12月16-18日，以“凝心聚東風(fēng) 品質(zhì)贏(yíng)未來(lái)”為主題的東風(fēng)農機2018年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在常州白金漢爵大酒店隆重召開(kāi)。集團公司董事長(cháng)宣碧華、副董事長(cháng)宣成、公司領(lǐng)導、各事業(yè)部負責人及全國各地800多位經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚一堂。

本次會(huì )議上，集團公司副總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部部長(cháng)許國明做了關(guān)于2018年行業(yè)與企業(yè)形勢分析及2019年工作設想的報告。報告指出，今年是我國農村改革40周年，2018年的農機市場(chǎng)供給側結構性矛盾突出，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和農機行業(yè)的其他企業(yè)一樣，遇到了空前的困難，但總體處于平穩運行態(tài)勢。2019年，農業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“鄉村振興”發(fā)展新時(shí)期，對于東風(fēng)來(lái)講，新的市場(chǎng)體制也是新的起點(diǎn)。新的一年，公司定位總體目標穩定增長(cháng)；重點(diǎn)做好拖拉機板塊：其中中馬力拖拉機市場(chǎng)份額要繼續保持國內領(lǐng)先；大馬力拖拉機市場(chǎng)份額爭取有所提升；保持全程機械化產(chǎn)品平穩發(fā)展。東風(fēng)農機會(huì )繼續做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和項目營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)加強廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的深度溝通和合作，通過(guò)提高效率來(lái)?yè)屨紮C遇。

集團公司副總經(jīng)理、西北營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理沈國做了2018年營(yíng)銷(xiāo)工作總結及2019年經(jīng)營(yíng)計劃的報告。過(guò)去一年是結構性調整關(guān)鍵期，在這一過(guò)程中大多數農機企業(yè)、農機經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)量、利潤雙雙大幅下降，東風(fēng)根據宣董事長(cháng)提出的“強勢營(yíng)銷(xiāo)貼近市場(chǎng)、穩健經(jīng)營(yíng)強抓管理”的指導思想，以市場(chǎng)為導向，適時(shí)調整產(chǎn)品政策、推動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量改進(jìn)、內部改革和管理提升等各項工作，經(jīng)營(yíng)總體平穩，在預期區間內運營(yíng)。2019年?yáng)|風(fēng)的經(jīng)營(yíng)原則為：一地一策、一品一策，鼓勵多銷(xiāo)。2019年將是市場(chǎng)形勢極為復雜的一年，也是農機國三向國四轉換的過(guò)渡年、關(guān)鍵年，我們將秉承“服務(wù)創(chuàng )造新價(jià)值”的理念，進(jìn)一步推進(jìn)服務(wù)上臺階、管理上水平。

中拖事業(yè)部王維軍代表各事業(yè)部對重點(diǎn)產(chǎn)品及質(zhì)量改進(jìn)進(jìn)行了介紹。接下來(lái)由綜合管理部部長(cháng)、工會(huì )主席白安黎宣讀《表彰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商決定》，此次共計表彰了60個(gè)年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、新產(chǎn)品新市場(chǎng)開(kāi)拓獎、項目營(yíng)銷(xiāo)獎以及東風(fēng)農機終端用戶(hù)特殊推廣貢獻獎，由集團公司副董事長(cháng)宣成頒獎。并邀請了部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表、終端用戶(hù)發(fā)表感言。

**后，集團公司董事長(cháng)宣碧華發(fā)表了重要講話(huà)，他表示農機行業(yè)在2018年是很不平凡的一年，中國經(jīng)濟也很不平凡，從高速增長(cháng)下滑到中速增長(cháng)，民營(yíng)經(jīng)濟也經(jīng)受了重大挑戰。2019年?yáng)|風(fēng)將繼續關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注銷(xiāo)售和服務(wù)，希望廣大的經(jīng)銷(xiāo)商要從資金、服務(wù)、市場(chǎng)掌控、做項目、傍大戶(hù)這五個(gè)方面的能力上多下功夫，不斷提升自己。近期，集團公司圍繞產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面，調整了新的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)架構，全國成立了七大區域營(yíng)銷(xiāo)公司，不僅是區域方面的細分，后期還要不斷完善技術(shù)主管和應用工程師的配備，同時(shí)積極嘗試和發(fā)展中間庫加服務(wù)站的配備模式，從農機與農藝深入融合方面，提升主機和機具配套效率優(yōu)先的方向，使得產(chǎn)品服務(wù)運用和產(chǎn)品改進(jìn)能夠更加直接。宣董事長(cháng)還對中國農機的發(fā)展以及東風(fēng)農機的未來(lái)表達了極大信心，東風(fēng)農機一定會(huì )抓住農機行業(yè)又一個(gè)新機遇期。

在此次大會(huì )期間，東風(fēng)農機作為輪拖行業(yè)重要影響力的企業(yè)之一，首創(chuàng )性的邀請了馬斯奇奧、河北農哈哈、河南豪豐、鄭州龍豐等機具行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)與公司技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)人員以及部分經(jīng)銷(xiāo)商代表舉行了機具配套應用對接會(huì )，在行業(yè)中率先邁出推進(jìn)主機加機具配套重要一步。

2019年的農機行業(yè)仍將會(huì )是調整、轉型的一年，也是行業(yè)繼續洗牌的一年，不管形勢如何變化，如何復雜，東風(fēng)農機永遠砥礪前行！

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