中國國際農機展上，都能看到不少打捆機的及其相關(guān)設備技術(shù)。作為國內**大的農機綜合展會(huì )，中國國際農機展在規模和影響力上都位列前茅。“華德牧機”作為國內有影響力的打捆機品牌，也已經(jīng)連續多年出現在展會(huì )現場(chǎng)。 

　　展會(huì )可以被看作是國內農機行業(yè)的風(fēng)向標。近兩年，打捆機產(chǎn)品越來(lái)越多地出現在展會(huì )上，且品牌、品系、種類(lèi)也越來(lái)越豐富。 

　　同時(shí)，隨著(zhù)國家在秸稈離田、藍天保衛戰、發(fā)展壯大畜牧業(yè)等政策的深入推行，畜牧機具取得了很大程度的發(fā)展。進(jìn)而也成為近兩年，低迷農機市場(chǎng)中的小亮點(diǎn)。作為進(jìn)一步的細分市場(chǎng)，各種類(lèi)型的打捆機也越來(lái)越多地通過(guò)各種展會(huì )進(jìn)入了人們的視野。 

　　“華德牧機”的成長(cháng)之路 　　

　　就打捆機市場(chǎng)而言，其實(shí)國產(chǎn)品牌起步很早。早在1980年，機械工業(yè)部呼和浩特畜牧機械研究所，也就是中國農業(yè)機械化科學(xué)研究院呼和浩特分院有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)呼分院）前身所研制的干草撿拾壓捆機就已經(jīng)獲得內蒙科技成果獎，呼分院是國內第**批研發(fā)小方捆并獲獎的企業(yè)。2002年，第**臺國產(chǎn)打捆機上市，“華德牧機”也正式和廣大用戶(hù)見(jiàn)面。 

　　近幾年，在政策導向的作用下，打捆機產(chǎn)品逐漸走進(jìn)了人們的視野。盡管?chē)馄放拼蚶C在技術(shù)上存在一定優(yōu)勢，但受機型和價(jià)格等因素的影響，就打捆機細分行業(yè)來(lái)說(shuō)，國產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率相較于農機行業(yè)其他大部分領(lǐng)域要高很多。 

　　而在秸稈打捆機市場(chǎng)，特別是小方捆打捆機市場(chǎng)上，“華德牧機”可以說(shuō)是國產(chǎn)品牌的絕對代言人。 

　　逆水行舟不進(jìn)則退，殘酷的市場(chǎng)競爭并不會(huì )因為任何過(guò)去的成績(jì)而放過(guò)誰(shuí)。“華德牧機”并沒(méi)有躺在之前那些成績(jì)上，而是一刻不停地走在技術(shù)創(chuàng )新之路上。就筆者了解，呼分院僅就打捆機專(zhuān)利就擁有近百項。 

　　同時(shí)，“華德牧機”生產(chǎn)和研發(fā)部門(mén)間設有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )連接，用于技術(shù)文件、保密材料、信息材料的傳輸，而這些都是出于保密考慮。這點(diǎn)在國內企業(yè)還是難得一見(jiàn)的。一方面，這體現出了企業(yè)對研發(fā)的重視程度，也就是生產(chǎn)、研發(fā)和市場(chǎng)在不斷溝通、磨合和改進(jìn)中成長(cháng)的；另一方面，筆者了解到，這種設定也是出于保密的考慮。 

　　“華德牧機”在很早就已經(jīng)開(kāi)始為其技術(shù)申請專(zhuān)利，即使這樣也沒(méi)有擋住市場(chǎng)上眾多的仿制品。市場(chǎng)上出現仿制品雖然是一種惡劣的市場(chǎng)行為，但從另一個(gè)角度也證明了“華德牧機”打捆機被市場(chǎng)的認可程度。連續10年，“華德牧機”小方捆打捆機市場(chǎng)占有率第**，其技術(shù)也帶動(dòng)著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，這應該就是仿者眾多的根本原因吧。 

　　讓筆者注意到的還有一個(gè)小細節，那就是“華德牧機”不僅在經(jīng)營(yíng)與管理上與世界接軌，更在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)與清華合作進(jìn)行產(chǎn)品外觀(guān)設計，對產(chǎn)品細節的重視也體現了華德牧機不是僅僅在生產(chǎn)一款產(chǎn)品，而是真正在用心打造一款產(chǎn)品。 

