山拖農裝2007年商務(wù)工作會(huì )在海南召開(kāi)

初冬的海南三亞,風(fēng)和日麗，景色迷人。三亞灣銀苑度假村的會(huì )議室里充滿(mǎn)了熱烈、和諧、奮進(jìn)的氛圍。12月11日、16日，以“同心同創(chuàng )、共享共贏(yíng)”為主題的山拖農裝2007年度商務(wù)工作會(huì )和新產(chǎn)品推介會(huì )分別在這里舉行。山拖農裝公司的主要領(lǐng)導與來(lái)自全國各地的300多位經(jīng)銷(xiāo)商、農機局及農機推廣站負責同志帶著(zhù)豐收的喜悅，帶著(zhù)對未來(lái)的憧憬相聚三亞，大家以大海為證、藍天為媒，再度攜手，共商農機發(fā)展大計，共謀企業(yè)明日輝煌。

　　11日召開(kāi)的商務(wù)工作會(huì )議由山拖農裝公司總經(jīng)理陶俊義主持。山拖農裝董事長(cháng)、黨委書(shū)記虢洪增，黨委副書(shū)記朱啟民、副總經(jīng)理蔡懷電、于保建、李強等出席會(huì )議。海南省農機局局長(cháng)王曉橋、三亞市農機局局長(cháng)鐘昌恩、中國工業(yè)報機械周刊主編劉雪梅，中國農機化導報版面主編孫紅梅、農業(yè)機械雜志副主編王艷紅等領(lǐng)導應邀出席了會(huì )議。

　　商務(wù)工作會(huì )議上，公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記虢洪增向與會(huì )代表和來(lái)賓致歡迎詞，并向大家介紹了公司改革改制、經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況和2008年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標。虢洪增說(shuō)，今天我們從天南地北來(lái)三亞聚會(huì )，“天涯海角覓知音”，因為是山拖的知音，我們相聚在一起，因為是知音，明天我們必將攜手開(kāi)創(chuàng )新的天地。山拖農機裝備有限公司成立一年來(lái)，以結構調整為主線(xiàn)，以管理再造為基礎，以改革改制和對外合作為動(dòng)力，突出企業(yè)改制和招商引資兩大工作重點(diǎn)，狠抓管理，強化落實(shí)，開(kāi)創(chuàng )了工作新局面。1-11月份銷(xiāo)售大中拖10530臺，同比增長(cháng)58%，實(shí)現銷(xiāo)售收入2.9億元。實(shí)現利潤469.9萬(wàn)元。預計全年能實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售12000臺，增長(cháng)68%。實(shí)現銷(xiāo)售收入3.4億元，增長(cháng)48%，實(shí)現利潤600萬(wàn)元。這些數字表明，山拖農裝經(jīng)過(guò)一年的努力，已經(jīng)開(kāi)始走上了健康發(fā)展之路。

　　今年，全國拖拉機市場(chǎng)比往年總體有較大幅度的下滑，生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售成本增加，原材料、外購件漲價(jià)，導致生產(chǎn)成本增加，這些因素都給農機企業(yè)發(fā)展帶來(lái)很大的考驗。在這樣的形勢下，山拖農裝的產(chǎn)銷(xiāo)量有了較大幅度的增長(cháng)，市場(chǎng)占有率穩步提高，取得這樣的成績(jì)來(lái)之不易，這是和各位領(lǐng)導和朋友的大力支持分不開(kāi)的，毫不夸張地說(shuō)，軍功章里有我的一半也有你的一半。

　　虢洪增董事長(cháng)說(shuō)，當前，農機事業(yè)發(fā)展形勢大好。中共中央、國務(wù)院把“發(fā)展現代農業(yè)”作為建設社會(huì )主義新農村的首要任務(wù)，黨的十七大進(jìn)一步明確了全面建設小康社會(huì )的任務(wù)目標，就加強社會(huì )主義新農村建設作了部署，國家將進(jìn)一步加大對農業(yè)的政策扶持和資金投入，必將給農機行業(yè)發(fā)展提供機遇。國家和地方相繼以立法的形式建立起推動(dòng)農業(yè)機械化的長(cháng)效機制，農機補貼等農機化扶持政策將更加制度化、規范化?；蒉r政策的不斷出臺，特別是購機補貼力度的不斷加大會(huì )帶來(lái)農機市場(chǎng)的持續高漲。山拖農裝今年有16產(chǎn)品進(jìn)入國家補貼目錄，明年力爭進(jìn)入目錄的產(chǎn)品種類(lèi)突破30種，這些都是我們做好明年工作的信心所在。

