圣和農機：新品上市化解成本上漲

傾巢之下，焉有完卵？農機具行業(yè)亦不例外。

　　作為機械制造行業(yè)的一個(gè)極小的分支，原材料價(jià)格的大幅上漲同樣波及到農機具制造領(lǐng)域。

　　今年以來(lái)，僅鐵礦石每噸上漲800元，導致鋼價(jià)上漲了30%。加上人民幣不斷升值、人工成本及其他原材料價(jià)格的不斷上漲，制造企業(yè)遭遇到前所未有的成本壓力。

　　實(shí)際上，由于旋耕機、旋播機等農機具產(chǎn)品全部由鋼材制成，因此與一些農機主機生產(chǎn)企業(yè)相比，受到的成本上升壓力更大。與大中馬力拖拉機、收獲機等主機產(chǎn)品相比，旋耕機在重量上要輕了許多，譬如一臺收獲機重量在4.5噸以上，而一臺中型旋耕機的重量?jì)H是其一成左右，因此，如果單純提高售價(jià)，相比本來(lái)單價(jià)就達到七八萬(wàn)元乃至十多萬(wàn)元的主機，提高三四千元的幅度，與在一臺原價(jià)4500元的旋耕機的基礎上提高1000元，消費者的心理承受度肯定遠遠不一樣。而單純提價(jià)要考慮企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量、占有率，以及經(jīng)銷(xiāo)商特別是終端用戶(hù)的接受度等綜合因素。因此，不僅是農機具企業(yè)，即使主機企業(yè)，在成本上漲壓力面前，對單純運用價(jià)格杠桿都顯得小心翼翼。

　　當然，對于實(shí)力不同、經(jīng)營(yíng)模式、盈利能力不同的企業(yè)，對成本上升的敏感程度也不同，消化的能力和手段也不一樣。一些農機企業(yè)人士向記者表達如是觀(guān)點(diǎn)。

　　“對于圣和農機來(lái)說(shuō)，一方面根據企業(yè)自身發(fā)展狀況、不同銷(xiāo)售區域的用戶(hù)經(jīng)濟承受能力等因素，對產(chǎn)品適當進(jìn)行了價(jià)格調整，但是不能一味地將成本上漲轉嫁到用戶(hù)身上。”河北圣河農業(yè)機械有限公司（下稱(chēng)圣和農機）董事長(cháng)王新芳說(shuō)。“以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值，顯然也是著(zhù)眼于化解成本壓力的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。”

　　4月6日，圣和農機隆重舉行首屆新產(chǎn)品展示暨研討會(huì )，僅在附近的石家莊市和邢臺市的經(jīng)銷(xiāo)商就來(lái)了100多家。“王新芳人緣好，為人實(shí)誠，與他合作很愉快”。一位邢臺地區的郭姓經(jīng)銷(xiāo)商對記者說(shuō)。這次圣和農機公司發(fā)布的新品包括旋播機、深松機、深耕機、旋耕機、秸稈還田機等多個(gè)系列。

　　從做農機配件起家，王新芳與圣和農機一路走來(lái)。39歲的王新芳與農機結緣已經(jīng)19年。早前他就和自家兄弟一起創(chuàng )業(yè)，后自己獨立門(mén)戶(hù)，先后做起了包裝潤滑油、農機三角帶和燈具等生意。賺到第一桶金后，1993年正式開(kāi)始涉足農機流通行業(yè)，終于發(fā)現屬于他的“奶酪”：每年都要拿下一個(gè)新型產(chǎn)品。1998年經(jīng)營(yíng)上海50型拖拉機的配件，銷(xiāo)路一度不錯，1999年與江西南昌旋耕機廠(chǎng)簽下區域代理權，2000年瞅準政府對環(huán)保和“禁燒”問(wèn)題很重視的機會(huì )上馬秸稈還田機，2002年后又先后上了天拖60、（一拖）清江650、福田歐豹等知名拖拉機企業(yè)的配件，在年景好時(shí)年銷(xiāo)售額達到5000多萬(wàn)元。去年，圣和農機流通板塊在國內主機銷(xiāo)售形勢一片大幅下滑的形勢下，仍達到了3000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，就配件領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，已算是規模很大的流通企業(yè)了。

　　不過(guò)，王新芳并沒(méi)有滿(mǎn)足。從2005年開(kāi)始，圣和農機一舉進(jìn)入到旋耕機行業(yè)。目前企業(yè)已經(jīng)擁有先進(jìn)的技術(shù)設備和完善的檢測手段，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，年生產(chǎn)能力達到3萬(wàn)多臺（套）。2007年，圣和旋耕機一舉進(jìn)入行業(yè)銷(xiāo)售前三強。在國內除了大量進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，還贏(yíng)得不少拖拉機整機廠(chǎng)家的青睞，為其提供配套服務(wù)。特別值得一提的是，圣和農機產(chǎn)品還出口到了俄羅斯及越南等東南亞國家。“今年圣和農機產(chǎn)品被列入了國家農機補貼目錄，良好的宏觀(guān)環(huán)境和市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢，為公司謀求更大的發(fā)展提供了難得的機遇。”王新芳說(shuō)。

　　目前，圣和農機還在烏魯木齊市、新疆伊寧市和昆明市設立了三家分公司，其主導產(chǎn)品旋耕機形成了“開(kāi)元王”和“春華”兩大品牌。王新芳的一位合作伙伴認為，這樣做的好處是即使在同一個(gè)區域內設立兩家經(jīng)銷(xiāo)商，也能有效避免他們之間進(jìn)行惡性?xún)r(jià)格戰，并導致?lián)p害經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的長(cháng)期利益。“同時(shí)還可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。”

　　“短短幾年間，圣和農機就從一個(gè)農機配件流通企業(yè)發(fā)展成為國內旋耕機行業(yè)的知名企業(yè)，這與王新芳董事長(cháng)及其企業(yè)恪守‘以質(zhì)量求生存、以誠信促發(fā)展’等基本的經(jīng)營(yíng)理念分不開(kāi)。”專(zhuān)程從南京趕來(lái)參加圣和新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )旋耕機分會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊正梅女士評價(jià)說(shuō)。

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