農機企業(yè)應關(guān)注“后農機補貼市場(chǎng)”

　　國家實(shí)施農機購置補貼6年來(lái)，在優(yōu)化裝備結構、提高農機化發(fā)展水平、拉動(dòng)農機工業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農業(yè)穩定發(fā)展和農民持續增收等方面發(fā)揮了顯著(zhù)作用。特別是今年國家將農機購置補貼規模擴大到130億元，比上年增加90億元，給各農機生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了普遍利好。農機產(chǎn)品“過(guò)去是什么時(shí)候使用什么時(shí)候購買(mǎi)、現在是什么時(shí)間補貼什么時(shí)候購買(mǎi)；過(guò)去是用什么產(chǎn)品買(mǎi)什么產(chǎn)品，現在是補貼什么產(chǎn)品買(mǎi)什么產(chǎn)品”，“有補貼就買(mǎi)，沒(méi)有補貼就等”已經(jīng)成了農民購機的一種常態(tài)。

　　今年以來(lái)，農機市場(chǎng)迅速升溫，農民購買(mǎi)拖拉機的熱情空前高漲，拖拉機市場(chǎng)已經(jīng)出現了一波井噴式的銷(xiāo)售行情，各企業(yè)正在加班加點(diǎn)組織生產(chǎn)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。但是，在大中馬力拖拉機市場(chǎng)“井噴”、農機產(chǎn)品熱銷(xiāo)的同時(shí)，我們還應該清醒地認識到，一季度各農機生產(chǎn)企業(yè)呈現產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的現象，很大程度上是受?chē)肄r機補貼政策拉動(dòng)的影響，農機生產(chǎn)企業(yè)必須對全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢有一個(gè)正確的判斷，同時(shí)，還必須密切關(guān)注“后農機補貼市場(chǎng)”。

認清形勢 把握趨勢

　　從近幾年來(lái)農機市場(chǎng)的情況可以發(fā)現，每年農機補貼工作結束后，農機零售市場(chǎng)都會(huì )進(jìn)入一個(gè)冰凍期，行業(yè)上將這個(gè)冰凍期稱(chēng)之為“后農機補貼市場(chǎng)”，就是農機補貼結束后，沒(méi)有補貼資金拉動(dòng)農機市場(chǎng)的銷(xiāo)售。在這個(gè)時(shí)期，用戶(hù)購機數量驟然下降，農機銷(xiāo)售市場(chǎng)疲軟。由于前期市場(chǎng)透支和農民對國家惠農政策的持續期望，相當一部分用戶(hù)或持幣待購、或把購機計劃推遲到第二年。2009年農機補貼力度大、啟動(dòng)早、到位快，截至4月15日，全國各?。▍^、市）已執行農機具購置補貼中央財政資金52.8億元，占中央財政已撥付100億補貼資金的52.8%，補貼機具超過(guò)112萬(wàn)臺（套），受益農戶(hù)105萬(wàn)戶(hù)，其中北京、福建、河南已執行85%以上，天津、山東、青島和新疆等地執行進(jìn)度超過(guò)75%，安徽、江西、山西實(shí)施進(jìn)度過(guò)70%，“后農機補貼市場(chǎng)”效應將隨之而來(lái)。但是，農機生產(chǎn)企業(yè)在沒(méi)有市場(chǎng)需求的情況下，就會(huì )帶來(lái)限產(chǎn)停產(chǎn)、效益下滑、職工收入下降等一系列的負面影響，使上、下半年農機銷(xiāo)售前揚后抑，演繹“冰火兩重天”，甚至可能影響到全年經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。

研究規律 積極應對

　　面對“后農機補貼市場(chǎng)”，筆者認為，一方面農機企業(yè)要認真研究農機補貼的市場(chǎng)規律，通過(guò)行業(yè)對標、用戶(hù)走訪(fǎng)、實(shí)地調研、經(jīng)銷(xiāo)商座談和數據分析，進(jìn)一步研究國家、省市相關(guān)農機補貼政策和實(shí)施辦法，分析市場(chǎng)變化對企業(yè)發(fā)展的影響；同時(shí)，密切關(guān)注國家宏觀(guān)經(jīng)濟變化，跟蹤農機補貼市場(chǎng)變化和波動(dòng)，把握國家后續政策機遇，利用相關(guān)會(huì )議、內部局域網(wǎng)和短信群發(fā)等手段，整合信息資源，提高預測預警預案水平，有效防范和化解企業(yè)風(fēng)險。另一方面采取多種措施，積極應對。農機企業(yè)應采取多元化生產(chǎn)方式，在生產(chǎn)農機產(chǎn)品的同時(shí)，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)一些非農機產(chǎn)品如工程機械、農用汽車(chē)和汽車(chē)零部件，提升農機企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平；加大產(chǎn)品出口力度，彌補內需不足，爭取做到“東方不亮西方亮”。在企業(yè)內部積極強身健體，倡導精細管理，提高效率、降低成本、減少風(fēng)險；開(kāi)發(fā)升級換代的新產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，積極推進(jìn)企業(yè)轉型。此外，還要特別注重加大國內外“空白區”市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

提前謀劃 未雨綢繆

　　企業(yè)要不斷地求新求變，不斷培養企業(yè)的核心競爭力，還要有長(cháng)遠發(fā)展的眼光，積極思考后補貼時(shí)代農機企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，做到未雨綢繆。要超前思考“后農機補貼市場(chǎng)”可能帶來(lái)的系列問(wèn)題，盡早做好準備，以應對因主機銷(xiāo)量下滑引起的相關(guān)零部件和配套件減產(chǎn)帶來(lái)的連鎖反應；在零售市場(chǎng)做好降價(jià)促銷(xiāo)、展會(huì )促銷(xiāo)和廣告促銷(xiāo)的同時(shí)，做好產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)，建立企業(yè)的“口碑儲備”；做好人力資源、現金流、生產(chǎn)能力等方面的籌劃，建立企業(yè)的“資源儲備”，避免再次出現“資金緊張、供應鏈斷檔、產(chǎn)能受限、產(chǎn)品供不應求與供貨趨緊”的現象；做好產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)趨勢和企業(yè)形勢的分析研究，建立企業(yè)“信息儲備”，以期來(lái)年在市場(chǎng)上大展宏圖。要積極探索從制造企業(yè)轉型為服務(wù)供應商的路徑和方法，從銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)展成為提供服務(wù)和成套解決方案，提高企業(yè)的持續競爭能力。

　　從企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的眼光看，我們不但要關(guān)注“后農機補貼市場(chǎng)”，更要關(guān)注“后農機補貼時(shí)代”，即國家一旦對農機購置補貼政策進(jìn)行重大調整，國內農機市場(chǎng)便有可能進(jìn)入“后農機補貼時(shí)代”，農機生產(chǎn)企業(yè)或將面臨新一輪的“洗牌”，農機銷(xiāo)售市場(chǎng)將發(fā)生一系列深刻變化，預期我國農業(yè)將走向產(chǎn)業(yè)化、規?；?、專(zhuān)業(yè)化、集約化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路，對農機的需求將向大型化、智能化、高效率、節能環(huán)保的方向發(fā)展，因此，提前謀劃、系統思考具有重大的現實(shí)意義和緊迫性。