山拖： 2009沒(méi)有理由不輝煌

這一年，各行各業(yè)都在經(jīng)歷生與死的考驗；對農機企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種考驗猶甚，有的企業(yè)因此而退市，有的企業(yè)則在考驗中成長(cháng)。年關(guān)將近，隨著(zhù)國家一系列利好政策的出臺，農機企業(yè)如何看待明年的市場(chǎng)？企業(yè)又為此做了哪些儲備？近日，記者采訪(fǎng)了山拖農機裝備有限公司總經(jīng)理陶俊義。

　　記者：明年農機購置補貼資金將大幅度提高，補貼標準也將在現有的基礎上提高，這對購機農民來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好，作為企業(yè)，您如何看待不斷翻番的補貼資金？

　　陶俊義：補貼資金的擴大，對刺激農機消費、擴大市場(chǎng)容量具有明顯的效果，將為農機企業(yè)擴大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供良好的社會(huì )環(huán)境和市場(chǎng)機遇。同時(shí)，隨著(zhù)補貼幅度的提高，購機補貼的市場(chǎng)導向作用，以及對優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品的扶持效應，將會(huì )進(jìn)一步得到顯現，對農機產(chǎn)品結構優(yōu)化調整的酶介作用將會(huì )得到彰顯。無(wú)論怎樣，補貼資金的持續提高，對我們農機骨干企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的利好。山拖農裝已經(jīng)做好了充足的準備。

　　記者：補貼標準的提高是否也意味著(zhù)補貼資金帶動(dòng)的農民投資比例的降低？比如，原來(lái)30%的補貼比例，可以帶動(dòng)70%的投入，但如果標準提高至50%，只能帶動(dòng)50%的投資。

　　陶俊義：從單機比例上看，農民出資可能降低了。單就購機農民出資總額來(lái)說(shuō)，也有一個(gè)補貼產(chǎn)品總量上的臨界點(diǎn)，在這個(gè)臨界點(diǎn)之上，農民購機的出資總額是上升的，這對市場(chǎng)的拉動(dòng)是不言而喻的。另外，只要農機購置補貼資金總量提高，加上各級政府配套資金支撐，即使在這個(gè)臨界點(diǎn)之下，農民出資總額降低了，但市場(chǎng)的有效需求還是增加的，這也意味著(zhù)擴大了市場(chǎng)容量。

　　但是，也存在另外一方面的問(wèn)題。農民出資購機大都以現金形式支付，資金回籠快，政府補貼資金的收回有一段時(shí)滯，款項回籠慢。農民出資比例降低，這意味著(zhù)對企業(yè)現金流是一個(gè)更為嚴峻的考驗。這是2009年想在補貼項目上一展手腳的企業(yè)必須首先要考慮的問(wèn)題。這種情況，只能是對行業(yè)的骨干力量有利，因此補貼的優(yōu)選作用將會(huì )得到凸顯。

　　為了做好明年的補貼文章，山拖農裝一方面加強與農民間的信息雙向交流，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的信息，擴大企業(yè)知名度；另一方面深挖企業(yè)內部潛力，在保證質(zhì)量的前提下，革新工藝，降低成本，提高盈利空間，擴大企業(yè)在市場(chǎng)上的回旋余地；再就是在國際金融危機嚴重影響的情況下，積極出擊，與金融企業(yè)結成戰略伙伴，獲得雄厚的資金支撐，為打好這一場(chǎng)漂亮仗做好足夠的儲備。

　　記者：從明年起國家實(shí)施的增值稅改革對山拖農裝會(huì )產(chǎn)生多大的作用？

　　陶俊義：這個(gè)規定對山拖農裝這樣致力于技術(shù)創(chuàng )新發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有利的。農機企業(yè)作為大力引導和發(fā)展的生產(chǎn)型企業(yè)，需要繼續進(jìn)行結構調整和升級換代。從生產(chǎn)型增值稅轉為消費型增值稅，縮減了企業(yè)增值稅的稅基，企業(yè)避免了對購進(jìn)固定資產(chǎn)的重復納稅，企業(yè)產(chǎn)品升級的積極性將得到保護，可以把更多的資金用于擴大生產(chǎn)、創(chuàng )新技術(shù)，產(chǎn)業(yè)結構的調整也會(huì )加速，市場(chǎng)配置資源的作用將會(huì )得到更有效的發(fā)揮。

　　山拖農裝作為成立不久的新公司，在升級設備等固定資產(chǎn)項目上投資較大，某種程度上說(shuō)，這更為有利。特別是取消外商投資企業(yè)采購國產(chǎn)設備增值稅退稅政策，將小規模納稅人的增值稅征收率統一調低至3%，這對山拖農裝來(lái)說(shuō)，無(wú)疑提供了一個(gè)與業(yè)界外資企業(yè)平等競爭的條件，對促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展是一個(gè)良好的基礎。

　　記者：十七屆三中全會(huì )做出的《決定》中提出了土地的適度規模經(jīng)營(yíng)，據記者了解，很多農機專(zhuān)業(yè)合作社有流轉土地的意愿，并準備賣(mài)掉50馬力以下的拖拉機，購買(mǎi)80馬力以上的大拖。山拖農裝怎么看這個(gè)問(wèn)題？是否做好了新的戰略調整？