　　2008年山拖農裝將進(jìn)一步解放思想，加快發(fā)展，力爭取得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項工作的新突破。副總經(jīng)理于保建、李強分別就新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)工作在商務(wù)會(huì )上做了報告。于保建說(shuō)，一年來(lái)，山拖農裝按照“提升中拖、發(fā)展大拖、綜合開(kāi)發(fā)”的整體工作思路，研制開(kāi)發(fā)了新型TS系列拖拉機22種，形成了從25馬力-120馬力功率段齊全的拖拉機系列產(chǎn)品；研制開(kāi)發(fā)了背負式玉米聯(lián)合收割機及多種農機具；研制開(kāi)發(fā)了與本公司拖拉機配套并外銷(xiāo)其他廠(chǎng)家的R系列四缸、六缸柴油機等新產(chǎn)品。今年已有29種新產(chǎn)品通過(guò)了省級農機推廣部門(mén)的推廣鑒定，并進(jìn)行了批量生產(chǎn)。同時(shí)在拖拉機覆蓋件、駕駛室、操作舒適性及外觀(guān)造型設計等方面，也實(shí)現了質(zhì)與量的飛躍和突破。

　　副總經(jīng)理李強在2007年的營(yíng)銷(xiāo)工作回顧中，充分肯定和高度評價(jià)了廠(chǎng)商之間的溝通、交流與合作，以及我們不斷得以全面提升的洞察市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的反應能力。同時(shí)表示在2008年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，要進(jìn)一步打造服務(wù)品牌，提升服務(wù)質(zhì)量，調整和完善營(yíng)銷(xiāo)政策，加大對經(jīng)銷(xiāo)商的激勵和促銷(xiāo)力度，切實(shí)保護和維護好專(zhuān)營(yíng)商和主營(yíng)商的利益，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一道，攜手并進(jìn)，再鑄輝煌。

　　在商務(wù)會(huì )上，山拖農裝公司還對在2007年營(yíng)銷(xiāo)工作中做出突出貢獻的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰，并向7個(gè)杰出獎、20個(gè)優(yōu)秀獎、20個(gè)特別貢獻獎獲得者分別頒發(fā)了獎品和證書(shū)。

　　12月16日，2008年山拖農裝新產(chǎn)品推介會(huì )經(jīng)過(guò)積極認真地籌備在三亞銀苑大酒店如期舉行。會(huì )議由山拖農機裝備有限公司總經(jīng)理陶俊義主持。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)虢洪增、常務(wù)副總經(jīng)理方吉禎、監事張景生、工會(huì )主席王和生、副總經(jīng)理李強、總經(jīng)理助理方前進(jìn)出席了會(huì )議。應邀出席會(huì )議的領(lǐng)導和嘉賓有：中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)、原機械工業(yè)部農業(yè)裝備司司長(cháng)高元恩、原農業(yè)部農業(yè)機械化司副司長(cháng)黃明州、寧夏回族自治區農業(yè)機械化管理局局長(cháng)趙曉俊、山東省農機試驗鑒定站站長(cháng)石寶成、黑龍江省農墾總局農機局局長(cháng)李俊、山東省農機推廣站站長(cháng)董佑福、山東理工大學(xué)教授、工會(huì )主席、玉米收獲機械專(zhuān)家張道林以及來(lái)自全國主要縣市區的農機局長(cháng)、農機推廣站長(cháng)和鑒定站長(cháng)等。

　　在董事長(cháng)虢洪增和常務(wù)副總經(jīng)理方吉禎分別向大家介紹企業(yè)改制重組、內部機制轉換、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品性能及其特點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)等之后，中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)高元恩、原農業(yè)部農業(yè)機械化司副司長(cháng)黃明州等領(lǐng)導同志在會(huì )上作了重要講話(huà)。

