泰山論劍：群雄逐鹿 誰(shuí)與爭鋒

一個(gè)細雨蒙蒙的早晨，記者來(lái)到曾經(jīng)在我國農機行業(yè)輝煌數十載的老牌國企——原山東拖拉機廠(chǎng)。廠(chǎng)區仍在，員工仍在，一切都沒(méi)變，卻一切都變了，因為我們從員工身上看出了不同以往的精神和活力，而那塊歷時(shí)近兩載的山拖農機裝備有限公司的新牌匾也依然如新。公司門(mén)口，一批即將發(fā)往蒙陰等地的拖拉機排成了長(cháng)長(cháng)巨龍，把正值秋季的廠(chǎng)區大道裝點(diǎn)的萬(wàn)紫千紅。

　　辦公樓前，我們見(jiàn)到了公司董事長(cháng)虢洪增、總經(jīng)理陶俊義。正是他們，在短短的兩年時(shí)間內讓我們看到了一個(gè)新山拖的崛起。這兩位年輕的“少帥”，有著(zhù)某些相同的性格，相同的信念，面對曾經(jīng)輝煌的老牌國企，在歷經(jīng)原有競爭優(yōu)勢衰弱到新的優(yōu)勢形成這一漫長(cháng)的間隔之后，在中國農機工業(yè)再次迎來(lái)新的發(fā)展機遇和新的挑戰的今天，他們感慨萬(wàn)千。特別是這個(gè)剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖，在它掙脫襁褓、獨闖江湖的一刻，遭遇到始料未及的漲價(jià)浪潮和突如其來(lái)的火暴行情，真正感受到了這“火熱的寒冬”帶給它的沖擊和困擾。然而，這個(gè)新的生命體在完成與母體優(yōu)勢基因復制和突變中的進(jìn)化之后，雄風(fēng)再起，從容地面對來(lái)自眾多方面的壓力與挑戰，重新以挑戰者的姿態(tài)展現在業(yè)界面前。

靠創(chuàng )新和挖潛化解成本上升

　　今年是中國農機行業(yè)**富挑戰性的一年。一方面政府購機補貼拉動(dòng)了市場(chǎng)需求的快速增長(cháng)，帶來(lái)了農機市場(chǎng)的繁榮；另一方面隨著(zhù)原材料的大幅上漲，農機行業(yè)成本上升也進(jìn)入快速通道。董事長(cháng)虢洪增告訴記者，在這種特殊的市場(chǎng)形勢下，公司全體員工上下齊心，遵循“跨越式發(fā)展”的戰略部署，克服重重困難和挑戰，上半年取得了比較理想的經(jīng)營(yíng)成果。1-6月份，內銷(xiāo)同比實(shí)現50%以上的增長(cháng)，外貿出口同比增長(cháng)80%以上，全面實(shí)現了公司年初制定的經(jīng)營(yíng)目標，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了新的突破。虢洪增特意提到了公司的全體員工，他表示，員工在困難面前所表現出來(lái)的與公司共存亡的精神，不計得失加班加點(diǎn)工作的行為讓他感動(dòng)。

　　總經(jīng)理陶俊義則告訴記者，面對今年短時(shí)間內的大批量市場(chǎng)需求和原材料漲價(jià)變局，公司理性應對，眼睛向內，全力攻堅，千方百計化解成本壓力，開(kāi)展了全方位的降本增效活動(dòng)。一是著(zhù)力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤(pán)活利用、廢舊設備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標采購降低費用等措施節約了大量制造成本。二是著(zhù)力降低采購成本。在尊重供應商調價(jià)意愿的基礎上，堅持平等協(xié)商、友好合作，著(zhù)眼長(cháng)遠、共同面對困難、共謀發(fā)展的原則，由供應商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協(xié)等不同側面，加強了招標采購的力度，使價(jià)格進(jìn)一步與市場(chǎng)接軌。特別是在外貿出口方面，針對人民幣外升內貶、出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問(wèn)題，公司改變貿易方式，積極擴大直接貿易，極力規避惡性競爭，靠質(zhì)量取勝、服務(wù)制勝，不斷提高山拖產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競爭力，減少由于成本上升造成的內銷(xiāo)盈利能力下降的壓力。同時(shí)，他們加大銷(xiāo)售和生產(chǎn)總量，積極分解和攤銷(xiāo)成本。三是降低設計成本，技術(shù)部門(mén)重新核定材料定額，改進(jìn)工藝設計，節省材料，提高質(zhì)量，降低廢品率。四是從內部生產(chǎn)、外部采購、銷(xiāo)售回款等環(huán)節提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，加快資金周轉，降低資金占用成本。正是這一系列措施的實(shí)施，為公司上半年的成績(jì)奠定了基礎。

　　談到企業(yè)生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低的空間時(shí)，陶俊義顯得稍稍有點(diǎn)無(wú)奈，“從全局來(lái)看，農機工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的?？梢哉f(shuō)已經(jīng)接近或達到了極限。事實(shí)上，目前國內僅有的7家大型農機企業(yè)和104家中型企業(yè)長(cháng)期處于微利和虧損邊緣，在通脹壓力較大的宏觀(guān)環(huán)境下，已經(jīng)壓得農機企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)了，新增成本如何化解的確值得政府和業(yè)界同仁密切關(guān)注和認真研究”。