　　陶俊義：農機產(chǎn)品結構提升這是農機產(chǎn)業(yè)適應國內農業(yè)發(fā)展需求的必然，也是市場(chǎng)發(fā)展的必然。近年來(lái)，國家加大了補貼力度，80馬力以上的大型拖拉機已經(jīng)顯現出市場(chǎng)人氣。未來(lái)，只能是進(jìn)一步升溫。但是，不會(huì )出現突然的放量。因為政策的實(shí)施有一個(gè)后續的時(shí)間，土地的集約化也需要一個(gè)過(guò)程，需要市場(chǎng)的培育和引導，不會(huì )走人為的集中。特別是受金融危機的影響，部分企業(yè)業(yè)績(jì)下滑，農民工返鄉這一現實(shí)，雖不是主流，但從一個(gè)側面提醒了長(cháng)期習慣于依賴(lài)土地為生的農民，再一次審視土地對農民的保障作用。這種狀況隨著(zhù)國家社會(huì )保障措施的普遍落實(shí)，將會(huì )出現轉變，但至少需要兩三年的時(shí)間。所以，2009年農機市場(chǎng)產(chǎn)品需求結構會(huì )有變化，但不會(huì )太大。至于80馬力以上拖拉機需求增加，很大程度上應該是受補貼的拉動(dòng)。

　　至于說(shuō)企業(yè)的戰略調整，大家知道，山拖農裝的前身是原山東拖拉機廠(chǎng)。早在1998年，原山東拖拉機廠(chǎng)就已經(jīng)看好了國內的大拖市場(chǎng)，著(zhù)手研發(fā)該系列產(chǎn)品，并于2000年開(kāi)行業(yè)之先，推出了具有國內領(lǐng)先水平的大馬力拖拉機。其思維、創(chuàng )新、技術(shù)、制造當時(shí)可以說(shuō)都是**流的。但是由于資金方面的問(wèn)題，企業(yè)**終沒(méi)能借助這次機會(huì )閃耀起來(lái)。山拖農裝成立后，吸收老山拖的優(yōu)勢技術(shù)及生產(chǎn)資源，揚長(cháng)避短，決心將大馬力拖拉機事業(yè)做大做強，目前已小有戰績(jì)。

　　記者：作為國內主要拖拉機生產(chǎn)企業(yè)之一，山拖農裝明年會(huì )主推哪個(gè)馬力段的拖拉機？

　　陶俊義：山拖農裝成立之時(shí)就確立了中拖求生存，大拖促發(fā)展的戰略思維。中拖是我們的優(yōu)勢，更是我們的榮耀，我們會(huì )一直堅守這塊陣地。產(chǎn)品的升級換代，不只是產(chǎn)品功率的提升，更多的是產(chǎn)品性能的改善，甚至是服務(wù)的升級。山拖農裝成立以來(lái)，我們在產(chǎn)品改進(jìn)、技術(shù)創(chuàng )新上大做文章。2007年一舉推出29種新產(chǎn)品，令業(yè)界矚目。單不說(shuō)全新產(chǎn)品的推出，即使是傳統產(chǎn)品的改進(jìn)，公司一年時(shí)間里就完成了142項，大大提升了產(chǎn)品的美譽(yù)度，給人以全新的感受。至于大馬力拖拉機，正像前面所說(shuō)的，這是老山拖人心中的痛，也是我們新山拖農裝人心中的希望，因為有痛，所以發(fā)奮，因為有希望，所以充滿(mǎn)動(dòng)力，為了夢(mèng)寐已久的大拖事業(yè)，我們在所不惜。

　　記者：今年山拖農裝推出了一系列80馬力以上的大拖產(chǎn)品，這對山拖農裝這個(gè)傳統的中型拖拉機生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，屬于新產(chǎn)品，還需要市場(chǎng)的檢驗；對消費者來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)從認知到認可，并**終成為追捧者的過(guò)程。要達到這個(gè)效果，山拖農裝做了哪些準備？

　　陶俊義：山拖農裝成立后，通過(guò)調研發(fā)現，原山東拖拉機廠(chǎng)于2000年自主設計開(kāi)發(fā)的大馬力拖拉機在性能上屬于國內先進(jìn)水平，在市場(chǎng)上有較高的認可度，但限于價(jià)格，市場(chǎng)銷(xiāo)量有限。對此，公司進(jìn)行降本增效專(zhuān)項攻關(guān)，實(shí)施新材料、新工藝等措施80多項，使產(chǎn)品成本大幅下降，推出了性?xún)r(jià)比更高的大馬力系列產(chǎn)品，基本適應了國內用戶(hù)的需求水平。

　　同時(shí)，適應市場(chǎng)不同層次需求，公司還推出了主干功能突出、價(jià)格優(yōu)勢明顯、性?xún)r(jià)比更高的山拖“泰山”70～90馬力系列產(chǎn)品。這樣，單是在大馬力拖拉機系列產(chǎn)品上，公司就有了針對高端需求和中低端需求的兩個(gè)根據地，形成了在大拖陣地上兩條腿走路的局面。

　　2008年，是山拖農裝大馬力拖拉機小試牛刀的一年，即便如此，消費者已經(jīng)在油價(jià)高漲的沖擊中體味到了該產(chǎn)品的優(yōu)勢，特別是通過(guò)秋季田間實(shí)戰之后，購機用戶(hù)一提起山拖農裝的大馬力拖拉機，都笑呵呵地說(shuō)“那東西的勁頭，還是國產(chǎn)的老牌子硬！”

　　有了農民的認可，有了市場(chǎng)的擴容，加上2500名員工發(fā)自心底的心勁和拼搏，借助業(yè)界朋友和各級領(lǐng)導的吶喊助威，2009年，山拖農裝沒(méi)有理由不輝煌！

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山拖農機裝備有限公司