山拖農裝重拾海外市場(chǎng)

　　山拖農機裝備有限公司成立一年來(lái)，緊緊抓住市場(chǎng)機遇，努力開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，他們以原山東拖拉機廠(chǎng)的海外市場(chǎng)信譽(yù)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )為基礎，多點(diǎn)布子，開(kāi)疆擴土，重拾海外市場(chǎng)。今年1~9月，該公司大中拖出口實(shí)現了較大增長(cháng)，增幅為去年同期的150%，全年出口有望創(chuàng )出歷史新高。

　　隨著(zhù)國外大中拖企業(yè)約翰迪爾、紐荷蘭、維美德等落戶(hù)中國，市場(chǎng)競爭有力推動(dòng)了中國大中拖行業(yè)的整體水平不斷向高層次邁進(jìn)。國內幾家優(yōu)勢企業(yè)在大中拖技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)水平上已經(jīng)可與國外農機巨頭相媲美，甚至在某些方面已經(jīng)走在了別人的前頭。隨著(zhù)企業(yè)本身實(shí)力的不斷增強和全球經(jīng)濟一體化越來(lái)越頻繁的經(jīng)貿往來(lái)時(shí)代的到來(lái)，中國的大中拖走出國門(mén)的條件已然成熟。山拖農機裝備有限公司的前身山東拖拉機廠(chǎng)也是頗具實(shí)力的大中拖生產(chǎn)和出口基地，但是，由于國有企業(yè)的沉重包袱和歷史原因，整體競爭優(yōu)勢明顯削弱，自身優(yōu)勢的發(fā)揮受到了嚴重阻礙，老企業(yè)已依法進(jìn)入了破產(chǎn)程序。而浴火重生的山拖農機裝備有限公司，則割除了母體的沉疴，秉承這個(gè)老企業(yè)傳統優(yōu)勢，重新煥發(fā)了新的生機，并決心收復失地，重拾海外市場(chǎng)。

　　“山拖泰山”拖拉機在國際市場(chǎng)上享有盛譽(yù)，產(chǎn)品出口歷史一直可以追溯到1978年。在當時(shí)中泰建交后的兩國貿易合作中，作為援外項目，山東拖拉機廠(chǎng)產(chǎn)品首次批量出口泰國。之后，隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的不斷深入和國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的出口業(yè)務(wù)不斷擴大。先后從東南亞、非洲、中東等發(fā)展中國家和向南北美洲、歐洲等發(fā)達國家拓展，出口營(yíng)銷(xiāo)遍及全世界60多個(gè)國家和地區，大中拖出口銷(xiāo)量始終位居于我國同行業(yè)前列。1986年獲得國家進(jìn)出口自營(yíng)權，1989年被聯(lián)合國開(kāi)發(fā)計劃署確定為聯(lián)合國援助發(fā)展拖拉機出口重點(diǎn)企業(yè)。

　　30年厚重的歷史積淀，在與國際市場(chǎng)接軌和打拼中成就了昔日山拖的輝煌。今天的山拖農裝又站到了一個(gè)新起點(diǎn)上，這個(gè)全球化目標的未競事業(yè)，歷史地落在了新一代山拖人的肩上。新任山拖農機裝備有限公司董事長(cháng)虢洪增直言，與國際巨頭和強手較量，與狼共舞我們不做羔羊，到2010年山拖農裝要躋身于中國拖拉機五強，實(shí)現產(chǎn)品40%的海外銷(xiāo)售目標。有美國工商管理碩士背景的新任進(jìn)出口公司經(jīng)理李衍強告訴記者，“山拖泰山”在海外市場(chǎng)有著(zhù)良好的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，山拖農裝是真正的制造商，有80%以上零部件是由自己生產(chǎn)的，這就在供貨能力和質(zhì)量保證能力以及零部件供應和售后服務(wù)上給外商提供了**直接和**便捷的支持，這是其他廠(chǎng)家無(wú)法比擬的特色和優(yōu)勢。

　　李衍強表示，在未來(lái)的國際市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們山拖農裝公司要以全球化為目標，進(jìn)一步研究國際化營(yíng)銷(xiāo)戰略，盡快對原有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行修復和更新，揚長(cháng)避短，整合資源，有效地利用國際商務(wù)會(huì )展和電子商務(wù)平臺，加快海外業(yè)務(wù)擴張步伐。他相信，在這個(gè)國際化競爭的沙場(chǎng)上與對手對弈，好的布子謀局，自能贏(yíng)得主動(dòng)。
 

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