業(yè)的市場(chǎng)操作。

　　可以說(shuō)，黃總的表態(tài)，代表了我國很多微耕機企業(yè)老總的心聲。但是，我們仔細想想，如果說(shuō)農機補貼有錯，大多數微耕機企業(yè)都曾受益。所以，農機補貼本身沒(méi)有錯，關(guān)鍵是需要在執行過(guò)程中不斷進(jìn)行調整和完善。

　　企業(yè)轉型迫在眉睫——“鹿死誰(shuí)手，拭目以待”！

　　那么，微耕機行業(yè)，到底是不是一個(gè)可以容納長(cháng)期戰略的行業(yè)，的確需要我們的思考。正如，農機導報主任夏明老師所說(shuō)，“微耕機行業(yè)的今天，有可能是很多分支行業(yè)的明天，大家需要提高警惕！”

　 　夏明建議微耕機行業(yè)的兄弟們，不要這樣“同根相煎”了，將堅守的任務(wù)留給一部分人，多去探索些藍海吧！的確，如果企業(yè)不能專(zhuān)于研發(fā)，那么，或許轉型是條 出路，但是，轉型又談何容易呢，有很多企業(yè)是“騎虎難下”??！而且，企業(yè)轉型和企業(yè)自身的定位與綜合能力緊密相關(guān)，不是一兩句話(huà)，一個(gè)想法就能夠解決的！

　　那么，面對殘酷的行業(yè)現狀，重慶華世丹公司又將有何舉措呢？據了解，首先，公司將以“收割機”和“三輪車(chē)”為企業(yè)贏(yíng)利的突破口。而對于微耕機市場(chǎng)，公司將采取產(chǎn)品功能“多元化”的戰略。畢竟，微耕機的市場(chǎng)需求還是有的，尤其在丘陵山區，包括大棚等地，應用廣泛。

重慶華世丹收割機產(chǎn)品亮相青島農機展

　　其次，企業(yè)將注重營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，注重電子商務(wù)的力量。我們的社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，在這個(gè)微耕機行業(yè)微利的年月，企業(yè)運用電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)勢在必行！至于如何具體操作，黃總并沒(méi)有過(guò)多透露。

　　結  語(yǔ)

　 　縱觀(guān)我國微耕機行業(yè)的發(fā)展史，我們可以看出，微耕機行業(yè)主要經(jīng)歷了五個(gè)階段的發(fā)展。第一個(gè)階段，從1995年-1998年，微耕機產(chǎn)品還處于開(kāi)發(fā)階段。 第二階段：1999年-2003年，部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始規模性完善產(chǎn)品，行業(yè)市場(chǎng)氛圍基本形成。第三階段；2004年-2007年，微耕機產(chǎn)品相對穩定，初 步行業(yè)開(kāi)始形成。第四階段；2008年-2010年，這是微耕機行業(yè)的瘋狂期，即第一次收獲期。而第五階段；2011年-2013年，進(jìn)入行業(yè)的低迷期， 市場(chǎng)不景氣。微耕機行業(yè)里號稱(chēng)全國的領(lǐng)頭羊企業(yè)，也在不斷裁員，縮緊開(kāi)支。

　　于是乎，我們思考，微耕機企業(yè)真的必須得轉型了嗎？事實(shí)上，近兩年來(lái)，企業(yè)轉型不斷地被業(yè)內人士提及，但如何成功轉型升級，企業(yè)自身應該怎么做？卻是個(gè)難題。

　　我們呼吁，在農機企業(yè)轉型升級的過(guò)程中，除了企業(yè)自身的努力外，更需要國家資金、政策的扶持。我們更期待微耕機行業(yè)的發(fā)展境況，能夠引起業(yè)內人士，尤其是國家有關(guān)部門(mén)的足夠重視，期待國家能夠盡早規范和引導微耕機行業(yè)的發(fā)展，別讓企業(yè)獨自“戰斗”！