中國一拖編織國際銷(xiāo)售網(wǎng) 在品牌之林高舉手臂

2008年的夏季，中國許多出口企業(yè)感覺(jué)有點(diǎn)“冷”———由于受世界經(jīng)濟“寒流”的侵襲，出口額增幅大大放緩。

　　然而，與此形成鮮明對比的是，中國一拖集團的出口業(yè)務(wù)卻蒸蒸日上、紅紅火火。2005年出口總額比上年度增長(cháng)37.3%，之后每年都以55％以上的速度高速增長(cháng)，今年上半年出口總額更比去年同期增長(cháng)82.73％。

取得如此驕人的業(yè)績(jì)，中國一拖的訣竅在哪里？

　　“‘東方紅’雖然出身‘農門(mén)’，但要在世界品牌之林揮起自己的手臂，在生存與發(fā)展之間尋求一條現實(shí)的出路。”中國一拖集團公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記劉大功關(guān)于“東方紅”品牌建設發(fā)展的這番話(huà)語(yǔ)，是對中國一拖集團公司品牌建設發(fā)展走過(guò)道路的詮釋。

　　上世紀90年代初，經(jīng)歷10余年市場(chǎng)的洗禮，一拖已認識到，單純依靠國內資源和國內市場(chǎng)，只參與國內競爭而不參與國際競爭，遠遠不能適應自身發(fā)展和國際市場(chǎng)的客觀(guān)要求。

　　經(jīng)過(guò)認真研究和實(shí)地調研，一拖首先選擇了“象牙海岸”———位于西非的科特迪瓦。

　　1992年，在科特迪瓦建了一個(gè)小型貿易公司———一拖科特迪瓦公司。

　　到了1997年，一拖感到，單一的貿易公司已不能滿(mǎn)足國際貿易業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，同時(shí)，為降低產(chǎn)品的成本，一拖決定采取工貿結合、就地組裝、就地銷(xiāo)售的方式，在海外建立組裝廠(chǎng)。

　　1998年3月27日，一拖在科特迪瓦建設的整機裝配廠(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)典禮上，科特迪瓦總理親自道賀。建廠(chǎng)當年，一拖農業(yè)機械、工程機械產(chǎn)品在科特迪瓦的銷(xiāo)量就翻了一番。

　　隨后，為有效占領(lǐng)非洲市場(chǎng)，一拖先后在非洲的貝寧、喀麥隆、利比亞等國建設了另外幾家整機裝配廠(chǎng)。

　　國外建設裝配廠(chǎng)，雖然可以獲得和利用國外資金、資源和市場(chǎng)，并在銷(xiāo)售時(shí)可以得到當地的一些政策優(yōu)惠，然而面對整個(gè)全球市場(chǎng)，在國外建廠(chǎng)并不能全面打開(kāi)市場(chǎng)。

　　2003年，一拖開(kāi)始改變海外策略。當年，在日本神戶(hù)設立辦事處，開(kāi)始發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。次年在北美、西歐設立辦事處?，F在，他們把全球分為12個(gè)區域，每個(gè)區域10到20個(gè)國家。相應地成立12個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，有計劃地開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設。

　　每年年底，一拖都會(huì )針對海外重點(diǎn)和空白市場(chǎng)，對下一年工作進(jìn)行專(zhuān)門(mén)策劃。12個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)分別確定各自的重點(diǎn)市場(chǎng)，并擬定相應的開(kāi)發(fā)策略，由專(zhuān)人負責推進(jìn)策劃的實(shí)施。

　　為配合國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，一拖一方面積極參加各種大型國際機械裝備展覽會(huì )，2008年上半年一拖共參加了20個(gè)大型國際展會(huì )，這還不包括各國經(jīng)銷(xiāo)商自主參加的展會(huì )；另一方面，一拖積極推進(jìn)海外中轉備件庫和保稅倉庫的建設，截至今年上半年，一拖已在全球建立了12個(gè)中轉備件庫和2個(gè)保稅倉庫.

　　不斷“試水”國際市場(chǎng)，讓一拖清醒認識到，只有細化市場(chǎng)，并把研發(fā)、服務(wù)推到真正的一線(xiàn)，形成全球銷(xiāo)售網(wǎng)，才能更好地在海外樹(shù)立品牌。同時(shí)，他們決定在海外投資設廠(chǎng)，這樣有利于突破貿易壁壘，以投資帶動(dòng)發(fā)展，有利于更直接、廣泛、準確、迅速地獲得國際市場(chǎng)信息，并以此調整產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品的國際競爭力。

　　去年以來(lái)，一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠(chǎng)，現在均已投產(chǎn)。

2008年無(wú)疑將成為一拖集團國際化進(jìn)程中的重要節點(diǎn)。

　　這一年，YTO-1804大輪拖結束了中國130馬力以上拖拉機沒(méi)有出口的歷史；這一年，吉爾吉斯斯坦等國的組裝廠(chǎng)投產(chǎn)，標志著(zhù)中國一拖開(kāi)始了向海外進(jìn)行技術(shù)輸出；這一年，YTO全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建成，一個(gè)由數千人組成的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全球。

　　今年一拖集團國際化進(jìn)程中，還有一個(gè)意義重大的事件：2008年5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂全面合作框架協(xié)議。

　　2007年6月26日成立的中非發(fā)展基金，是目前國內**大的私募股權基金和第一支專(zhuān)注于對非投資的股權投資基金。

　　中非發(fā)展基金先期10億美元資金由國家開(kāi)發(fā)銀行出資，**終達到50億美元。

　　一拖近期將與中非發(fā)展基金有限公司合資，成立一家由一拖控股的新公司。這意味著(zhù)非洲業(yè)務(wù)將從一拖全球貿易中獨立出來(lái)單獨運作，以謀求在非洲更大的發(fā)展。

　　合資公司將在非洲生產(chǎn)、銷(xiāo)售農業(yè)機械和工程機械產(chǎn)品，采用散件進(jìn)口、當地裝配、當地服務(wù)的方式，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心全面開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)包括開(kāi)展對非洲國家的正常機械貿易，參與中國援助非洲的項目和非洲國家政府的采購項目等。

　　合資公司第一期投資總額為2.5億元人民幣，將用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉、南非等7個(gè)非洲主要國家建立裝配廠(chǎng)和服務(wù)中心。

　　十幾年前，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹(shù)苗”，如今就要成為茂密的森林。據了解，非洲多數國家仍以發(fā)展農業(yè)和開(kāi)展城市基礎設施建設為主，借助中非基金國家政策性資金的支持，中國一拖將在非洲市場(chǎng)捕到更多的“大魚(yú)”。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：中國一拖集團有限公司