　　高元恩會(huì )長(cháng)說(shuō)，近幾年中國農機化事業(yè)發(fā)展非?？?，農機市場(chǎng)形勢非常好。農機行業(yè)運行一直保持在高位的水平，實(shí)現銷(xiāo)售收入由2001年為500億、2006年的1000億、到了2007年突破1500億人民幣。雖然今年大拖和小麥收獲機械有小幅下滑，但是農機總體上還是上升的，農機產(chǎn)值1500億人民幣，已經(jīng)成為與美國并列的實(shí)際上的農機大國。山拖60年代建廠(chǎng)，是當時(shí)國家“七拖八內五聯(lián)”之一，曾經(jīng)擁有輝煌的過(guò)去。在建廠(chǎng)之初就已經(jīng)形成了自己完備的制造體系，80年代TS（泰山）250型拖拉機就被評為國優(yōu)銀牌，90年代成為拖拉機東方紅、上海、泰山三大品牌之一。前幾年由于機制等多方面的原因山拖掉隊了，但是“新山拖”——山拖農機裝備有限公司自改制重組后，又迎頭趕上來(lái)了。

　　高元恩會(huì )長(cháng)在會(huì )上指出，由于農機化的發(fā)展帶動(dòng)了農業(yè)工業(yè)的高速增長(cháng)，一些行業(yè)外的企業(yè)紛紛進(jìn)入，行業(yè)中的管理非?；靵y，造成無(wú)序發(fā)展?，F已有大小農機企業(yè)8000多家，國家統計局統計的規模以上的企業(yè)1100多家，真正的大企業(yè)農機業(yè)就7家，中型企業(yè)104家，其它都是小企業(yè)，還有一些是組裝廠(chǎng)。由于他們沒(méi)有技術(shù)上的支撐，又沒(méi)有實(shí)力，進(jìn)入農機行業(yè)后就開(kāi)始生產(chǎn)和拼裝產(chǎn)品，他們在產(chǎn)品質(zhì)量和配件供應以及售后服務(wù)上根本沒(méi)有保證。購買(mǎi)農機、與企業(yè)合作要看好企業(yè)的現在，還要看好企業(yè)的未來(lái)。山拖農裝就是一個(gè)可以信賴(lài)的企業(yè)。大家知道，山拖有著(zhù)近50年的專(zhuān)業(yè)制造經(jīng)驗，它不僅可以通過(guò)健全的工藝進(jìn)行制造，它還有后期的質(zhì)量保證，特別是他們的試驗裝備和檢驗裝備，到山拖你們可以看到他們有發(fā)動(dòng)機試驗臺、有齒輪箱試驗臺、有試驗臺，這些都為產(chǎn)品質(zhì)量提供了的重要保證?，F在我們講與國際接軌，產(chǎn)品配件供應將來(lái)要保證30年。這樣的企業(yè)目前國內到底能有幾家？估計也只有一拖、福田、山拖這樣的大企業(yè)才能達到。所以我建議，希望我們的農機推廣部門(mén)和農機管理部門(mén)推介產(chǎn)品時(shí)，要充分考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量保證和配件的工作方法保證，推介向山拖農裝山拖泰山這樣知名企業(yè)和品牌產(chǎn)品。這是對用戶(hù)、農民利益的重視，是真正服務(wù)三農、代表和維護了農民的利益。

　　山拖農機裝備有限公司成立一年來(lái)，致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制過(guò)程中，山拖農裝注重了產(chǎn)品的繼承性和創(chuàng )新性，是在多少年來(lái)技術(shù)沉淀的基礎上，在成熟產(chǎn)品基礎上開(kāi)發(fā)研制出來(lái)的。特別是在外觀(guān)覆蓋件上、在電液轉向、嚙合套換擋和同步器換擋等方面都有了很大改進(jìn)和創(chuàng )新，有效地增強了產(chǎn)品可靠性、實(shí)用性和可操作性。我認為，山拖農裝的產(chǎn)品研發(fā)的方針和戰略很好，方向和路線(xiàn)是正確的。所以我也建議農機推廣部門(mén)和農機管理部門(mén)積極向用戶(hù)和農民推介像山拖農裝這樣的成熟的繼承和創(chuàng )新性結合的新產(chǎn)品。

