——訪(fǎng)勇猛機械副總經(jīng)理    黨延德

　　人們都說(shuō)，“有緣千里來(lái)相聚，無(wú)緣對面不相識！”我與勇猛機械副總經(jīng)理黨延德的第一次偶遇，是在前幾天中國農機雜談的鄭州群友聚會(huì )上。當時(shí)，他正坐在桌子旁邊低著(zhù)頭，大汗淋漓地忙著(zhù)處理手頭的業(yè)務(wù)，讓人不忍心打擾。

　　我與黨延德先生的第二次偶遇，則是在2014年鄭州全國春季農機展會(huì )上，只見(jiàn)他坐在勇猛機械的展臺內，被許多客人包圍著(zhù)，頭上依舊是大汗淋漓……不過(guò)，這次我終于有機會(huì )可以和他暢談一番了。

勇猛機械副總經(jīng)理黨延德（中間）正在與客戶(hù)交流

　　勇猛機械攜新品  亮相全國農機展

　　我一直都很好奇，“勇猛”這個(gè)品牌的來(lái)歷。在一次與朋友的閑談中，我的知，原來(lái)勇猛機械的董事長(cháng)王世秀先生有兩個(gè)兒子，一個(gè)叫“王勇”，一個(gè)叫“王猛”。而“勇猛”的品牌就是取自哥倆的名字。

　　對此，黨延德先生表示，其實(shí)“勇猛玉米機”是董事長(cháng)的第三個(gè)“兒子”，它傾注了董事長(cháng)半輩子的心血！記得，勇猛機械的宣傳口號是要做“玉米收獲專(zhuān)家”！他們是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。

2014鄭州全國農機展會(huì )  勇猛機械展臺

　　據了解，勇猛機械**早只是一家以生產(chǎn)變速箱為主的民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)數年的迅猛發(fā)展，如今，已經(jīng)是國內領(lǐng)先的集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的玉米收獲機械專(zhuān)業(yè)制造商。其品牌的知名度和影響力“可見(jiàn)一斑”！

　　在農機春季展會(huì )上，黨延德先生非常熱情地向我介紹，這次公司帶來(lái)了全新玉米收獲機產(chǎn)品，主要包括針對東北市場(chǎng)的大四行玉米收獲機，4YZ-4H（四輪驅動(dòng)型）玉米收獲機，4YZ-4M和4YZ-3自走式玉米收獲機等。

　　尤其值得一提的是，4YZ-4H（四輪驅動(dòng)型）玉米機產(chǎn)品，非常受到東北地區用戶(hù)的關(guān)注，因為，它更加適合濕軟地塊作業(yè)，將是升級換代的優(yōu)選產(chǎn)品。據說(shuō)，在本屆展會(huì )期間勇猛機械的用戶(hù)定機數量比去年有明顯增加，這與新品的推出不無(wú)關(guān)系。

　　提倡共贏(yíng)模式   注重用戶(hù)需求和口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　古人云：“得人心者，得天下”，而對于我國農機行業(yè)來(lái)說(shuō)，則是“得用戶(hù)者，得市場(chǎng)”。用黨延德的話(huà)來(lái)講，就是“用戶(hù)的需求，是我們的關(guān)注側重點(diǎn)。”據了解，勇猛機械一直都把用戶(hù)的需求擺在首位，倡導用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)共贏(yíng)的模式，并配以嚴格的質(zhì)量把控。

　 　為了提供全方位的服務(wù)，2014年勇猛機械與宜信融資租賃公司合作，將汽車(chē)融資租賃的銷(xiāo)售模式引入農機銷(xiāo)售，為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商解決“融資難”的問(wèn)題。而 為了解決購機用戶(hù)資金不足、不能全款購機的難題，勇猛機械與平安銀行簽訂戰略合作協(xié)議，為用戶(hù)提供“分期付款”購機的服務(wù)。讓想買(mǎi)勇猛產(chǎn)品的用戶(hù)，可以夢(mèng) 想成真！

2014鄭州全國農機展會(huì )  勇猛機械玉米機產(chǎn)品系列

　　我很好奇，聽(tīng)說(shuō)大部分購買(mǎi)勇猛機械產(chǎn)品的用戶(hù)都是通過(guò)用戶(hù)口碑營(yíng)銷(xiāo)的途徑？對此，黨延德先生說(shuō)到，東北有句話(huà)叫“傻子過(guò)年，看鄰居，這說(shuō)明“口碑營(yíng)銷(xiāo)”太重要了，我們要讓用戶(hù)現身說(shuō)法。

　　于是，他向我講述了一個(gè)關(guān)于草原女漢子來(lái)自?xún)让晒诺母吕屡c勇猛玉米機的一段故事。據說(shuō)，嘎拉嘎是內蒙古扎魯特旗的一名普通農民，家里擁有200畝的玉米地，這是她家里的主要經(jīng)濟來(lái)源。

內蒙古白敖敦通嘎拉嘎和她的丈夫

　 　某日，嘎拉嘎在通遼市廣聯(lián)農機有限責任公司考察玉米機產(chǎn)品時(shí)，看到了一項“農租寶”業(yè)務(wù)，即可以采用“分期付款”購買(mǎi)農機的模式，這正好解決了她想買(mǎi)農 機，卻苦于手頭資金不足的問(wèn)題。因此，她購機時(shí)先支付一小部分費用，剩余的部分只要在未來(lái)的3個(gè)月到3年內分期還清。她應用了這樣的購機付款模式，買(mǎi)了勇 猛4YZ-4M型玉米機。故事的結局是，她此舉不僅完成了自家的玉米收作業(yè)，還幫助鄰居家收獲玉米，從此走上了致富的道路，這則來(lái)自草原的故事將源遠流 長(cháng)！

　　勇猛機械要做玉米收獲專(zhuān)家

　　“您是不是有草原情結??？怎么您的個(gè)人空間里有上百首關(guān)于草原的歌曲呢！”黨延德先生只是笑著(zhù)回答說(shuō)，“呵呵，我也喜歡大海??！”

　　我曾經(jīng)記得，《論語(yǔ)》中提到，“仁者樂(lè )山，智者樂(lè )水！”大概的意思就是：仁者比較喜歡山，穩重，安靜；而智者喜歡水，靈活清澈動(dòng)人。

　　于是，我突然覺(jué)得，黨延德就是孔子筆下的“智者”，因為智者會(huì )像水一樣，善于利用萬(wàn)物，不用力氣取勝，而用智慧與萬(wàn)物相溶相親，靈動(dòng)，進(jìn)??！其實(shí)，勇猛機械所大力提倡的用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)共贏(yíng)的模式就是**好的例子。

　 　據了解，2014年將是勇猛機械的戰略升級年，勇猛機械下一步將重點(diǎn)布局青貯機械、籽粒收獲等機型，瞄準更高端的玉米收獲機械以及玉米收獲的各個(gè)領(lǐng)域， 打造玉米收獲領(lǐng)域的專(zhuān)家！此舉，對眾多業(yè)界同行來(lái)講，將是不小的壓力?？梢?jiàn)，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭即將上演，而誰(shuí)能在**后的戰斗中取勝，我們還需要拭目以待 ??！