　　對市場(chǎng)的堅守不僅有汗水也有淚水

　　都說(shuō)男兒有淚不輕彈只是未到傷心時(shí)。筆者在與呼分院營(yíng)銷(xiāo)中心人員了解中聽(tīng)到了不止一次有關(guān)男人流汗又流淚的事。 

　　作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，他們是生產(chǎn)企業(yè)與用戶(hù)之間真正的聯(lián)系橋梁。 

　　筆者了解到，近年來(lái)隨著(zhù)秸稈在發(fā)電、造紙、板材制造、畜牧方面更為廣泛、深入地利用，秸稈壓實(shí)打捆機的年作業(yè)時(shí)長(cháng)也在逐步延長(cháng)。而正是這點(diǎn)也讓本就繁忙的銷(xiāo)售人員年出差天數達到200天以上，而售后人員更是達到250天以上。也正是這些奔走在鄉間、原野的華德人為用戶(hù)提供服務(wù)。“買(mǎi)華德牧機，享貴賓服務(wù)“是華德一直以來(lái)遵循的口號，也正是為了”貴賓“，多少男兒把眼淚往肚里咽。

　　感恩同行，聚勢共贏(yíng)

　　就小方捆行業(yè)，“華德牧機”可以說(shuō)是目前國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)霸主。我們確實(shí)承認在大型打捆機方面，國外品牌無(wú)論是在技術(shù)實(shí)力還是市場(chǎng)變現方面都有著(zhù)很大優(yōu)勢。但中國市場(chǎng)也并不是有誰(shuí)能真正做到一家獨大，由于中國市場(chǎng)上打捆機的應用領(lǐng)域并不是單純集中在牧草打捆方面，秸稈收集利用是主要方向。

　　在這方面，國外品牌為了適應中國市場(chǎng)也在不斷改進(jìn)。而華德牧機則利用技術(shù)積累優(yōu)勢早早搶占了市場(chǎng)，到目前為止，華德牧機產(chǎn)品基本覆蓋國內絕大部地區。

　　其實(shí)很多熟悉華德牧機產(chǎn)品的人都會(huì )有這樣一個(gè)想法，那就是華德牧機的產(chǎn)品從質(zhì)量到售后都相當過(guò)硬。

　　但卻總有客戶(hù)反映，“華德牧機”推出一款新產(chǎn)品要花費不短的時(shí)間。據筆者了解，產(chǎn)品更新周期長(cháng)并非技術(shù)儲備不足，而是源于研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)對產(chǎn)品質(zhì)量和穩定性的嚴格把控。如果不是經(jīng)過(guò)層層把關(guān)、多重實(shí)驗驗證，一款升級產(chǎn)品是絕對不會(huì )出現在市場(chǎng)上的。而研發(fā)團隊不定期地考察市場(chǎng)，也是為了能及時(shí)了解到客戶(hù)需求，讓產(chǎn)品更加貼近客戶(hù)要求。

　　即使是客戶(hù)提出特別定制要求，也是會(huì )與客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行多次田間驗證實(shí)驗，進(jìn)行共同的產(chǎn)品研發(fā)。

　　正是從生產(chǎn)前期到生產(chǎn)過(guò)程再到出廠(chǎng)檢驗這一些列過(guò)程中我們看不到的層層嚴選，才讓我們居然還能看到2005年生產(chǎn)的華德小方捆機還馳騁在田野上，那現在看起來(lái)并不漂亮的外觀(guān)卻還在為它的主人勤勤懇懇地工作著(zhù)。

　　結束語(yǔ)

　　一個(gè)企業(yè)想在現下競爭如此殘酷的環(huán)境中存活下來(lái)，需要的不僅僅是信念。一款能真正屹立不倒的產(chǎn)品也不僅僅是靠經(jīng)銷(xiāo)商的吹捧，也不是服務(wù)人員的笑臉就能成就。 

　　經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)愿意自掏腰包為企業(yè)做宣傳、做服務(wù)，在市場(chǎng)低迷時(shí)仍自愿堅守，這完全是出于對一個(gè)品牌的信任。華德牧機做到了，哪怕只是在小小的打捆機領(lǐng)域“華德牧機”做到了。

　　兩款“華德牧機”打捆機，國產(chǎn)機同樣牛

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