大拖成山拖農裝新的利潤增長(cháng)點(diǎn)

今年以來(lái)，山拖農機裝備有限公司推出了一系列80馬力以上的大型拖拉機，受到各地用戶(hù)的好評，這也是該公司成立兩年來(lái)實(shí)施大拖戰略的成果。

　　2006年10月26日，是山拖農機裝備有限公司成立的日子，在公司成立兩周年的時(shí)候，該公司在鄭州推出了從80馬力到120馬力的一系列大型拖拉機，吸引了越來(lái)越多的農機生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商及各路精英紛至沓來(lái)，希望與山拖農裝在制造、出口、供應、合資等方面深入合作。山拖董事長(cháng)虢洪增介紹，今年公司大拖銷(xiāo)售形勢看好，得益于公司成立之初確定的大拖研發(fā)生產(chǎn)戰略的制定和實(shí)施。

　　早在2000年，原山東拖拉機廠(chǎng)就已經(jīng)自主設計開(kāi)發(fā)了具有國內**流、國際先進(jìn)水平的大馬力拖拉機。該機型具有27個(gè)前進(jìn)擋，9個(gè)倒擋，主變速同步器換擋，操作靈活，平穩可靠，如駕駛汽車(chē)一樣輕松自如。變速箱采用常嚙合斜齒輪傳動(dòng)，傳動(dòng)效率高，在國內大拖中較早采用四輪制動(dòng)剎車(chē)，前驅動(dòng)電液控制，操作輕松。雙組液壓輸出快換裝置，液壓系統可實(shí)現浮動(dòng)、力調節、位調節、力位綜合調節，整機動(dòng)力強勁，操作方便，性能優(yōu)越。但由于老企業(yè)受制于資金因素，在大拖生產(chǎn)上反映比較遲緩，貽誤了市場(chǎng)戰機。另外，老公司生產(chǎn)的大拖產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)較高，用戶(hù)限于購買(mǎi)力，只能望機興嘆，先進(jìn)適用的機器不能在農業(yè)生產(chǎn)中充分發(fā)揮作用。

　　山拖農機裝備有限公司成立后，通過(guò)廣泛深入的市場(chǎng)調研，發(fā)現老山拖生產(chǎn)的大馬力拖拉機系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認可度較高，農民有較高的購機愿望，特別是隨著(zhù)我國農業(yè)機械化程度的提高，大拖產(chǎn)品顯示了廣闊的發(fā)展前景。山拖農裝年輕的少帥們確定了集中精力，集中優(yōu)勢，集中資源，集中攻關(guān)，做大做強大拖的戰略方針，并將其列為公司發(fā)展戰略中的重要一筆。為此，公司專(zhuān)門(mén)成立大拖事業(yè)部，抽調市場(chǎng)及生產(chǎn)一線(xiàn)的精兵強將，充實(shí)大拖生產(chǎn)，強化產(chǎn)品供應能力，確保滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　大拖事業(yè)部成立后，立足高點(diǎn)，放望未來(lái)，進(jìn)一步加強產(chǎn)品設計的精細度，通過(guò)持續的改善提升，公司大馬力拖拉機產(chǎn)品設計及質(zhì)量得到了進(jìn)一步提高，通過(guò)優(yōu)選采購和企業(yè)內部精細作業(yè)再造，產(chǎn)品穩定性有了更加有效的保障，產(chǎn)品造型更加新穎美觀(guān)，人性化的駕乘設計使得視野開(kāi)闊、操作更舒適，寬域的性能設計使產(chǎn)品的適用范圍進(jìn)一步拓寬，不僅被用戶(hù)用于農田耕作，而且廣泛應用于道路運輸和工程機械改裝。而且動(dòng)力輸出的轉速、輪距都設為可調式，能較好地適應各地的農藝需求及耕作結構。新型大馬力拖拉機具有更強的承載能力，可廣泛配套多種復式作業(yè)機具，大大提高了農田作業(yè)效率。同時(shí)，狠抓降本增效工作，在不影響產(chǎn)品性能的前提下，先后實(shí)施新材料、新工藝等降本增效措施80多項，推出了性?xún)r(jià)比更高的大馬力系列產(chǎn)品，使產(chǎn)品成本大幅下降，基本適應了國內用戶(hù)的需求水平。

　　酒好也怕巷子深。山拖農裝在銷(xiāo)售中轉變觀(guān)念，加強了對大馬力拖拉機的產(chǎn)品宣傳，加大市場(chǎng)推廣力度，先后參加各類(lèi)交易會(huì )、演示會(huì )等幾十次，使廣大用戶(hù)近距離感受了公司大馬力拖拉機的風(fēng)采，充分認識到了公司大馬力產(chǎn)品高性能配置的可貴之處。特別是公司營(yíng)銷(xiāo)系統整個(gè)服務(wù)流程進(jìn)一步理順，市場(chǎng)信息反饋更加快捷，服務(wù)更加及時(shí)周到，做到了及時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的特殊需求。這都有效地提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)表現。特別是今年以來(lái)，在油價(jià)攀升，農機具使用成本上升的情況下，公司生產(chǎn)的大馬力拖拉機憑借其油耗低、動(dòng)力性能好的優(yōu)勢，倍受大用戶(hù)青睞，一度走俏市場(chǎng)，供不應求，產(chǎn)銷(xiāo)同比一舉增長(cháng)9倍。

　　今年下半年，山拖農裝公司大馬力拖拉機配帶公司生產(chǎn)的玉米收獲機先后在河北、內蒙、遼寧等參加演示，因其超強的配載能力，優(yōu)越的性能得到了與會(huì )領(lǐng)導和用戶(hù)的贊許，也為明年的銷(xiāo)售打下了基礎。

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