靠實(shí)力和優(yōu)勢應對風(fēng)云變幻

　　虢洪增告訴記者，山拖農裝有著(zhù)自身獨到的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、人員、設備、質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò )等優(yōu)勢。首先，“山拖泰山”品牌已擁有30多年的歷史，在上世紀八九十年代曾紅遍大江南北，至今在新疆還有“泰山”村。“品牌的優(yōu)勢是歷史的積淀，它使我們擁有了值得信賴(lài)的用戶(hù)群。但品牌也是要發(fā)展的，只有發(fā)展著(zhù)的品牌才能生命力。”虢洪增說(shuō)，正是基于這樣的理念，山拖農裝從成立之日起就確定了繼承品牌、發(fā)展品牌的戰略思想，從原有的中拖優(yōu)勢開(kāi)始向上游延伸，他們依托企業(yè)自有的省級技術(shù)中心和高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊伍，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)。目前，拖拉機產(chǎn)品已形成了25-120馬力三大系列，較為完整的產(chǎn)品鏈條。其次，山拖農裝的加工能力涵蓋了鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類(lèi)加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等，擁有各類(lèi)設備2800余臺，種類(lèi)齊全。“我們企業(yè)零部件的自制率能夠達到80%，正是這一點(diǎn)，確保了我們的產(chǎn)品質(zhì)量穩定性高，也從一定程度上降低了成本。”虢洪增告訴記者，除了這些制造優(yōu)勢，公司還擁有自己的發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)，可以為公司自主配套發(fā)動(dòng)機。

　　目前，山拖農裝在國內擁有近300個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)市場(chǎng)建立起省、市、縣立體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，擁有健全的服務(wù)體系，并逐步推行承諾制服務(wù)，打造服務(wù)品牌。由于“山拖泰山”品牌歷史悠久，**早獲得自營(yíng)進(jìn)出口權，國內外知名度較高，山拖農裝利用這一優(yōu)勢，近兩年來(lái)，不斷“走出去，請進(jìn)來(lái)；請進(jìn)來(lái)，再走出去”，不但鞏固了原有的老客戶(hù)，還發(fā)展了更多的新客戶(hù)，將拖拉機產(chǎn)品銷(xiāo)往80多個(gè)國家和地區，受到了國外用戶(hù)的歡迎。

切入玉米機領(lǐng)域　拓展發(fā)展空間

　　山拖農裝研發(fā)的玉米收獲機于今年7月份上市，已初步形成批量生產(chǎn)能力。為什么要研發(fā)生產(chǎn)玉米機械？在國內企業(yè)一哄而上生產(chǎn)玉米機的形勢下，山拖農裝的優(yōu)勢在哪里？針對記者的這些問(wèn)題，總經(jīng)理陶俊義表示，進(jìn)入玉米收獲機械領(lǐng)域，首先是選擇了一個(gè)非常好的時(shí)機，正值玉米收獲機械處于一個(gè)成長(cháng)起步和快速發(fā)展的階段，有著(zhù)很好的發(fā)展前景。同時(shí)，山拖農裝具備一般農機生產(chǎn)企業(yè)所不具有的四大優(yōu)勢。第一，作為近50年的老品牌農機企業(yè)，無(wú)論是在設計研發(fā)，加工能力和制造經(jīng)驗上是有優(yōu)勢、有基礎的。公司可以很快地消化吸收先進(jìn)技術(shù)，并使其不斷完善和提高，以更好地適應當前農機裝備新的需要。第二，渠道優(yōu)勢。在幾十年的主機產(chǎn)品銷(xiāo)售中，山拖農裝已經(jīng)形成了遍及全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)保障體系，推廣和銷(xiāo)售費用相對低廉。第三，配套優(yōu)勢。背負式玉米收獲機可以與山拖的拖拉機配套，對于自走式收獲機，則有動(dòng)力行走系統可以利用，它們之間可以相互輝映，相得益彰。第四，品牌優(yōu)勢。“山拖泰山”作為老品牌，在農機行業(yè)有著(zhù)很高的知名度?？梢詫?shí)施品牌拓展戰略，實(shí)現主機與配套機械的雙向提升。

　　陶俊義告訴記者，山拖農裝既然進(jìn)入了收獲機械這個(gè)行業(yè)，就要努力把它做優(yōu)做強，要加大研發(fā)投入，整合資源，充分利用好現有的優(yōu)勢，爭取“后來(lái)者居上”。據他透露，目前，山拖農裝正在采取技術(shù)合作的方式，在國外積極尋找合作伙伴，引進(jìn)技術(shù)，提升我國自走式收獲機械的整體技術(shù)水平，提高玉米收獲機械在國際市場(chǎng)上的競爭力。

　　無(wú)可否認，山拖農裝正在迅速崛起。對于它的未來(lái)，兩位年輕的少帥充滿(mǎn)了堅定和自信。董事長(cháng)虢洪增說(shuō)，山拖農裝面臨著(zhù)前所未有的發(fā)展機遇，未來(lái)20年的農機需求將呈現剛性增長(cháng)，“農機熱”將會(huì )在今后很長(cháng)一段時(shí)期持續下去，拖拉機市場(chǎng)馬力上延趨勢明顯，大馬力拖拉機將持續保持相對較高增長(cháng)速度。特別是山東加快推進(jìn)魯南經(jīng)濟帶建設，努力把魯南建設成為山東經(jīng)濟發(fā)展的重要增長(cháng)極。我們所處的濟寧將以科技為支撐，重點(diǎn)發(fā)展包括工程機械、農機、重型汽車(chē)在內的先進(jìn)制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，大力培植骨干產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集和集群式發(fā)展，著(zhù)力打造機械制造業(yè)基地。我們要緊緊抓住這個(gè)千載難逢的發(fā)展機遇，從國際化的視野出發(fā)，利用國際化投資、國際化技術(shù)和國際化管理，打造一個(gè)擁有百年品牌、產(chǎn)品系列化、規模集團化、市場(chǎng)國際化的新山拖。

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