　　高元恩會(huì )長(cháng)說(shuō)，明年，國家還將給農機工業(yè)以更大的支持，農機行業(yè)將迎來(lái)更好的發(fā)展機遇，農機形勢將會(huì )是一個(gè)更好的春天。今天的山拖農裝新產(chǎn)品推介會(huì )，向社會(huì )傳遞了山拖農裝不斷地適應和開(kāi)拓市場(chǎng)、不斷地加大技術(shù)創(chuàng )造和技術(shù)改造，不斷的推出新產(chǎn)品、更好地為農機化事業(yè)的發(fā)展服務(wù)的信息。我們真誠地祝愿山拖農裝公司研制出更多更好的新產(chǎn)品，進(jìn)一步增強企業(yè)的核心競爭力，更快地實(shí)現一個(gè)跨越式的發(fā)展。也希望農機推廣部門(mén)和農機管理部門(mén)支持山拖農裝公司，支持像山拖農裝這樣的大型的知名農機企業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)我國農機化和農業(yè)現代化事業(yè)更好更快的發(fā)展。

　　會(huì )上，原農業(yè)部農業(yè)機械化司副司長(cháng)黃明州在全面介紹了新農村建設及農機化發(fā)展形勢和農機發(fā)展趨勢之后，也對山拖農裝公司的未來(lái)發(fā)展提出了幾點(diǎn)建議。黃司長(cháng)說(shuō)，山拖農裝的發(fā)展與農機化發(fā)展密切相關(guān)。山拖有過(guò)輝煌的過(guò)去，也有過(guò)艱苦的磨難，還會(huì )有再度輝煌的將來(lái)。今天的山拖農裝公司通過(guò)重組、改制和改革，輕裝上陣，又有了新的突破，新的發(fā)展，一是，企業(yè)要有戰略性的思考，要有膽略和氣魄。山拖農裝在中國農機行業(yè)中的定位和格局會(huì )是怎樣？原來(lái)是一拖、天拖、山拖，三分天下有其一，將來(lái)會(huì )怎么樣？山拖農裝就應該或者說(shuō)有能力在中國的拖拉機行業(yè)中占有一席之地。二是，企業(yè)把自己的品牌打出來(lái)，山拖農裝的拖拉機已經(jīng)形成從小型、中型到大型的幾大系列，幾十個(gè)產(chǎn)品，我們的競爭優(yōu)勢就在于我們近50年打造的泰山這個(gè)品牌。搞企業(yè)品牌，就要找產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，不與小企業(yè)比價(jià)格，要超越同行的基礎應是不斷提升產(chǎn)品的核心技術(shù)。三是，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上有下功夫，要確立營(yíng)銷(xiāo)目標，研究目標市場(chǎng)。同時(shí)，也希望農機化的管理者和使用者，選擇正規的農機生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，選擇名牌產(chǎn)品。

　　商務(wù)工作會(huì )和新產(chǎn)品推介會(huì )上，經(jīng)銷(xiāo)和和各地農機管理局領(lǐng)導都踴躍發(fā)言，為我們公司的發(fā)展提出了很多很好的建設性意見(jiàn)，他們有的對山拖農裝寄于了厚望，有的對公司的快速發(fā)展和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)表示敬佩，有的對的產(chǎn)品穩定性和三包服務(wù)評價(jià)有佳，有的希望與山拖農裝有更好地合作，有的也對產(chǎn)品質(zhì)量方面存在問(wèn)題提出了改進(jìn)意見(jiàn)。

　　兩會(huì )的成功召開(kāi)，預示著(zhù)山拖農裝正面臨著(zhù)前所未有的發(fā)展機遇，也正像與會(huì )代表所期待的那樣，這是公司事業(yè)發(fā)展、欣欣向榮的良好開(kāi)端，山拖農裝已經(jīng)站到了一個(gè)新起點(diǎn)上，“它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看的見(jiàn)桅桿尖頭了的一只航船”，它必將成功地駛向勝利的彼岸，實(shí)現新的跨越，再創(chuàng )新的輝煌！

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