雷沃重工：結構調整調出市場(chǎng)先機

　　今年的春耕對黑龍江農墾的李國秋來(lái)說(shuō)注定有所不同，有20多年拖拉機駕駛經(jīng)歷的他，正開(kāi)著(zhù)國產(chǎn)大馬力雷沃歐豹2654自主品牌拖拉機在黑土地上馳騁，他也有幸成了國內第**款200馬力以上自主品牌拖拉機的首個(gè)使用者。

　　隨著(zhù)國家農機購置補貼政策的持續實(shí)施，引發(fā)了農機市場(chǎng)需求結構的變化，對不少農民而言大馬力拖拉機等價(jià)格相對高昂的農業(yè)機械在補貼政策的拉動(dòng)下開(kāi)始成為廣大購機農民的優(yōu)選，李國秋在國家惠農政策的潤澤下得以體驗高技術(shù)含量農業(yè)裝備帶來(lái)的喜悅。

　　而同樣受益于國家惠農政策的還有農業(yè)裝備制造企業(yè)，福田雷沃重工作為國內農業(yè)裝備行業(yè)龍頭企業(yè)，2009年一季度，雷沃谷神收割機實(shí)現銷(xiāo)售1.8萬(wàn)多臺，雷沃歐豹大中拖實(shí)現銷(xiāo)售1.4萬(wàn)多臺。而這其中高端配置收割機占到了總銷(xiāo)售量的70%；大馬力拖拉機占到了銷(xiāo)量的近40%，銷(xiāo)量同比增長(cháng)170%。在福田雷沃重工農業(yè)裝備營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理張仁文看來(lái)“今年的農業(yè)裝備市場(chǎng)，政策導向下的產(chǎn)品結構升級特征非常明顯！”而市場(chǎng)需求結構的升級，對已著(zhù)手實(shí)施產(chǎn)品結構升級近兩年的福田雷沃重工而言可謂如魚(yú)得水。

　　“機遇偏愛(ài)有準備者，福田雷沃重工早在2006年就提出了內涵增長(cháng)的發(fā)展思路，2007年下半年，更是進(jìn)一步提出了‘內涵增長(cháng)，結構調整，全球化’的發(fā)展策略，通過(guò)對價(jià)值鏈各環(huán)節的優(yōu)化升級，**終適應公司國際化發(fā)展的需要，而產(chǎn)品結構優(yōu)化升級是內涵增長(cháng)戰略的重要體現和路徑。”福田雷沃重工董事長(cháng)王金富對筆者說(shuō)。

　　正是基于對內外部環(huán)境的準確把握和判斷，福田雷沃重工實(shí)施了一系列內涵增長(cháng)的舉措，其中在產(chǎn)品結構調整方面可謂成果豐碩。攜“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”的強大科研實(shí)力，福田雷沃重工重點(diǎn)向農業(yè)裝備、工程機械等業(yè)務(wù)中長(cháng)期為國外壟斷的領(lǐng)域展開(kāi)技術(shù)攻關(guān)，發(fā)揮“集成知識，整合創(chuàng )新”模式的效能，通過(guò)與國內高校、科研機構開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作；與德國、英國、美國等歐美國家知名重工企業(yè)建立戰略合作關(guān)系等形式，實(shí)現了多項技術(shù)的跨越升級，目前熱銷(xiāo)的國內**大喂入量的6150大型收割機、以及大馬力的2654拖拉機，均打破了國際壟斷。在引領(lǐng)中國農業(yè)機械化發(fā)展方向的黑龍江省，當前，雷沃歐豹大馬力拖拉機以64.34%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑當地大拖市場(chǎng)，徹底打破了洋品牌稱(chēng)雄的局面。

　　在雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)嘗足產(chǎn)品結構升級帶來(lái)甜頭的同時(shí)，以雷沃挖掘機為代表的雷沃工程機械業(yè)務(wù)也風(fēng)頭正勁。2009年一季度，雷沃挖掘機實(shí)現銷(xiāo)售973臺，同比增長(cháng)44.6%，其中15噸以上中挖和大挖產(chǎn)品成為新增銷(xiāo)量的支撐。

　　據業(yè)內人士介紹，中、大挖相對小挖而言，技術(shù)平臺上是一個(gè)跨越式升級，而中、大挖產(chǎn)品相對于小挖產(chǎn)品而言，在產(chǎn)品售價(jià)和收益上更是動(dòng)輒有十幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的差價(jià)。通過(guò)與國際工程機械巨頭開(kāi)展技術(shù)合作，形成自己的技術(shù)創(chuàng )新路徑，2008年，雷沃挖掘機產(chǎn)品線(xiàn)由**初的6噸級小挖單一單品雙向拓展，涵蓋了1.5噸微挖到40噸大挖全系列產(chǎn)品，成為國內產(chǎn)品線(xiàn)**豐富的挖掘機品牌。而隨著(zhù)2009年新一輪國家基礎設施投資的拉動(dòng)，中大挖產(chǎn)品需求量迅速攀升，雷沃挖掘機以豐富的產(chǎn)品資源為自己再次贏(yíng)得了市場(chǎng)先機。

　　依托內涵增長(cháng)和產(chǎn)品結構優(yōu)化升級，福田雷沃重工與國家擴內需保增長(cháng)的惠民政策實(shí)現了有機對接，在有效滿(mǎn)足廣大用戶(hù)對高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品需求的同時(shí)，自身也取得了良好業(yè)績(jì)，2009年一季度，該公司實(shí)現銷(xiāo)售收入43億元，同比增長(cháng)40%以上。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司