東風(fēng)農機2007年出口再創(chuàng )歷史新高

2007年，我國大中拖市場(chǎng)在高位保持平穩運行，各企業(yè)均加大了國際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。常州東風(fēng)農機集團有限公司正在是這種大環(huán)境下，全力拓展國際市場(chǎng)，取得了明顯成效。2007年，東風(fēng)農機全年完成出口3500萬(wàn)美元，較去年增長(cháng)55%，創(chuàng )歷史新高。手扶拖拉機銷(xiāo)售2萬(wàn)多臺，增長(cháng)12%，輪式拖拉機銷(xiāo)售4000多臺，增長(cháng)140%多。東風(fēng)農機出口創(chuàng )匯的增長(cháng)以及銷(xiāo)量的上升，得益于以下幾個(gè)方面：

　　一是外貿戰略定位明確。隨著(zhù)東風(fēng)農機的快速發(fā)展，公司上下對外貿工作越來(lái)越重視，把發(fā)展外貿、發(fā)展大拖列為公司產(chǎn)品發(fā)展的兩項重點(diǎn)。從業(yè)務(wù)、技術(shù)、制造、檢驗到后勤保障各個(gè)方面都圍繞外貿轉，保證了全年度目標的實(shí)現。

　　二是參加展覽擴大影響。2007年在參加展覽會(huì )和出訪(fǎng)方面力度明顯加大，網(wǎng)站推廣也投入了更多的人力、物力。2007年公司英文網(wǎng)站進(jìn)行了全新的改版，參加了春秋兩屆廣交會(huì )，還參加了北京漢諾威國際農機展、坦桑尼亞國際商品展和德國漢諾威國際農機展等精選展會(huì )，提升了東風(fēng)農機的知名度。

　　三是全力開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)。公司高層領(lǐng)導率技術(shù)、管理等部門(mén)主要業(yè)務(wù)骨干出訪(fǎng)泰國、緬甸、德國、英國、馬其頓、克羅地亞、津巴布韋、贊比亞、南非等一些國家的農機市場(chǎng)，進(jìn)一步擴大了東風(fēng)農機的市場(chǎng)影響力，增進(jìn)了客戶(hù)的信心，2007年新增訪(fǎng)問(wèn)東風(fēng)農機商談拖拉機出口的客戶(hù)200多批次，發(fā)展新客戶(hù)近百個(gè)，尤其是美國和非洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)初顯成效。

　　四是持續改進(jìn)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。外貿市場(chǎng)的扁平化運作，滿(mǎn)足了新老客戶(hù)的需求，拓展了市場(chǎng)空間。如2007年推出的中拖全封閉型和配套駕駛室等基本型產(chǎn)品，銷(xiāo)售量超過(guò)了100多臺。另外輪拖配套農機具銷(xiāo)售初具規模，自制機具、采購機具的渠道也完善建立，產(chǎn)品的可靠性得到提高，這也為東風(fēng)農機提升國外市場(chǎng)份額增添了無(wú)限的商機。

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