人物簡(jiǎn)介

　　馮凱麗：鄂倫春自治旗大楊樹(shù)鎮興田農機有限責任公司總經(jīng)理，道依茨法爾的忠實(shí)合作伙伴。十年間，為當地用戶(hù)提供了千余臺道依茨法爾產(chǎn)品，也為道依茨法爾品牌在呼倫貝爾地區的拓展作出了杰出貢獻。2021年，鄂倫春自治旗大楊樹(shù)鎮興田農機有限責任公司榮獲“道依茨法爾十年最佳合作伙伴”稱(chēng)號。

　  十年寄語(yǔ)：“道依茨法爾是一個(gè)有溫度的品牌，道依茨法爾公司是一個(gè)有擔當的企業(yè)，我們愿與道依茨法爾一同開(kāi)創(chuàng )美好未來(lái)。”

　　我們鄂倫春自治旗是全國第四批率先基本實(shí)現主要農作物生產(chǎn)全程機械化示范縣，目前耕種管收各環(huán)節都實(shí)現了機械化，市場(chǎng)對各類(lèi)農機的需求量比較大，所以各農業(yè)機械品牌之間的競爭也非常激烈。市場(chǎng)是最好的試金石，事實(shí)證明，道依茨法爾是農業(yè)機械中最具競爭力的品牌之一。

　　我覺(jué)得從幾個(gè)方面可以看出道依茨法爾品牌具有的強大競爭力。

        首先是銷(xiāo)量

　　我們當地小地塊比較多，所以中拖非常暢銷(xiāo)，在所有銷(xiāo)售的中拖品牌中，道依茨法爾占比超過(guò)50%，也就是說(shuō)，每年賣(mài)出的拖拉機中，有一半是道依茨法爾品牌的。這足以證明道依茨法爾在用戶(hù)中的受歡迎程度。

　    另外，我認為行業(yè)不景氣的時(shí)候更能反映一個(gè)品牌的韌性，2021年整個(gè)農機市場(chǎng)相比2020年下滑了不少，在拖拉機領(lǐng)域更為明顯。但是道依茨法爾在我們當地的銷(xiāo)量不降反升， 2021年我們公司銷(xiāo)售了200多臺道依茨法爾拖拉機，同比增長(cháng)了30%多。

　　第二是故障率和保值率

　　代理道依茨法爾的十年間，我們公司銷(xiāo)售了千余臺的道依茨法爾拖拉機。其中CD系列的604、704、904、1604和1804是主打產(chǎn)品，這些產(chǎn)品質(zhì)量極其穩定，產(chǎn)品故障率幾乎為零，所以用戶(hù)和我們經(jīng)銷(xiāo)商都非常省心。

　　因為故障率小，所以保值率非常高，在二手市場(chǎng)上，道依茨法爾的二手車(chē)價(jià)值很高，用戶(hù)在使用了幾年后，可以在二手市場(chǎng)上賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，再回頭到我這里選新型的、或者馬力更大的道依茨法爾產(chǎn)品。

　　所以在我們當地，有一大批道依茨法爾品牌的忠實(shí)客戶(hù)，這些老客戶(hù)不僅會(huì )在產(chǎn)品需要升級換代時(shí)再次購買(mǎi)道依茨法爾產(chǎn)品，而且會(huì )帶來(lái)更新的客戶(hù)，這也正是道依茨法爾產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年上漲的根本原因。

　　最后，也是最重要的是企業(yè)文化

　　企業(yè)文化是最深沉、最持久的力量。我認為企業(yè)文化要有溫度、要接地氣。道依茨法爾是一個(gè)有溫度、有情懷、有擔當并且很接地氣的企業(yè)。道依茨法爾以客戶(hù)需求為本、以責任為重，提倡用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的多方共贏(yíng)。

　　道依茨法爾對于市場(chǎng)反饋非常重視，可以發(fā)現，道依茨法爾的拖拉機每年都在升級，而這些升級的需求全部是經(jīng)過(guò)與用戶(hù)和我們經(jīng)銷(xiāo)商的深度溝通而來(lái)。

　　而且道依茨法爾的領(lǐng)導親和力也非常高，對于我們遇到的困難和問(wèn)題能夠幫我們快速解決。這讓我們經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有了后顧之憂(yōu)。

　   所以，道依茨法爾的企業(yè)文化是自上而下，又是自下而上的。

　   自上而下的是踏實(shí)、務(wù)實(shí)、追求完美的文化和精神；自下而上的是附耳傾聽(tīng)市場(chǎng)心聲，并積極踐行的態(tài)度和行動(dòng)。

　　既頭頂青天，又腳踏實(shí)地。道依茨法爾的競爭力是很多企業(yè)所不具備，也是獨有的。這種競爭力來(lái)源于高品質(zhì)、高可靠性的拖拉機產(chǎn)品；來(lái)源于對用戶(hù)負責、對經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度；更來(lái)源于道依茨法爾企業(yè)文化的長(cháng)期積淀。下一個(gè)十年，我們愿與道依茨法爾一起開(kāi)創(chuàng )更美好的未來(lái)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：道依茨法爾機械有限公司