迪爾灌溉業(yè)務(wù)登陸中國

　　在前不久結束的約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上，一張陌生的面孔吸引了在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和媒體的眼球，這就是約翰迪爾（北京）灌溉技術(shù)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)迪爾灌溉）。其銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括水泵、過(guò)濾器、控制器閥門(mén)和管路滴灌管等，并提供工程項目勘測、規劃、設計及關(guān)鍵設備安裝指導等一系列服務(wù)。

　　該公司在美國總部有一個(gè)更加通俗而響亮的名字——約翰迪爾水技術(shù)公司（John Deere Water Technologies）。約翰迪爾（北京）灌溉技術(shù)有限公司總經(jīng)理周榮認為這個(gè)名字其實(shí)更加貼近迪爾灌溉的本意。因為除了節水灌溉以外，迪爾灌溉系統還能夠提供精準灌溉、精準施肥等一系列與“水”有關(guān)的業(yè)務(wù)。

　　“除了具備節水灌溉功能以外，迪爾灌溉施肥配套系統將氮、磷、鉀等肥料通過(guò)灌溉用水輸送到植物根區，從而提高施肥的精準度，避免浪費和化肥污染”，周榮在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )上說(shuō)，“在灌溉的同時(shí)進(jìn)行施肥，這樣不但節省肥料，還能大幅度提高作物產(chǎn)量。”

　　約翰迪爾水技術(shù)公司成立于2006年，該公司于2008年先后收購了美國的T系統國際公司（T-Systems International）和以色列的普拉斯托灌溉系統及現代農業(yè)工程公司（Plastro Irrigation Systems Ltd.），目前已經(jīng)成為全球第三大農業(yè)灌溉公司。2009年，約翰迪爾水公司進(jìn)軍中國，注冊成立了約翰迪爾（北京）灌溉技術(shù)有限公司。

　　據介紹，其于2008年收購的普拉斯托公司由于進(jìn)入中國較早，在中國市場(chǎng)上已經(jīng)具備一定的知名度，并在新疆、甘肅、寧夏、內蒙古、北京等地更是已經(jīng)初步具備比較完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。這對于迪爾灌溉進(jìn)一步擴展在華業(yè)務(wù)提供了穩定的基礎。

　　周榮認為，近幾年國內經(jīng)營(yíng)灌溉設備的企業(yè)發(fā)展迅速，但多數實(shí)力較弱，在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)上均不夠成熟，同他們相比，迪爾灌溉具有明顯的競爭優(yōu)勢，而灌溉市場(chǎng)的利好政策也加強了迪爾灌溉對中國市場(chǎng)的信心。迪爾灌溉將對灌溉設備經(jīng)銷(xiāo)商提供一系列的上崗培訓，并提供價(jià)格、技術(shù)、重要客戶(hù)公關(guān)方面的相關(guān)支持。

　　約翰迪爾的拖拉機和收獲機械早在改革開(kāi)放之初就已進(jìn)軍中國市場(chǎng)，屬于**早進(jìn)入中國市場(chǎng)的農機跨國企業(yè)之一。如今再次面對中國全力推廣其灌溉技術(shù)，再次展現了這個(gè)國際農機巨頭在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的靈敏嗅覺(jué)。

　　由于本屆經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上的多數經(jīng)銷(xiāo)商此前并未涉足過(guò)灌溉設備銷(xiāo)售，而與多數農機產(chǎn)品在出廠(chǎng)時(shí)已是成品不同，灌溉設備需要根據當地地形、土壤等不同的實(shí)地情況進(jìn)行前期規劃設計和現場(chǎng)組裝，并需經(jīng)銷(xiāo)商具備灌溉管路設備保養維修等相關(guān)知識。這就對經(jīng)營(yíng)灌溉設備的經(jīng)銷(xiāo)商提出了更高的要求，也無(wú)形中提高了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本和市場(chǎng)門(mén)檻。

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